【正文】 常常有些人，投保是為了還人情，因此就容易產(chǎn)生對保險的誤解，這是我們不愿意到的，而您的情況就不同了，有家人在一旁，雖然是持反對立場，卻無形中讓您發(fā)覺了保險更多的好處。單元12 我擔心投保后，倘若發(fā)生無法繳保費的情況，豈不是會喪失原先的權益　　1．對象為家庭主婦時——　　方法一：您的思慮還真是周到，雖然我接觸過許多的客戶，也聽過許多他們的提出的問題，倒很少像您這般實際的，不瞞您說，我也認為這是個很重要的問題，因為保險是投保應盡的義務之一，如果在投保時，未能對這義務有正確的認知，覺得繳不起保費到時候再退保，如此一來，不但造保險公司的困擾，還讓自己平白無故的受到損失，所以，倘若能在投保時就確實衡量自己的能力，當您簽下保單時，就等于視保費為日后生活的必要支出，就如同當您的孩子誕生的那一刻起，您就將它視為一生的負荷般，我一看就知道您是盡責的好母親，因此，我相信您必定會是位負責的好保戶，那么，您所擔心的問題，也就不會發(fā)生在您身上，您大可以放心的投保，不知您同意我的看法嗎？ 　 　方法二：您不有擔心，一般而言，投保時，會依您的家庭收入狀況來衡量，不會替您設計一份負擔太大的保單，通常每個月的保費，都約只是幾千元，以現(xiàn)今的消費狀況，并不算筆很大的金額，往往逛一趟百貨公司花費就不止了，我想以府上的經(jīng)濟狀況，應該不至于會有這么一天，況且，如果真的發(fā)生這問題是,就更加少不了保險，因為在經(jīng)濟狀況不佳時，看了醫(yī)生又會造成生活更加窘困，難怪有人說：生病不是窮人的權利。 　　方法二：您就先別如此劃地自限，凡事都只想到以前的朋友，而忽略了就在您眼前這新朋友嘛！您這豈不是舍近求遠呢？既然今天我們能因保險而結(jié)緣，這不正意味闃我是替您投保的最佳人選，我是常說：上天安排每一件事，都有一定的道理嗎？不同的朋友，可在您需要幫忙時，提供不同的解決之道，也許就是因為您所稱的那位朋友，忙得分不開身來，上天才會安排我們今天的見面，最主要的目的，還是希望您能早點獲得這份保障，如果您還是執(zhí)意的要等您那們朋友替您投保，豈不有負上天對您的一番美意呢？更何況保險不怕快就怕慢，慢一步，就呆能遺憾終生，我常對我的保戶，能趕得上保險這班列車的人，可以說是相當有福氣的，因為不知多少人還在車站外猶豫，甚至有不少人，根本不知道有這班列車呢！而現(xiàn)在只要您愿意，我這售票員可以立刻賣票給您，您就可以搭上這班列車，安心的享受您的人生吧！單元8 我覺得再過幾年保費應該會調(diào)降，那時再投保好了　　1．對象為家庭主婦時——　　方法一：如果今天我告訴您，一個月后的價格會下降，倘若您害中正好沒米，您是否會等到下個月再買呢？我想，您應該不至于這么做吧！生活中的許多花費，是能說省就省，但確實有許多支出，是省不得的，像孩子的教育費，您總不會覺得現(xiàn)在學費太昂貴，等晚幾年學費調(diào)降些，再讓他就學吧！而保險也正同此，因為我們現(xiàn)在生活的每一分鐘都不少不了它，倘若只為了節(jié)省一部分保費而延誤投保的時間，那么因小失大的滋味，可是不好受的，況且，您現(xiàn)在投何，保費比起幾年后未調(diào)降的保費得便宜，即使幾年后如您所言，保費真的調(diào)降了，您還是得花同樣的金額投保，但是您必須再多過幾年沒有保障的生活，這代價未免也太大了，我還是勸您現(xiàn)在投保，才是最明智的決定。而保險則不然，它是經(jīng)由政府來監(jiān)管，從申請到核準乃至于成立，都有一定的程序，并且受法律的規(guī)范，如此，假設眼前有兩條路，一條是沒有路燈的路，一條是有路燈的路，有人告訴您說，只要您走沒有路燈的路，走到盡頭時，您可獲得100萬，但是不幸您跌到坑洞中，是不會有人來支援您，而若是選擇另一條，走到盡頭時，可獲得80萬，但當您跌倒了，會有人來扶持您，當您覺得冷時，會有人送衣服給您，那么，您會選擇何者呢？ 2．對象為職業(yè)婦女時——　 方法一：您還真是厲害，在如此忙碌之余，還不忘去跟會，不知您是如何安排您所標下的會錢呢？我有個朋友，她因父母生產(chǎn)要開刀，急需一筆金額龐大的錢，因此，不得已的情況,同時標下了好幾個會，當然，您也清楚，越是急用，往往都會顧不了價錢的高低，以先取得會款為首要前提，導致于現(xiàn)在的她，除了正常的上班時間外，還得利用下班時間和例假日，去夜市擺地攤，來付清那筆利息錢，所以，上次我在夜市遇見，她才相當感嘆地說：要是當初聽你的勸，將參加銀行定存或其他小額投資的錢，拿來投資，今天就不用如此勞累了！所以?。°y行定存或其他小額投資雖然是個投資的工具，但還是不可忽略了保險的重要，如果將銀行定存或其他小額投資比喻為樹上的蘋果，那么保險就等于是那棵蘋果,難道您會為了吃一顆蘋果，而砍下一整棵蘋果樹嗎？ 　　 方法二：以前，我可是個銀行定存或其他小額投資迷，總是不忘問同事，有沒有會可以參加，也不時的請母親打聽有沒有人要起會，凡是一有消息，我就會毫不考慮的加入，在我的觀念中，只要我不標下，就會有利息可賺了，雖然起初時，都還很順利，但到后來卻發(fā)生倒會的情形，辛辛苦苦賺的錢，就這么泡湯了，所以，之后只要有人向邀會，我是絕不再參加了。畢竟人不同于機器，人是有情緒的，沒有人真正能作到100％為公司付出，保險算是一項很好的福利，往往人們在求職時，也較希望能進入有投保的公司，像您這體制健全、完善的公司，怎能少了保險呢？相信如果您投保后，會吸引更多有才能的人，來替您效勞，對于公司又何嘗不是件有利的事呢？ 方法二：您一定聽說過曾發(fā)生便當集體中毒的事件吧！而幸好負責便當業(yè)者，事先保了1000萬的險，否則光是醫(yī)藥費的賠償，就足以令他倒閉了，在現(xiàn)在社會各行各業(yè)中，都少不了保險這必需品，例如：旅行業(yè)需保意外險，汽車業(yè)需保責任險，甚至連金融業(yè)更是以加入存款保險來獲得人民的信賴，如此便可知，保險絕對有存在的必要性，而以您身為一公司之主的身份，無可避免的，所承擔的責任會較大，所謂的責任保險正可在您依法對第三人負損害賠償責任,保險公司負擔補償責任的保險，而責任保險所包含的范圍很廣，不論制造商、航空、乃至于醫(yī)師等涉及責任保險，當然以您這般規(guī)模大的公司，相對而言，責任保險對于您，就更具重要性，您可否愿意給我一個替您服務的機會呢？ 6．對象為剛步入社會之新鮮人時——方法一：遇見這般剛踏入社會不久的人，我心中就有無限的感觸，一方面感慨時光的飛逝，實在滿羨慕像您這樣有青春的人，但也不禁回想自己剛步入社會那種無助、茫然的心情，畢竟脫離學校的保護，就好像只剛學會飛的小鳥，面對再寬的藍天，也不敢飛得太高,凡因為我也曾經(jīng)歷這段歲月，因此我才會推薦您買保險，想想您現(xiàn)在所面臨的正是生命中另一階段的考驗。 單元13 家人反對我投保 2002/12/31 單元5 我要和家人商量，再作決定 2002/12/31 單元2 我已經(jīng)投保了，所以不會再買了 2002/12/31 單元10 我覺得保費太高了 2002/12/31 單元18 我再考慮考慮 2002/12/31 沒錯，隨著社會觀念的變遷，婚姻在一個人的生涯中的扮演的角色，似乎較以往來得不那么重要了，因此您可以因討厭婚姻而拒絕,仍然可以活得自由自在的，可是保險公司可就不同了，盡管您再怎么討厭它，您還是無法避免面對生命中的無常生、老、病、死。我有個朋友，她先生是位愛開快車的人，只要她一不在身邊叮嚀，他就會控制不了自己愛快的這毛病，于是她就替先生投保，主要是為了她自己和子的未來著想，不希望他們有流落街頭的一天，另一方面，她將保單影印一份，放在先生開車隨時可看見的地方，上面寫著：別忘了，我和孩子都少不了你，衷心的希望，這張紙，不會有用得著的一天！果然，對先生很管用，因為他可隨時提醒自己珍惜生命，所以啰！愛他，就別遲疑了嘛！ 　 　方法二：您一定有去逛街的習慣吧！我們常常聽見了賣家叫喊：快！快！買到就是您賺到了……，我?？匆娫S多人，一買就是發(fā)幾件，一點也不會遲疑，而我所提的保險，才真正能使您買了就算賺到了，想想，衣服再怎么便宜，買得越多充其量只是省下一小部分錢，而買了保險，您所賺以的，卻是一生的保險??！那么，買衣服時都不會遲疑了，怎么反倒為了買保險而遲疑呢？況且，保險對于我們，又是如此的重要，早日傭有它，就是您最大的神氣啰！3．對象為年輕人時——　 方法一：我能體諒，您會有這樣的顧忌，畢竟，剛踏入社會，雖然在經(jīng)濟上能自我獨立，但處理事情上，尤其是需要作決定時，往往會因經(jīng)驗不足而有所畏懼，別忘了，我也曾經(jīng)經(jīng)歷過這階段，所以您的想法與感受，我都能了解，但是經(jīng)驗是累積而來的，沒有勇氣去嘗試，不給自己機會去學習，哪來得經(jīng)驗可以累積嗎？而今天正是您學習自己作決定的好機會，其實，這是個很容易下的決定，倘若您希望：就算您發(fā)生意外，父母的生活仍然不成問題：就算您生病，所花費的醫(yī)療費用，不致一影響您的生活；就算您退休，以上所述都是您的希望的話，那么，您就可以大膽的選擇投保，當然，如果您覺得，這些都不是您所希望的，您還是可以選擇拒絕，不過，我可以提供您一個參考，選擇前得將會是您的福會，選擇后者也許會造成您將來的遺憾，那么您的決定是何者呢？ 　　方法二：哎！真遺憾您的家人現(xiàn)在不在您身旁，不然的話，您就不會不這顧慮了，不過偶爾給自己多點權力，又何防嗎？我前一陣子，才剛聽同事說他有位保戶，年紀輕輕斬，就不幸被車撞成植物人，他的父母親真是痛不欲生，就在那時，保險公司送來一筆保險金，當時，他的雙親還以為是他的捐款，后來才弄清楚，原來是兒子瞞著他們投保，他們才為以前反對保險而感到愧疚，要是兒子沒有作了這個明智的決定，他們還真不知道該如何是好呢？雖然誰也不希望任何意外發(fā)一在自己身上，但是誰能保證下一個絕不是我們呢？所以啰！寧可受家人一時的反對，也不讓自己成為家人一輩子的負擔，不是嗎？單元6 我知道保險很重要，但是我覺得現(xiàn)在還年輕，等老一點再投保好了　　1．對象為年輕人時——　　方法一：我知道，年輕的人對于老、死，總覺得距離還很遙遠,此就忽略了保險，認為保險是老年人的專利品，其實這種想法，和事實是相違背的，雖然年輕人的生命力較為旺盛,只是不可否認的，許多車禍、自殺……等不幸事件，年輕人所占的比例，算是多數(shù)，也就是說，死亡并不是老年人才會面對的問題，留到以后再來解決呢？況且，您正處于生命中的黃金階段，照道理來說，應該是最寶貴的時段，年輕只有一次，所以更應該珍惜，倘若您現(xiàn)在投保，所須繳納的保費又較為低，套一句流行的話：心動不如馬上行動我敢保證您的投保，將會為您年輕的歲月，增添更多繽紛的色彩！ 　 　方法二：您這豈不是等于明知故犯嗎？明明知道保險很重要，卻又偏偏不去投保，明明知道少了保險，生活就少了一分保障，卻又偏偏不去擁有這份保障，人可以活灑脫，但不能拿自己的生命開玩笑啊！況且，現(xiàn)代人都很重視規(guī)劃，凡事都不忘事先作一番周詳規(guī)劃，如此，作起事來也比較有效率，而保險所能提供給您的，是替您的生涯作一番規(guī)劃，依您每一階段的不同需要，來設計您所需要的保險，因此，現(xiàn)階段有現(xiàn)階段的需要，等年紀較大時，有那時的需要，這是不能混為一淡的，就如同買鞋子般，現(xiàn)在以您眼光所挑的鞋子，也許5年后或10年后，您就會覺得穿起來有失您的身份，相同的，您現(xiàn)在也不會去買老婆婆所穿的鞋子，因為穿在您腳上，就顯出您充滿活力的氣息，但是有一點是我們可以確信的，不論我們是年輕還是年老，我們都需要穿鞋子，否則走路就會有被扎傷的可能，這不正和保險的意義是相同的嗎？ 2．對象為單身流時——　　方法一：是??！您是不很年輕，真令人羨慕，但您別忘了，躺在醫(yī)院的人，可有不少像您這般年輕的，他們想投保，卻沒有那資格，真是可惜?。∠裼泻芏嗳?，一定要等到發(fā)現(xiàn)身體有些不對勁了，才會想到保險，往往都是為時已晚，只好忍受好高額的住院費用及醫(yī)療費用，這都還不算最大的憾恨，怕只怕您還沒來得及感覺到自己已經(jīng)老時，死神卻已經(jīng)把您召喚過去，那種毫無準備就離開人世的遺憾，才是令人感到最為心痛的??！況且，您的生命才剛起步，前方的許多美好的事物，等著您去開創(chuàng)，豈能讓醫(yī)療費用這羈絆迫使您放棄屬于自己的理想？就以我的一位親戚為例，原本他是位相當喜好畫畫的畫家，能到世界去看看不同風格的作品，就是他的理想，一直以為只要他多畫幾張畫，籌足旅費后，就能實現(xiàn)他的理,沒想到，在這奮斗的過程中，他病了，而那筆高昂的醫(yī)療費用，幾乎用盡了他好幾年的積蓄，當然，原先的計劃也因而無法實行了，您愿意像他這樣的遭遇嗎？ 　 　方法二：別這樣樂觀喔！誰又知道自己的壽命是多久，當然，我相信您是會長命百歲的，我只是想想醒您，未來是不可知的，所以現(xiàn)在才會有這么多人，喜歡去問命理大師，想先預知一下自己的未來，但是就算命理大師告訴您，您的壽命到明天為止，您又該如何是好呢？我想大概很少會有人會在那時想到買保險吧！其實，我們常說：命運是掌握在自己手中的。單元10 我覺得保費太高了　　1．對象為一家之主時——　　方法一：怎么會呢？我們是完全依您的收入、身份、家庭狀況等，來為您設計出這保單，如果您會覺得保費太高，可能是您還不知道，原來您的責任是發(fā)些重大，您看，以您現(xiàn)在的年齡，且育有子子，您覺得保單上所列的保險項目，哪一項是您能少的呢？如果您覺得附加住院津貼可以不需要，當然，我們也會依照您的要求刪除，但以我個人的觀點，既然決定要讓生活能有這份保障，又何必計較多那一頁，倘若您日后的需要它時，豈不是后悔，當初為什么要刪除這項呢？當然，我們?yōu)槟O計的保單，絕不會造成您生活上太大的負擔，以我們公司多年的經(jīng)驗，這保費是很合理的，不會像有些公司，為了以便宜來吸引客戶，所設計的保單，是很便宜，但根本無法提供足夠的保障，最后吃虧還不是保戶，所以，相信我，這保費提很公平又合理的。所以就得靠大家一同努力，對保險有正確且完整認知的人。其實，我們常常會發(fā)現(xiàn)，做第一件事、實行一項政策等，永遠都會有人支持，有人反對，因為每個人都各自有不同的看法，我們不能事事都求獲得全體的支持，而今，這十萬戶的支持聲似乎大過于您的家人的反對之聲，這不就證明，它終究還是受大家的認同，當然，最主要的關鍵還是在于您自己，不知您是打算以多數(shù)人的決定為決定，還是打破民主和原則以少數(shù)人的決定為決定呢？ 　　 方法二：別灰心，所謂精誠所至，金石為開，只要您愿意花時間和他們溝通，總會得