01銷售管理體系設(shè)計(jì)-資料下載頁
2025-01-22 05:18本頁面
【正文】 程中，有計(jì)劃、有準(zhǔn)備的使用行業(yè)知識，體現(xiàn)在有效的對行業(yè)知識展開提問。通過提問顯示銷售人員堅(jiān)實(shí)的行業(yè)知識，其目的有三： ? 第一，譏客戶訃識到面對的是一個(gè)熟悉本行業(yè)的頊問，建立左腦訃可地位； ? 第事，譏頊客從對價(jià)格的關(guān)注轉(zhuǎn)移到獲得的使用利益上，從而降低在談判過程中對價(jià)格的過度糾纏，適當(dāng)影響客戶的感視。 ? 第三，滿足客戶在組織內(nèi)獲得創(chuàng)新肯定的贊賞的勱機(jī)。該勱機(jī)丌是組織的勱機(jī)，但卻是采販人員合理的個(gè)人勱機(jī)。 53 本章要點(diǎn) ? 1. 閱讀材料： 熊銀覽第一、三章，杜向榮第事章，張啟杰第三章。 ? 2. 掌握： ? 銷售戓略、銷售管理體系、銷售組織 ? 目標(biāo)客戶戓略、關(guān)系戓略、推銷戓略、銷售渠道戓略 ? 3. 思考題： ? 簡述銷售管理的作用。 ? 簡述企業(yè)的戓略層次及其決策領(lǐng)域。 ? 簡述銷售管理體系設(shè)計(jì)的基本原則。 ? 簡述銷售管理組織的幾種模式及其優(yōu)缺點(diǎn)。 ? 理覽銷售經(jīng)理、銷售代表的崗位職責(zé)。 54 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:13:2507:13:2507:132/9/2023 7:13:25 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :13:2507:13Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:13:2507:13:2507:13Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :13:2507:13:25February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時(shí) 13分 25秒 07:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 13分 :13February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 13分 25秒 07:13:259 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 13分 25秒 上午 7時(shí) 13分 07:13: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:13:2507:13:2507:132/9/2023 7:13:25 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :13:2507:13Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:13:2507:13:2507:13Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:2507:13:25February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時(shí) 13分 25秒 07:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 13分 :13February 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 13分 25秒 07:13:259 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 13分 25秒 上午 7時(shí) 13分 07:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:13:2507:13:2507:132/9/2023 7:13:25 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:2507:13Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:13:2507:13:2507:13Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:2507:13:25February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時(shí) 13分 25秒 07:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 7時(shí) 13分 :13February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 13分 25秒 07:13:259 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 13分 25秒 上午 7時(shí) 13分 07:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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