電子商務(wù)的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)視角-資料下載頁
2025-01-22 03:45本頁面
【正文】 反應(yīng)和行為慣性，在一定的條件下，優(yōu)勢和劣勢一旦出現(xiàn)，就會不斷加劇自行強(qiáng)化，出現(xiàn)滾動的累積效應(yīng)，造成優(yōu)劣強(qiáng)烈的反差。l 某個時間內(nèi)往往會出現(xiàn)強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱的局面，而且由于名牌效應(yīng)，還可能發(fā)生強(qiáng)者通贏、勝者通吃 (winnertakemost)的現(xiàn)象。所以任何企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)中必須第一個淘汰自己的產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的三大規(guī)律 (3)達(dá)維多定律（ Davidow’s Law ）l 英特爾公司的微處理器并不總是性能最好、速度最快的，但它幾乎總是新一代產(chǎn)品的首家推出者。l 同樣，微軟公司的 MSDOS和 Windows也并不是當(dāng)時最好的微機(jī)操作系統(tǒng)，但它通過和 IBM結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并不斷推出新產(chǎn)品，終于成為市場的主流產(chǎn)品，無人能與之抗衡。l 達(dá)維多定律說明網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的主流化 (main Streaming)現(xiàn)象。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的三大規(guī)律 產(chǎn)品定制(1)產(chǎn)品定制概念?廠商將產(chǎn)品根據(jù)顧客的需求進(jìn)行差別化、個人化。?經(jīng)濟(jì)學(xué)定義的差別化產(chǎn)品是指基本用途和特性充分相似，但不完全相同的產(chǎn)品。(2)產(chǎn)品差別化分類216。 水平差別化：對于同種產(chǎn)品的不同版本之間的優(yōu)劣沒有公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，只取決于不同消費(fèi)者的主觀好惡。 216。 垂直差別化：假定不同消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)各項(xiàng)特征的偏好相同，都認(rèn)為產(chǎn)品特征數(shù)量和消費(fèi)數(shù)量越多越好，但是，對額外增加一單位消費(fèi)或者額外增加一項(xiàng)特征的評價卻不相同。(3)產(chǎn)品差別化作用l 通過最大程度地滿足消費(fèi)者需求廠商和消費(fèi)者創(chuàng)造廣大的潛在收益； l 可以降低企業(yè)與競爭對手之間產(chǎn)品的替代程度，從而減弱價格競爭程度； l 廠商由于進(jìn)行產(chǎn)品差別化而獲得的市場力，使其可能對消費(fèi)者進(jìn)行價格歧視而獲得過多的剩余； l 廠商提供不同版本或類別的產(chǎn)品可以占據(jù)市場上更大的份額和利潤。 產(chǎn)品定制 數(shù)字產(chǎn)品的成本及定價(1)數(shù)字產(chǎn)品的成本的特點(diǎn) —— 固定成本很高，但復(fù)制的可變成本卻很低，即 高固定成本、低邊際成本 。這種成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了巨大規(guī)模經(jīng)濟(jì)：你生產(chǎn)的越多，生產(chǎn)的平均成本越低。 v 固定成本 —— 首先，信息生產(chǎn)固定成本的絕大多數(shù)是沉沒成本 (通常必須在生產(chǎn)開始以前預(yù)付，是生產(chǎn)停止就無法收回的成本 )。其次，大多數(shù)信息產(chǎn)品的營銷和促銷成本也越來越高。v 可變成本 —— 結(jié)構(gòu)特殊性 :即使己經(jīng)生產(chǎn)了數(shù)量很大的拷貝，多生產(chǎn)一張拷貝的成本也不會增加。也就是說，信息產(chǎn)品的生產(chǎn)不受折舊和持續(xù)能力的限制。如果你能生產(chǎn)一份拷貝，你就能以相同的單位成本生產(chǎn) 100萬份拷貝。(2)數(shù)字產(chǎn)品的成本構(gòu)成的意義 信息產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)意味著，以成本為基礎(chǔ)的定價己經(jīng)沒有意義，廠商必須根據(jù)客戶的價值，而不是根據(jù)生產(chǎn)成本為信息產(chǎn)品定價。 不同的客戶對于信息產(chǎn)品的評價是不同的，以價值為基礎(chǔ)的定價必然引起差別定價。個性化定價意味著向每一個顧客收取其剛好愿意支付的價格，經(jīng)濟(jì)學(xué)稱其為 “ 完全價格歧視 ” 。 但實(shí)際上，完全的價格歧視是很難的，主要原因是你很難知道每個人愿意支付的最大金額。 互聯(lián)網(wǎng)不僅能使你對產(chǎn)品進(jìn)行個性化，而且能使你對價格進(jìn)行個性化。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的營銷采用的是 “ 點(diǎn)對點(diǎn) ” 的技術(shù)，也叫 “ 一對一營銷 ” ，從某種程度上不但了解了顧客的支付意愿，而且防止了顧客之間的轉(zhuǎn)賣。 數(shù)字產(chǎn)品的成本及定價(3)數(shù)字產(chǎn)品定價方法 庇古 :一級歧視 定價、 二級歧視 定價、 三級歧視 定價。夏皮羅和范利安在其所著《信息規(guī)則》中將其分別稱為：? 個性化定價 ：以不同的價格向每位用戶出售。如互聯(lián)網(wǎng) “一對一營銷 ” ，不但了解顧客的支付意愿，且防止了顧客之間的轉(zhuǎn)賣。 ? 版本定價 ：提供一個產(chǎn)品系列，讓用戶選擇自己最合適的版本。這是廠商在無法獲知客戶對產(chǎn)品價值評價的信息的情況下，提供的一種定價方式。 ? 群體定價 ：對于不同群體設(shè)置不同價格，如向?qū)W生打折。 數(shù)字產(chǎn)品的成本及定價 總之，數(shù)字產(chǎn)品的成本構(gòu)成特點(diǎn)使得它適合于廠商進(jìn)行價格歧視，價格歧視使得廠商收益最大化，如何 運(yùn)用價格歧視從而使生產(chǎn)者剩余最大化 是每一個數(shù)字產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)該考慮的重要問題。 數(shù)字產(chǎn)品的成本及定價本章作業(yè)與討論 說出電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論的挑戰(zhàn)。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的三大規(guī)律有哪些？ 討論題： 數(shù)字產(chǎn)品的成本構(gòu)成對于廠商有何意義？演講完畢，謝謝觀看！
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1