【正文】 民店 0% 20% 40% 60% 80% 100% 商店 食品店 飯店 超市 食品店 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 城市 4/5/2023 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)部診斷 (摘要版 ) SINOTRUST 78 LZLJINTERIM 瀘州老窖目標消費群細分 效用 消費支出 低 高 自得其樂型 自我享受型 例如： ? 下崗工人 ? 民工 ? 農(nóng)村消費者 例如： ? 公司高級雇員 ? 離退休干部 ? 高級技術人員 美滿生活型 例如： ? 企業(yè)一般職員 ? 事業(yè)單位員工 ? 普通軍官 成功人生型 例如： ? 公司管理人員 ? 私營業(yè)主 ? 高干 基本效用 延伸效用 4/5/2023 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)部診斷 (摘要版 ) SINOTRUST 79 LZLJINTERIM 消費群基本特征 自我享受型 自得其樂型 成功人生型 美滿生活型 消費特點 購買標準 媒體接觸 訴求點 ? 中高檔為主 ? 家中 ? 個人或群體飲用 ? 低、中檔為主 ? 家中飲用 ? 經(jīng)常喝酒 ? 個人飲用較多 ? 高檔為主 ? 社交商務應酬 ? 飯店、酒樓 ? 豪華服務 ? 送禮 ? 中高檔為主 ? 親朋好友聚會 ? 飯店、酒樓或家中 ? 優(yōu)質(zhì)服務 ? 歡慶氣氛 ? 節(jié)假日為主 ? 送禮 ? 品牌良好 ? 品位高雅 ? 價格適當 ? 價廉物美 ? 品牌知名 ? 品牌至上 ? 不計價格 ? 品牌知名 ? 價格適中 ? 體面實惠 ? 怡然自得的享受 ? 高品味 ? 電視新聞 /財經(jīng) /綜合類節(jié)目 ? 綜合類報刊 ? 電視連續(xù)劇 ? 電視新聞 /綜合節(jié)目 ? 地方日報、晚報 ? 豪爽 ? 悠閑輕松的生活感受 ? 高品位 ? 身份體現(xiàn) ? 幸福人生 ? 歡慶氣氛 ? 美滿家庭 ? 電視新聞 /財經(jīng) /綜合類節(jié)目 ? 綜合類報刊 ? 電視連續(xù)劇 ? 電視新聞 /綜合節(jié)目 ? 地方日報、晚報 4/5/2023 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)部診斷 (摘要版 ) SINOTRUST 80 LZLJINTERIM 消費群拉動 有效的廣告及促銷方法 4/5/2023 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)部診斷 (摘要版 ) SINOTRUST 81 LZLJINTERIM 合理的組織機構 4/5/2023 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)部診斷 (摘要版 ) SINOTRUST 82 LZLJINTERIM 有效的激勵機制 4/5/2023 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)部診斷 (摘要版 ) SINOTRUST 83 LZLJINTERIM ?產(chǎn)量 3萬噸 ?銷售額 10 ?利稅 ?產(chǎn)量 10萬噸 ?銷售收入 ??? 1999年 2023年目標 ?產(chǎn)量 10萬噸 ?銷售額 50億 ?成為行業(yè)內(nèi)第二 ?與行業(yè)內(nèi)第三拉開距離 2023年白酒目標 ?產(chǎn)品多樣華 ?產(chǎn)業(yè)多樣化 瀘州老窖 產(chǎn)品多樣化，產(chǎn)業(yè)多樣化戰(zhàn)略 4/5/2023 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)部診斷 (摘要版 ) SINOTRUST 84 LZLJINTERIM 業(yè)務劃分 高 成本共享 低 低 高 客戶共享 專一化業(yè)務 (借記卡和信用卡 ) 差別市場和縫隙市場中有潛力的專一化業(yè)務 (雙色筆和 BIC筆 ) 實施 成本領先戰(zhàn)略的有潛力的獨立業(yè)務組合 (石油和煉油副產(chǎn)品 ) 獨立業(yè)務組合 (啤酒和烈性酒 ) 有潛力的關聯(lián)性產(chǎn)品獨立業(yè)務組合 (麥克風和揚聲器 ) 有潛力的替代品專一化業(yè)務 (牛奶罐和牛奶玻璃瓶 ) 4/5/2023 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)部診斷 (摘要版 ) SINOTRUST 85 LZLJINTERIM 如何產(chǎn)品多樣化 , 及進入新的行業(yè) 高 低 低 高 易產(chǎn)生顯著收益的獨立業(yè)務組合 多種獨立業(yè)務的組合 專一化業(yè)務 易產(chǎn)生主要收益的獨立業(yè)務組合 成本共享 客戶共享 4/5/2023 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)部診斷 (摘要版 ) SINOTRUST 86 LZLJINTERIM 議題 ?報告概要 ?挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略目標 ?亟待提高的管理能力 ?分解戰(zhàn)略目標，制定實施策略 ?管理問題總結 4/5/2023 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)部診斷 (摘要版 ) SINOTRUST 87 LZLJINTERIM 產(chǎn)量 3萬噸 銷售額 10億 利稅 組織結構和 人力資源問題 生產(chǎn)采供問題 產(chǎn)量 10萬噸 銷售額 50億 成為行業(yè)內(nèi)第二與行業(yè)內(nèi)第三拉開距離 資料來源：新華信訪談與分析 1999年 2023年 營銷問題總結 財務問題 營銷問題 市場細分不夠營銷策略簡單 有效產(chǎn)品集中目標市場狹窄 品牌管理混亂主產(chǎn)品受沖擊 產(chǎn)品觀念落后新品開發(fā)盲目 缺乏營銷信息系統(tǒng) ,調(diào)研少 促銷缺少規(guī)劃銷售促銷脫節(jié) 經(jīng)銷渠道單一，經(jīng)銷管理粗放 銷售人員激勵機制不夠 4/5/2023 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)部診斷 (摘要版 ) SINOTRUST 88 LZLJINTERIM 產(chǎn)量 3萬噸 銷售額 10億 利稅 組織結構和 人力資源問題 生產(chǎn)采供問題 產(chǎn)量 10萬噸 銷售額 50億 成為行業(yè)內(nèi)第二與行業(yè)內(nèi)第三拉開距離 資料來源：新華信訪談與分析 資金管理分散調(diào)配不夠合理 應收帳款較高貨幣資金不足 成本控制不嚴核算體系不穩(wěn) 定價方式簡單部門協(xié)作不夠 投資缺乏論證經(jīng)濟效益較差 1999年 2023年 財務問題總結 財務問題 營銷問題 4/5/2023 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)部診斷 (摘要版 ) SINOTRUST 89 LZLJINTERIM 產(chǎn)量 3萬噸 銷售額 10億 利稅 組織結構和 人力資源問題 生產(chǎn)采供問題 產(chǎn)量 10萬噸 銷售額 50億 成為行業(yè)內(nèi)第二與行業(yè)內(nèi)第三拉開距離 資料來源：新華信訪談與分析 1999年 2023年 組織和人力資源問題總結 財務問題 營銷問題 專業(yè)分工不細責權利不一致 未能實現(xiàn)現(xiàn)代人力資源管理 培訓針對性差中層培訓不足 激勵機制不足積極性難調(diào)動 4/5/2023 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)部診斷 (摘要版 ) SINOTRUST 90 LZLJINTERIM 產(chǎn)量 3萬噸 銷售額 10億 利稅 組織結構和 人力資源問題 生產(chǎn)采供問題 產(chǎn)量 10萬噸 銷售額 50億 成為行業(yè)內(nèi)第二與行業(yè)內(nèi)第三拉開距離 資料來源：新華信訪談與分析 1999年 2023年 生產(chǎn)采供問題總結 財務問題 營銷問題 缺乏需求預測定單推行困難 采購方式分散價高質(zhì)量不穩(wěn) 部門協(xié)調(diào)不夠包材采購不便 倉儲容量有限制約產(chǎn)量提高 4/5/2023 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)部診斷 (摘要版 ) SINOTRUST 91 LZLJINTERIM ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:24:5621:24:5621:242/9/2023 9:24:56 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :24:5621:24Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:24:5621:24:5621:24Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:5621:24:56February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 下午 9時 24分 56秒 21:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時 24分 :24February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 9時 24分 56秒 21:24:569 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 24分 56秒 下午 9時 24分 21:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:24:5621:24:5621:242/9/2023 9:24:56 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :24:5621:24Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:24:5621:24:5621:24Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:5621:24:56February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 9時 24分 56秒 21:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時 24分 :24February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 9時 24分 56秒 21:24:569 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 24分 56秒 下午 9時 24分 21:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:24:5621:24:5621:242/9/2023 9:24:56 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :24:5621:24Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:24:5621:24:5621:24Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :24:5621:24:56February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 9時 24分 56秒 21:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 24分 :24February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 9時 24分 56秒 21:24:569 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 24分 56秒 下午 9時 24分 21:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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