【正文】 分析 ?四川 10—— 40元產(chǎn)品市場(chǎng)容量最大，瀘州老窖銷(xiāo)售量低于全興，與自身的地位是不相符合的，但考慮到自身市場(chǎng)份額已經(jīng)較大，建議在此地區(qū)適當(dāng)增加市場(chǎng)投入，以鞏固并適度擴(kuò)張。 ?北京、上海 10—— 40元產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，而瀘州老窖占有的市場(chǎng)份額相對(duì)名酒廠(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)非常小，因此應(yīng)考慮做重點(diǎn)突破。 ?湖北 10—— 40元產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，但名酒廠(chǎng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額都很小，說(shuō)明地產(chǎn)白酒市場(chǎng)地位穩(wěn)固，如果要進(jìn)入這一市場(chǎng)需要較高的市場(chǎng)投入。 ?浙江、廣東是瀘州老窖的成熟區(qū)，但在 10—— 40元這個(gè)價(jià)位上容量很小，應(yīng)繼續(xù)保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售。 ?其他省市 10—— 40元產(chǎn)品市場(chǎng)容量較小，不應(yīng)作為重點(diǎn)突破地區(qū)。 北京、上海、湖北： 10—— 40元的中檔酒。 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊(cè) A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 57 2023 LZLJ 03A 瀘州老窖 10—— 40元產(chǎn)品地區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 北京 瀘州老窖 1999年銷(xiāo)售量 25噸，銷(xiāo)售額 89萬(wàn)元 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷(xiāo)量（噸） 25 75 225 450 900 1,800 2,880 新增銷(xiāo)量（噸） 50 150 225 450 900 1,080 1,728 本年銷(xiāo)量（噸） 75 225 450 900 1,800 2,880 4,608 本年銷(xiāo)額 267 801 1,602 3,204 6,408 10,253 16,404 上海 瀘州老窖 1999年銷(xiāo)售量 83噸，銷(xiāo)售額 300萬(wàn)元 湖北 瀘州老窖 1999年銷(xiāo)售量 94噸，銷(xiāo)售額 340萬(wàn)元 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷(xiāo)量（噸） 83 133 212 319 478 669 937 新增銷(xiāo)量（噸） 50 80 106 159 191 268 281 本年銷(xiāo)量（噸） 133 212 319 478 669 937 1,218 本年銷(xiāo)額 473 756 1,135 1,702 2,383 3,336 4,337 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷(xiāo)量（噸） 94 235 517 931 1,489 2,085 2,918 新增銷(xiāo)量（噸） 141 282 414 558 596 834 584 本年銷(xiāo)量（噸） 235 517 931 1,489 2,085 2,918 3,502 本年銷(xiāo)額 837 1,841 3,313 5,301 7,421 10,389 12,467 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊(cè) A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 58 2023 LZLJ 03A 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 40—— 100元白酒地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)分析 浙江 廣東 上海 四川 吉林 貴州 湖北 北京 甘肅 2,709 2,222 1,900 1,500 1,389 882 568 300 205 40,000 20,000 19,000 26,000 15,000 12,000 10,000 2,000 2,300 54,000噸 561,600萬(wàn)元 100% 11,675噸 146,300 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊(cè) A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 59 2023 LZLJ 03A 瀘州老窖 40—— 100元產(chǎn)品地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)分析 銷(xiāo)售量（噸） 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 總銷(xiāo)售量 LZ銷(xiāo)售量 JZ銷(xiāo)售量 總銷(xiāo)售額 LZ銷(xiāo)售額 JZ銷(xiāo)售額 地區(qū) 2, % %(郎酒 ) 29, % % 浙江 2, % 20, % 廣東 1, % %(劍南春 ) 19, % % 上海 1, % %(劍南春 ) 26, % % 四川 1, % 15, % 吉林 % 12, % 貴州 % %(劍南春 ) 2, % % 北京 % %(五糧春 ) 2, % % 甘肅 % %(劍南春 ) 10, % % 湖北 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊(cè) A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 60 2023 LZLJ 03A 40—— 100元產(chǎn)品瀘州老窖地區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)分析 ?浙江 40—— 100元產(chǎn)品市場(chǎng)容量最大，瀘州老窖銷(xiāo)售量低于郎酒，與自身的地位是不相符合的，且浙江是瀘州老窖的成熟區(qū)，建議在此地區(qū)適當(dāng)增加市場(chǎng)投入，使市場(chǎng)份額繼續(xù)增長(zhǎng)。 ?廣東 40—— 100元產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，瀘州老窖已占有一定市場(chǎng)份額，而在此價(jià)位上其他名酒廠(chǎng)銷(xiāo)售情況都不太好，因此建議繼續(xù)加大投入，爭(zhēng)取進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 ?四川 40—— 100元產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，而瀘州老窖已經(jīng)占有較大的市場(chǎng)份額，且名酒廠(chǎng)已占據(jù)大部分份額，因此瀘州老窖在此市場(chǎng)可拓展的空間有限。 ?上海 40—— 100元產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，瀘州老窖已是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，預(yù)計(jì)繼續(xù)增長(zhǎng)的困難很大。 ?吉林、貴州 40—— 100元這個(gè)價(jià)位上容量較大，但瀘州老窖和其他名酒廠(chǎng)基本都沒(méi)有份額，可見(jiàn)進(jìn)入難度較大。 ?其他省市 40—— 1000元產(chǎn)品市場(chǎng)容量較小，不應(yīng)作為重點(diǎn)突破地區(qū)。 浙江、廣東 : 40—— 100元的中高檔酒。 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊(cè) A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 61 2023 LZLJ 03A 瀘州老窖 40—— 100元產(chǎn)品地區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 浙江 瀘州老窖 1999年銷(xiāo)售量 454噸，銷(xiāo)售額 4,000萬(wàn)元 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷(xiāo)量（噸） 454 508 569 638 714 800 896 新增銷(xiāo)量（噸） 54 61 68 77 86 96 108 本年銷(xiāo)量（噸） 508 569 638 714 800 896 1,004 本年銷(xiāo)額 4,475 5,012 5,613 6,286 7,041 7,886 8,832 廣東 瀘州老窖 1999年銷(xiāo)售量 454噸，銷(xiāo)售額 4,000萬(wàn)元 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷(xiāo)量（噸） 454 490 530 572 618 667 720 新增銷(xiāo)量（噸） 36 39 42 46 49 53 58 本年銷(xiāo)量（噸） 490 530 572 618 667 720 778 本年銷(xiāo)額 4,315 4,660 5,033 5,435 5,870 6,340 6,847 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊(cè) A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 62 2023 LZLJ 03A 100元以上白酒地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)分析 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售額 上海 廣東 北京 四川 浙江 湖北 貴州 甘肅 吉林 1,100 838 700 620 417 363 342 139 67 33,000 35,200 30,300 26,000 17,500 16,000 13,000 6,400 3,300 18,400噸 4,568噸 180,700萬(wàn)元 706,560萬(wàn)元 100% 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊(cè) A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 63 2023 LZLJ 03A 瀘州老窖 100元以上產(chǎn)品地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)分析 銷(xiāo)售量（噸） 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 總銷(xiāo)售量 LZ銷(xiāo)售量 JZ銷(xiāo)售量 總銷(xiāo)售額 LZ銷(xiāo)售額 JZ銷(xiāo)售額 地區(qū) 1, % %(五糧液 ) 33, % % 上海 % %(五糧液 ) 35, % % 廣東 % %(五糧液 ) 30, % % 北京 %(五糧液 ) 26, % 四川 %(五糧液 ) 17, % 浙江 % (茅臺(tái) ) 13, % % 貴州 % %(五糧液 ) 16, % % 湖北 %(五糧液 ) 6, % 甘肅 % %(五糧液 ) 3, % % 吉林 說(shuō)明：表格中“ ”處表示瀘州老窖高檔產(chǎn)品在此地區(qū)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額非常小，基本可以以零計(jì)算。 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊(cè) A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 64 2023 LZLJ 03A 100元以上產(chǎn)品瀘州老窖地區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)分析 ?上海、廣東兩省市 100元以上產(chǎn)品市場(chǎng)容量較大，且這兩個(gè)省市是瀘州老窖的成熟區(qū)，瀘州老窖品牌基礎(chǔ)較好，建議在此地區(qū)重點(diǎn)推廣高檔酒。 ? 北京 100元以上產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，但屬開(kāi)發(fā)區(qū)，推廣難度較大，考慮到其獨(dú)特的政治地位和影響力，建議通過(guò)走上層路線(xiàn) —— 贈(zèng)送酒給知名人士來(lái)提升高檔酒的品牌地位。 ?其他省市 100元以上產(chǎn)品市場(chǎng)容量較小，不應(yīng)作為重點(diǎn)突破地區(qū)。 上海、廣東、北京： 100元以上的高檔酒。 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊(cè) A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 65 2023 LZLJ 03A 瀘州老窖 100元以上產(chǎn)品地區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 上海市場(chǎng)容量 1100噸，瀘州老窖 1999年銷(xiāo)量為 ，銷(xiāo)售額為 155萬(wàn)元 北京市場(chǎng)容量 700噸，瀘州老窖 1999年銷(xiāo)量為 ，銷(xiāo)售額為 27萬(wàn)元 廣東市場(chǎng)容量 838噸，瀘州老窖 1999年銷(xiāo)量為 ，銷(xiāo)售額為 200萬(wàn)元 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023銷(xiāo)量 銷(xiāo)額 注： 所有預(yù)測(cè)均按照高檔酒市場(chǎng)銷(xiāo)售模型進(jìn)行計(jì)算，銷(xiāo)量單位為噸，銷(xiāo)額單位為萬(wàn)元 對(duì)于上海、北京、廣州等大城市，因?yàn)閺V告媒體效果較好，我們假定 2023年產(chǎn)品認(rèn)知度為 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023銷(xiāo)量 銷(xiāo)額 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊(cè) A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 66 2023 LZLJ 03A 瀘州老窖地區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略總結(jié)一 省市 銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額 1999年 2023年 價(jià)位水平銷(xiāo)售量（噸） 333 14,887 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 400 17,851 銷(xiāo)售量（噸） 94 3,502 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 340 12,467 銷(xiāo)售量（噸） 417 5,683 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 500 6,814 銷(xiāo)售量（噸） 454 778 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 4,000 6,847 銷(xiāo)售量（噸） 3 204 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 200 13,782 銷(xiāo)售量（噸） 25 4,608 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 89 16,404 銷(xiāo)售量（噸） 170 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 27 11,513 銷(xiāo)售量（噸） 83 1,218 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 300 4,337 銷(xiāo)售量（噸） 2 268 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 155 17,984 銷(xiāo)售量（噸） 454 1,004 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 4,000 8,832 浙江 40棗100 元北京 10棗40 元100 元以上上海 10棗40 元100 元以上湖北 10 元以下10棗40 元廣東 10 元以下40棗100100 元以上中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊(cè) A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 67 2023 LZLJ 03A 瀘州老窖地區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略總結(jié)二 10 元以下 10?0 元 40?00 元 100 元以上 合計(jì)湖北 14,887 3,502 18,389 廣東 5,683 778 204 6,665 北京 4,608 170 4,778 上海 1,218 268 1,486 浙江 1,004 1,004 合計(jì) 20,570 9,328 1,782 642 32,236 重點(diǎn)