【正文】 133 212 319 478 669 937 新增銷量（噸） 50 80 106 159 191 268 281 本年銷量（噸） 133 212 319 478 669 937 1,218 本年銷額 473 756 1,135 1,702 2,383 3,336 4,337 年度 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021去年銷量（噸） 94 235 517 931 1,489 2,085 2,918 新增銷量（噸） 141 282 414 558 596 834 584 本年銷量（噸） 235 517 931 1,489 2,085 2,918 3,502 本年銷額 837 1,841 3,313 5,301 7,421 10,389 12,467 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊 A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 58 2021 LZLJ 03A 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 40—— 100元白酒地區(qū)細(xì)分市場分析 浙江 廣東 上海 四川 吉林 貴州 湖北 北京 甘肅 2,709 2,222 1,900 1,500 1,389 882 568 300 205 40,000 20,000 19,000 26,000 15,000 12,000 10,000 2,000 2,300 54,000噸 561,600萬元 100% 11,675噸 146,300 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊 A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 59 2021 LZLJ 03A 瀘州老窖 40—— 100元產(chǎn)品地區(qū)細(xì)分市場分析 銷售量（噸） 銷售額（萬元） 總銷售量 LZ銷售量 JZ銷售量 總銷售額 LZ銷售額 JZ銷售額 地區(qū) 2, % %(郎酒 ) 29, % % 浙江 2, % 20, % 廣東 1, % %(劍南春 ) 19, % % 上海 1, % %(劍南春 ) 26, % % 四川 1, % 15, % 吉林 % 12, % 貴州 % %(劍南春 ) 2, % % 北京 % %(五糧春 ) 2, % % 甘肅 % %(劍南春 ) 10, % % 湖北 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊 A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 60 2021 LZLJ 03A 40—— 100元產(chǎn)品瀘州老窖地區(qū)市場戰(zhàn)略目標(biāo)分析 ?浙江 40—— 100元產(chǎn)品市場容量最大，瀘州老窖銷售量低于郎酒，與自身的地位是不相符合的，且浙江是瀘州老窖的成熟區(qū)，建議在此地區(qū)適當(dāng)增加市場投入，使市場份額繼續(xù)增長。 ?廣東 40—— 100元產(chǎn)品市場容量很大，瀘州老窖已占有一定市場份額，而在此價位上其他名酒廠銷售情況都不太好，因此建議繼續(xù)加大投入，爭取進一步擴大市場份額。 ?四川 40—— 100元產(chǎn)品市場容量很大，而瀘州老窖已經(jīng)占有較大的市場份額，且名酒廠已占據(jù)大部分份額，因此瀘州老窖在此市場可拓展的空間有限。 ?上海 40—— 100元產(chǎn)品市場容量很大，瀘州老窖已是市場領(lǐng)導(dǎo)者，預(yù)計繼續(xù)增長的困難很大。 ?吉林、貴州 40—— 100元這個價位上容量較大，但瀘州老窖和其他名酒廠基本都沒有份額，可見進入難度較大。 ?其他省市 40—— 1000元產(chǎn)品市場容量較小，不應(yīng)作為重點突破地區(qū)。 浙江、廣東 : 40—— 100元的中高檔酒。 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊 A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 61 2021 LZLJ 03A 瀘州老窖 40—— 100元產(chǎn)品地區(qū)市場增長預(yù)測 浙江 瀘州老窖 1999年銷售量 454噸，銷售額 4,000萬元 年度 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021去年銷量（噸） 454 508 569 638 714 800 896 新增銷量（噸） 54 61 68 77 86 96 108 本年銷量（噸） 508 569 638 714 800 896 1,004 本年銷額 4,475 5,012 5,613 6,286 7,041 7,886 8,832 廣東 瀘州老窖 1999年銷售量 454噸，銷售額 4,000萬元 年度 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021去年銷量（噸） 454 490 530 572 618 667 720 新增銷量（噸） 36 39 42 46 49 53 58 本年銷量（噸） 490 530 572 618 667 720 778 本年銷額 4,315 4,660 5,033 5,435 5,870 6,340 6,847 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊 A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 62 2021 LZLJ 03A 100元以上白酒地區(qū)細(xì)分市場分析 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 銷售量 銷售額 上海 廣東 北京 四川 浙江 湖北 貴州 甘肅 吉林 1,100 838 700 620 417 363 342 139 67 33,000 35,200 30,300 26,000 17,500 16,000 13,000 6,400 3,300 18,400噸 4,568噸 180,700萬元 706,560萬元 100% 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊 A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 63 2021 LZLJ 03A 瀘州老窖 100元以上產(chǎn)品地區(qū)細(xì)分市場分析 銷售量（噸） 銷售額（萬元） 總銷售量 LZ銷售量 JZ銷售量 總銷售額 LZ銷售額 JZ銷售額 地區(qū) 1, % %(五糧液 ) 33, % % 上海 % %(五糧液 ) 35, % % 廣東 % %(五糧液 ) 30, % % 北京 %(五糧液 ) 26, % 四川 %(五糧液 ) 17, % 浙江 % (茅臺 ) 13, % % 貴州 % %(五糧液 ) 16, % % 湖北 %(五糧液 ) 6, % 甘肅 % %(五糧液 ) 3, % % 吉林 說明：表格中“ ”處表示瀘州老窖高檔產(chǎn)品在此地區(qū)銷售量和銷售額非常小，基本可以以零計算。 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊 A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 64 2021 LZLJ 03A 100元以上產(chǎn)品瀘州老窖地區(qū)市場戰(zhàn)略目標(biāo)分析 ?上海、廣東兩省市 100元以上產(chǎn)品市場容量較大，且這兩個省市是瀘州老窖的成熟區(qū)，瀘州老窖品牌基礎(chǔ)較好，建議在此地區(qū)重點推廣高檔酒。 ? 北京 100元以上產(chǎn)品市場容量很大，但屬開發(fā)區(qū)，推廣難度較大，考慮到其獨特的政治地位和影響力，建議通過走上層路線 —— 贈送酒給知名人士來提升高檔酒的品牌地位。 ?其他省市 100元以上產(chǎn)品市場容量較小，不應(yīng)作為重點突破地區(qū)。 上海、廣東、北京： 100元以上的高檔酒。 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊 A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 65 2021 LZLJ 03A 瀘州老窖 100元以上產(chǎn)品地區(qū)市場增長預(yù)測 上海市場容量 1100噸，瀘州老窖 1999年銷量為 ，銷售額為 155萬元 北京市場容量 700噸，瀘州老窖 1999年銷量為 ，銷售額為 27萬元 廣東市場容量 838噸，瀘州老窖 1999年銷量為 ，銷售額為 200萬元 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 年度 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021銷量 銷額 注： 所有預(yù)測均按照高檔酒市場銷售模型進行計算，銷量單位為噸，銷額單位為萬元 對于上海、北京、廣州等大城市，因為廣告媒體效果較好，我們假定 2021年產(chǎn)品認(rèn)知度為 年度 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021銷量 銷額 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊 A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 66 2021 LZLJ 03A 瀘州老窖地區(qū)市場戰(zhàn)略總結(jié)一 省市 銷售量和銷售額 1999年 2021年 價位水平銷售量（噸） 333 14,887 銷售額（萬元） 400 17,851 銷售量（噸） 94 3,502 銷售額（萬元） 340 12,467 銷售量（噸） 417 5,683 銷售額（萬元） 500 6,814 銷售量（噸） 454 778 銷售額（萬元） 4,000 6,847 銷售量（噸） 3 204 銷售額（萬元） 200 13,782 銷售量（噸） 25 4,608 銷售額（萬元） 89 16,404 銷售量（噸） 170 銷售額（萬元） 27 11,513 銷售量（噸） 83 1,218 銷售額（萬元） 300 4,337 銷售量（噸） 2 268 銷售額（萬元） 155 17,984 銷售量（噸） 454 1,004 銷售額（萬元） 4,000 8,832 浙江 40棗100 元北京 10棗40 元100 元以上上海 10棗40 元100 元以上湖北 10 元以下10棗40 元廣東 10 元以下40棗100100 元以上中長期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊 A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 67 2021 LZLJ 03A 瀘州老窖地區(qū)市場戰(zhàn)略總結(jié)二 10 元以下 10?0 元 40?00 元 100 元以上 合計湖北 14,887 3,502 18,389 廣東 5,683 778 204 6,665 北京 4,608 170 4,778 上海 1,218 268 1,486 浙江 1,004 1,004 合計 20,570 9,328 1,782 642 32,236 重點地區(qū) 2021年銷售量預(yù)測（單位：噸） 重點地區(qū) 2021年銷售額預(yù)測（單位：萬元） 10 元以下 10?0 元 40?00 元 100 元以上 合計湖北 17,851 12,467 30,318 廣東 6,814 6,847 13,782 27,443 北京 16,404 11,513 27,917 上海 4,337 17,984 22,321 浙江 8,832 8,832 合計 24,665 33,208 15,679 43,279 110,687 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊 A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 68 2021 LZLJ 03A 目錄 ? 綜述 ? 瀘州老窖分價位產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)分析 – 瀘州老窖高檔酒系列 (100元以上 ) 戰(zhàn)略目標(biāo)分析 – 低檔酒 (10元以下 )和中檔酒（ 10－ 40元）戰(zhàn)略目標(biāo)分析 – 中高檔酒 (40100元 )戰(zhàn)略目標(biāo)分析 ? 瀘州老窖地區(qū)細(xì)分市場 戰(zhàn)略目標(biāo)分析 ? 瀘州老窖城市農(nóng)村市場戰(zhàn)略目標(biāo)分析 – 城市農(nóng)村市場趨勢分析 – 9省市城市農(nóng)村市場銷售現(xiàn)狀分析 – 9省市城市農(nóng)村市場策略 中長期發(fā)展戰(zhàn)略 — 第三分冊 A卷 (戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ) SINOTRUST 69 2021 LZLJ 03A 2021年 — 2021年全國城市農(nóng)村白酒銷售趨勢 ?據(jù)專家預(yù)測，中國白酒消費量穩(wěn)中有降，競爭將會空前激烈。 ?從銷售量看，城市和農(nóng)村將保持穩(wěn)定。 ?雖然農(nóng)村的人均消費量會提高，但由于城市化進程的影響，中國農(nóng)村總?cè)丝跀?shù)呈下降趨勢，消費總量變化不會大。 ?雖然城市的人均消費量會下降，但城市人口在不斷上升，消費總量也不會有大變化。 ?從銷售額看，城市和農(nóng)村的銷售總額都會上升。這是消費水平提高導(dǎo)致的。 ?在農(nóng)村，過去 10年的發(fā)展說明了這點。湖北市場調(diào)研