【正文】 。 時(shí)代和 滋補(bǔ)公司雖有收益，但由于政府干預(yù)，對(duì)品牌無(wú)實(shí)際運(yùn)作權(quán)。 瀘州老窖大酒店利潤(rùn)總額： 1,652,507元 生物工程有限公司利潤(rùn)： 3,411,334元 資料來(lái)源：內(nèi)部資料及訪(fǎng)談信息 78 以往的投資項(xiàng)目大多不是企業(yè)行為 政府干預(yù) 無(wú)法認(rèn)證 對(duì)品牌無(wú)控制權(quán) 94年，在股市籌集 1億 1000萬(wàn)元，投資大部分失敗。 滋補(bǔ)公司含無(wú)形資產(chǎn) 110萬(wàn)元，其中品牌占 20%；時(shí)代公司含無(wú)形資產(chǎn)200萬(wàn)元，但由于政府行為運(yùn)作品牌，盡管老窖公司曾試圖收回二公司的品牌使用權(quán)，由于政府干預(yù)，未能實(shí)現(xiàn)。 南方高速公路由于政府干預(yù)，為求社會(huì)效益， 30年無(wú)法收益。 天池礦業(yè)屬扶貧性質(zhì)，也未經(jīng)論證。 缺乏真正意義上的資本運(yùn)作 政府占 70%以上的股份。 99年內(nèi)存資金 50006000萬(wàn)元，由政府分紅。 資料來(lái)源：內(nèi)部資料及訪(fǎng)談信息 79 對(duì)外投資缺乏科學(xué)論證和有效管理 投資環(huán)境 估計(jì)不足 投資對(duì)象 了解不夠 投資運(yùn)營(yíng) 缺乏效率 投資資金 管理不善 釀酒 10000噸項(xiàng)目首期 3000噸工程及配套工程，原計(jì)劃于 1999年底完工，但由于施工地點(diǎn)地形復(fù)雜，影響了進(jìn)度，現(xiàn)僅完成工作量的 66%。 公司原擬收購(gòu)瀘州國(guó)營(yíng)玉蟬酒廠，但因其已改組為股份合作制企業(yè)，產(chǎn)權(quán)關(guān)系發(fā)生根本性變化，且國(guó)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)已售出，使公司至今未能實(shí)施收購(gòu)計(jì)劃。 瀘州老窖大酒店建造 89年時(shí)間，投資巨大，合同上億元，每年折舊 600700萬(wàn)元。由于未能充分利用資源優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)效率較低，以致 99年利潤(rùn)為 165萬(wàn)元。 天河公司為全資外包裝企業(yè)，機(jī)械化程度高，成本高，利潤(rùn)低。不但產(chǎn)品積壓，資金也積壓 700多萬(wàn)，雖略有利潤(rùn)，但占用流動(dòng)資金多，產(chǎn)品前景難測(cè)。 資料來(lái)源：內(nèi)部資料及訪(fǎng)談信息 所有贏利公司，均經(jīng)過(guò)合理論證。 如：時(shí)代、滋補(bǔ)、君安及合作銀行。 80 資金管理分散調(diào)配不夠合理 應(yīng)收帳款較高貨幣資金不足 成本控制不嚴(yán)核算體系不穩(wěn) 定價(jià)方式簡(jiǎn)單部門(mén)協(xié)作不夠 投資缺乏論證經(jīng)濟(jì)效益較差 產(chǎn)量 3萬(wàn)噸 銷(xiāo)售額 10億 利稅 產(chǎn)量 10萬(wàn)噸 銷(xiāo)售額 50億 成為行業(yè)內(nèi)第二與行業(yè)內(nèi)第三拉開(kāi)距離 資料來(lái)源：新華信訪(fǎng)談與分析 1999年 2023年 問(wèn)題總結(jié) :財(cái)務(wù)管理和對(duì)外投資五大問(wèn)題 組織結(jié)構(gòu)和 人力資源管理 生產(chǎn)及采供 營(yíng)銷(xiāo)管理 財(cái)務(wù)管理和 對(duì)外投資 81 財(cái)務(wù)管理建議一 : 公司應(yīng)加強(qiáng)資金管理，提高短期償債能力 減少存貨，加快產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售速度，使存貨周轉(zhuǎn)期縮短。在科學(xué)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，對(duì)主要包裝材料實(shí)行最低庫(kù)存管理，加快資金周轉(zhuǎn)率。 制定有效的信用政策和收帳政策，加速賒銷(xiāo)貨款的回收 延長(zhǎng)應(yīng)付帳款的付款期，即拖延付給供應(yīng)商貨款的期限 總公司應(yīng)以合同控制子公司，確定費(fèi)用指標(biāo)，獎(jiǎng)懲制度，及時(shí)收回資金，并進(jìn)一步完善報(bào)銷(xiāo)制度。 資料來(lái)源：內(nèi)部資料整理 有效的現(xiàn)金管理途徑 縮短現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期途徑 82 財(cái)務(wù)管理建議二 : 公司應(yīng)建立有效的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，降低信用風(fēng)險(xiǎn) 信用條件 信用條件包括信用期和折扣優(yōu)惠。大部分客戶(hù)不愿放棄折扣優(yōu)惠，這樣銷(xiāo)售企業(yè)可以縮短應(yīng)收帳款的平均回收期，減少在應(yīng)收帳款上的投資。 信用分析 信用決策 信用標(biāo)準(zhǔn) 信用評(píng)分 信用報(bào)告 客戶(hù)資本財(cái)力 客戶(hù)信譽(yù)特點(diǎn) 客戶(hù)付款條件 客戶(hù)支付能力 客戶(hù)抵押 信用風(fēng)險(xiǎn)較小 平均風(fēng)險(xiǎn) 信用風(fēng)險(xiǎn)大 企業(yè)可從信用評(píng)估公司和行業(yè)協(xié)會(huì)得到關(guān)于客戶(hù)信用的資料，編制成商業(yè)信用報(bào)告。 信用決策通常分析企業(yè)信用政策變化時(shí)對(duì)收益和風(fēng)險(xiǎn)的影響。 資料來(lái)源：內(nèi)部資料整理 83 財(cái)務(wù)管理建議三 : 控制成本，提高經(jīng)營(yíng)效率 資料來(lái)源：內(nèi)部資料整理 如果保持四年中最低成本比率，可獲得稅前利潤(rùn)占銷(xiāo)售額 53%，比四年中最高利率 %增長(zhǎng) %。 根據(jù) 99年成本降低的優(yōu)先考慮事項(xiàng)，若各項(xiàng)成本降低10%，稅前利潤(rùn)增長(zhǎng) 24% 各 年 成 本 費(fèi) 用 同 稅 前 利 潤(rùn) 對(duì) 比 1996 1997 1998 1999 最低比率利潤(rùn) 稅前利潤(rùn) 營(yíng)業(yè)成本 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 99 年 成 本 降 低 10% 后 稅 前 利 潤(rùn) 增 長(zhǎng) 大 于 10% 99年 99年成本 降低 10% 稅前利潤(rùn) 營(yíng)業(yè)成本 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 84 財(cái)務(wù)管理建議四 : 針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的需求，在考慮公司戰(zhàn)略的前提下，采用三因素法定價(jià)，確保客戶(hù)滿(mǎn)意、市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售利潤(rùn) 有效定價(jià)的程序 成本 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略分目標(biāo) 策略 定價(jià)策略 以成本為基礎(chǔ)的定價(jià) 產(chǎn)品 成本 價(jià)格 價(jià)值 顧客 以?xún)r(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià) 顧客 價(jià)值 價(jià)格 成本 產(chǎn)品 資料來(lái)源：內(nèi)部資料整理 顧客 競(jìng)爭(zhēng)者 片面的定價(jià)程序 85 對(duì)外投資概況性建議一 : 加強(qiáng)科學(xué)論證，實(shí)施可行性研究 資料來(lái)源：內(nèi)部資料整理 市場(chǎng)分析 宏觀投資 環(huán)境分析 投資財(cái) 務(wù)分析 相關(guān)因 素分析 資源分析 ?政治形勢(shì) ?經(jīng)濟(jì)形勢(shì) ?文化教育 ?風(fēng)土人情 ?市場(chǎng)需求 ?市場(chǎng)容量 ?預(yù)計(jì)市場(chǎng) 占有率 ?資源存量 ?資源質(zhì)量 ?資源供應(yīng) ?相關(guān)技術(shù) ?相關(guān)地理環(huán)境 ?相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施 ?相關(guān)政策優(yōu)惠 ?其它相關(guān)因素 ?項(xiàng)目投入產(chǎn)出預(yù)計(jì) ?內(nèi)部收益率 ?財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 ?投資利潤(rùn)率 ?權(quán)益利潤(rùn)率 86 對(duì)外投資概況性建議二 : 結(jié)合自身特點(diǎn)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì) , 明確投資方向，取得最大成功 發(fā)揮無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，提高知名度和美譽(yù)度，以白酒為主業(yè)，開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)品牌，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)。 強(qiáng)化資本運(yùn)作，降低負(fù)債比率，提高投資效益，吸收銀行貸款，增加股權(quán)價(jià)值，建立雄厚的資本實(shí)力。 培養(yǎng)和鍛煉高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理人才，實(shí)行現(xiàn)代 企業(yè)管理體系，降低成本，技術(shù)創(chuàng)新，搶占市場(chǎng)。 明確投資方向，投資新產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)和投資項(xiàng)目科學(xué)預(yù)測(cè)，盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)。 87 報(bào)告目錄 ?綜述 ?組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理 ?營(yíng)銷(xiāo)管理 ?財(cái)務(wù)管理和對(duì)外投資 ?生產(chǎn)及采供 定單生產(chǎn) 生產(chǎn)采購(gòu) 倉(cāng)儲(chǔ) 概況性建議 88 銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)市場(chǎng)需求缺乏預(yù)測(cè)導(dǎo)致定單管理的推行 困難重重 定單流程 銷(xiāo)售公司 生產(chǎn)部 供應(yīng)商 銷(xiāo)售公司缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的基本預(yù)測(cè)，盲目向生產(chǎn)部門(mén)下定單，造成生產(chǎn)和銷(xiāo)售的脫節(jié)，供需不平衡。同時(shí)，銷(xiāo)售公司對(duì)于自己定單的失誤不承擔(dān)責(zé)任，可以隨意變更放棄以前的定單，將損失完全轉(zhuǎn)嫁給了倉(cāng)儲(chǔ)和供應(yīng)部門(mén)。倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)承擔(dān)了較高的庫(kù)存成本，供應(yīng)部門(mén)則要面對(duì)供應(yīng)商的高額帳單。因此定單制的推行困難重重，自實(shí)施以來(lái)基本上流于形式而未發(fā)揮任何作用 。 物流 倉(cāng)儲(chǔ)處 供應(yīng)處 采供部 供應(yīng)商 供應(yīng)商 89 目前的采購(gòu)方式不利于降低成本提高質(zhì)量 采供部 供應(yīng)商 釀酒 1廠 釀酒 2廠 釀酒 3廠 供應(yīng)商 供應(yīng)商 供應(yīng)商 包材采購(gòu) 生產(chǎn)材料 采購(gòu) 公司目前的采購(gòu)方式不利于統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，釀酒分公司只需在總公司規(guī)定的最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以上采購(gòu)生產(chǎn)材料即可，因此造成生產(chǎn)材料質(zhì)量實(shí)際上參差不齊。同時(shí)，分散采購(gòu)，量小，價(jià)格高，而統(tǒng)一采購(gòu)形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，提高公司議價(jià)能力，從而降低采購(gòu)成本，節(jié)約公司生產(chǎn)成本。 采供部 目前的采購(gòu)方式 建議的采購(gòu)方式 90 生產(chǎn)部門(mén)與包裝材料采購(gòu)部門(mén)工作難以協(xié)調(diào) 月度 采購(gòu)計(jì)劃 包材 生產(chǎn)周期 新產(chǎn)品 市場(chǎng)前景 生產(chǎn)部門(mén)每月向采供部門(mén)下達(dá)采購(gòu)計(jì)劃，采供部門(mén)也每月向供應(yīng)商下達(dá)采購(gòu)計(jì)劃。月度采購(gòu)計(jì)劃使得采購(gòu)量和采購(gòu)額較小，既不利于降低采購(gòu)價(jià)格，也不利于供應(yīng)商安排生產(chǎn)。 部分包材生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，如禮盒的生產(chǎn)周期為 15天，打樣一般需兩個(gè)月時(shí)間，因此生產(chǎn)部門(mén)如果不提前向采供部門(mén)下采供計(jì)劃的話(huà)，往往會(huì)延誤生產(chǎn) 新開(kāi)發(fā)出的品牌市場(chǎng)前景難以預(yù)測(cè)，當(dāng)出現(xiàn)預(yù)期外的暢銷(xiāo)時(shí)，采供部門(mén)按一般規(guī)律按排的包材供應(yīng)往往難以滿(mǎn)足生產(chǎn)需要，而出現(xiàn)滯銷(xiāo)狀況時(shí)，包材又會(huì)出現(xiàn)過(guò)剩。 91 有限的倉(cāng)儲(chǔ)容量將制約產(chǎn)量的提高 供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù) 供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù) 供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù) 包材倉(cāng)庫(kù) 窖池 窖池 窖池 基酒倉(cāng)庫(kù) 建設(shè)中基酒倉(cāng)庫(kù) 勾兌 檢驗(yàn) 包裝 包材庫(kù)存能力非常有限，倉(cāng)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)期只有 2天，大量包材存儲(chǔ)在供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)輸滯后會(huì)影響生產(chǎn)。 生產(chǎn)工藝流程： 兩個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的瓶頸 目前基酒庫(kù)存能力只有 2萬(wàn)噸， 2023年 9月新建成 3萬(wàn)噸基酒倉(cāng)庫(kù)，將緩解基酒庫(kù)存壓力 92 缺乏需求預(yù)測(cè)定單推行困難 采購(gòu)方式分散價(jià)高質(zhì)量不穩(wěn) 部門(mén)協(xié)調(diào)不夠包材采購(gòu)不便 倉(cāng)儲(chǔ)容量有限制約產(chǎn)量提高 產(chǎn)量 3萬(wàn)噸 銷(xiāo)售額 10億 利稅 產(chǎn)量 10萬(wàn)噸 銷(xiāo)售額 50億 成為行業(yè)內(nèi)第二與行業(yè)內(nèi)第三拉開(kāi)距離 資料來(lái)源：新華信訪(fǎng)談與分析 1999年 2023年 問(wèn)題總結(jié) : 生產(chǎn)與采供的四大問(wèn)題 組織結(jié)構(gòu)和 人力資源管理 生產(chǎn)及采供 營(yíng)銷(xiāo)管理 財(cái)務(wù)管理和 對(duì)外投資 93 生產(chǎn)與采供的概況性建議 加強(qiáng)生產(chǎn)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)協(xié)作，建立面向市場(chǎng)的生產(chǎn)機(jī)制，銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行短期需求預(yù)測(cè)，提高準(zhǔn)確性，降低生產(chǎn)的盲目性。 改進(jìn)生產(chǎn)工藝，攻克白酒在低溫下容易出現(xiàn)沉淀的技術(shù)難關(guān)，精益求精，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求 施行統(tǒng)一采供，將生產(chǎn)材料和包裝材料的采購(gòu)供應(yīng)集中到采供部門(mén)，降低采購(gòu)成本。統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 解決倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)的瓶頸問(wèn)題，為實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)奠定基礎(chǔ) 94