瀘州老窖的戰(zhàn)略管理-資料下載頁
2025-01-22 01:30本頁面
【正文】 而性烈，可以活血取暖，最適合冬季飲用； 1 月份是全年白酒消費的最高峰，由于正逢中國傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)。 19 買方議價能力分析 ? 白酒消費市場的地域特征 ? 北方城市是白酒消費的主要市場：北京 ——數(shù)量占有率達%，金額占有率達 %。天津 ——%和 %。數(shù)量占有率最低的是杭州，僅為 %，與北京形成鮮明的對比。 ? 這種反差與不同地區(qū)人們對于酒的口味偏好有密不可分的關系。江南人喜好溫和的黃酒，北方人豪氣十足更偏愛濃烈的白酒。 20 （五）替代產(chǎn)品分析 ? 白酒作為一種酒類飲品，其替代產(chǎn)品主要有啤酒、葡萄酒和黃酒。 ? 我們通過比較可以看出：當白酒行業(yè)一片蕭條時正是其替代產(chǎn)品欣欣向榮時；反之，當白酒行業(yè)開始回暖其替代產(chǎn)品的發(fā)展開始放緩，它們正好構成了此消彼長的關系。 21 總結 ? 總體來說，目前白酒行業(yè)的競爭激烈，進入門檻低，供應商議價能力較低，買方議價能力中等（高檔酒市場議價能力低），替代品威脅不大。 ? 基于白酒在中國的傳統(tǒng)地位和不可比擬的獨特資源優(yōu)勢，白酒行業(yè)還是具有較穩(wěn)定的生存環(huán)境。 22 SWOT量化分析 ? 外部量化分析 （ O\T） ? 內 部量化分析 （ S\W） ? 綜合分析 23 24 25 26 27 0 1 2 3 4 1 5 5 2 3 4 2 5 4 3 1 1 2 3 4 5 SO ST SWOT綜合分析 O T W S 28 29
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