瀘州老窖的戰(zhàn)略管理-資料下載頁(yè)
2025-01-22 01:30本頁(yè)面
【正文】 而性烈，可以活血取暖，最適合冬季飲用； 1 月份是全年白酒消費(fèi)的最高峰，由于正逢中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)。 19 買(mǎi)方議價(jià)能力分析 ? 白酒消費(fèi)市場(chǎng)的地域特征 ? 北方城市是白酒消費(fèi)的主要市場(chǎng)：北京 ——數(shù)量占有率達(dá)%，金額占有率達(dá) %。天津 ——%和 %。數(shù)量占有率最低的是杭州，僅為 %，與北京形成鮮明的對(duì)比。 ? 這種反差與不同地區(qū)人們對(duì)于酒的口味偏好有密不可分的關(guān)系。江南人喜好溫和的黃酒，北方人豪氣十足更偏愛(ài)濃烈的白酒。 20 （五）替代產(chǎn)品分析 ? 白酒作為一種酒類(lèi)飲品，其替代產(chǎn)品主要有啤酒、葡萄酒和黃酒。 ? 我們通過(guò)比較可以看出：當(dāng)白酒行業(yè)一片蕭條時(shí)正是其替代產(chǎn)品欣欣向榮時(shí)；反之，當(dāng)白酒行業(yè)開(kāi)始回暖其替代產(chǎn)品的發(fā)展開(kāi)始放緩，它們正好構(gòu)成了此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。 21 總結(jié) ? 總體來(lái)說(shuō)，目前白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入門(mén)檻低，供應(yīng)商議價(jià)能力較低，買(mǎi)方議價(jià)能力中等（高檔酒市場(chǎng)議價(jià)能力低），替代品威脅不大。 ? 基于白酒在中國(guó)的傳統(tǒng)地位和不可比擬的獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)，白酒行業(yè)還是具有較穩(wěn)定的生存環(huán)境。 22 SWOT量化分析 ? 外部量化分析 （ O\T） ? 內(nèi) 部量化分析 （ S\W） ? 綜合分析 23 24 25 26 27 0 1 2 3 4 1 5 5 2 3 4 2 5 4 3 1 1 2 3 4 5 SO ST SWOT綜合分析 O T W S 28 29
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