【正文】 29%貝 克 頓 140827 37247 114139 20231 85%莊 爵 130191 47327 124312 30974 53%九牧王服飾 275071 70700 197246 47733 48%愛登堡 134009 28597 115231 20231 42%步 森 56608 17846 51588 12884 39%步 云 126439 28850 121026 17378 66%皮爾卡丹 378553 59070 359464 41519 42%雅戈?duì)栆r 72096 20274 74645 20233 1%愛 馬 仕 468547 110595 412467 83754 32%爵士丹尼 378553 59072 363456 45772 29%利 郎 109813 41292 165790 32372 28%萊頓蘋果 181487 55385 126784 43716 27%猛士龍 536592 120359 279198 96842 24%高 爾 普 181487 55383 141954 47374 17%波 司 登 307171 38571 290907 35257 9%品牌 總銷售 毛利額 同期銷售 同期毛利額 毛利同比冬 尊 425596 41872 354673 34384 22%梵 帝 士 245096 50609 306124 43319 17%喬 治 白 248217 78049 287780 69302 13%舒迪詩蘭 197836 49918 179139 44998 11%寶 馬 307171 38569 292343 35257 9%箭 牌 44547 7128 41506 6643 7%愛都 192623 33108 408001 31743 4%迪 柯 尼 667277 75391 644292 74368 1%喬 夫 72096 20274 78173 20232 1%喬奇阿瑪尼 142815 46355 210391 48969 5%道 格 216429 57046 242501 60337 5%路易詩蘭 560383 117974 468220 125777 6%雅戈?duì)柗?259913 61305 262377 65554 6%杰克瓊斯 1517908 118661 861051 138183 14%蘭頓蘋果 78738 16627 85596 24521 32%POLO 354953 62235 558874 74577 17%虎 豹 30640 7996 　 　 　佛倫帝奴 492105 70280 411949 115776 39%蘭爾卡斯 192623 33160 344987 59332 44%杰 克 斯 234108 51880 262377 90099 42%品牌 總銷售 毛利額 同期銷售 同期毛利額 毛利同比歐迪波士 369052 84881 405215 93199 9%報(bào) 喜 鳥 505969 92925 652896 157814 41%博士邦尼 140827 31331 229698 59586 47%比音勒芬 249857 50608 306124 107143 53%吉普 32393 6155 53001 12826 52%梵 帝 士 249857 38887 558874 74577 48%金利來 17350 4199 40500 9801 57%圣捷羅 902 1479 　 　 　金 利 寶 94378 1515 100233 0 　古思帝羅 550 116 　 　 　合計(jì) 13473381 2473722 13596883 2444884 1%總結(jié)：對(duì)毛利發(fā)生下降的品牌原因歸類，導(dǎo)致毛利額水平發(fā)生下降的品牌有： 歐迪波士、喬奇阿瑪尼、蘭頓蘋果環(huán)廊、 polo(同期是梵蒂士銷售）、 博士邦 尼、梵蒂士、 蘭爾卡斯品牌同期包括休閑散區(qū)的銷售和毛利所以體現(xiàn)下降。 15日起，業(yè)種進(jìn)行了較大規(guī)模的裝修改造，截止 3月末改造基本結(jié)束。出現(xiàn)了半個(gè)月銷售額的虧空，所以與同期的毛利額比較，體現(xiàn)出下降的形勢。 主要的品牌有：報(bào)喜鳥、雅戈?duì)柗?、道格、杰克斯?，同期是兩個(gè)品牌與本期一個(gè)品牌的毛利對(duì)比，發(fā)生下降： 吉普 3月 23日開業(yè)，同期是愛馬仕和梵蒂士兩個(gè)品牌的銷售，所以同比下降。 ，導(dǎo)致毛利額下降： 佛倫帝奴、歐迪波士同期是代扣稅點(diǎn) 8%，本期改為專柜開稅票結(jié)款，盡管銷售 額上升，但毛利額仍然體現(xiàn)下降。 虎豹品牌環(huán)廊褲子 1—3月是專柜系統(tǒng)，由于該位置環(huán)廊銷售不理想，同期對(duì)比 的是雪中飛褲子，屬于租賃形式，雖然銷售同比上升，但毛利同比體現(xiàn)下降。 5。由于品牌調(diào)整，本期只有幾天的銷售額與同期的全月的銷售額比較，毛利額 下降 :金利來（ 3月 28日開業(yè) )、吉普（ 3月 21日開業(yè)），導(dǎo)致盡管銷售額上升，但毛利額體現(xiàn)同比下降 路易詩蘭（ 10%）、杰克瓊斯（ 8%），本期更換品牌，銷售同比下降，毛利 同比下 降：比音勒芬。 專柜扣點(diǎn)產(chǎn)生的毛利額下降的品牌明細(xì) —針對(duì) 三月份毛利下降品牌分析品牌序列 品 牌 銷 售 毛 利 額 同期銷售額 同期毛利額 毛利額同比 毛 利 差 額1 杰克瓊斯 121263 164066 24458 26% 6268 2 報(bào) 喜 鳥 69077 268299 56343 74% 41837 3 雅戈?duì)柗?47226 61629 14914 23% 3486 4 愛 都 39127 44168 10689 11% 1220 5 杰 克 斯 38520 40500 9801 5% 479 6 舒 迪 詩蘭 33611 74859 18116 55% 9982 7 利 郎 33251 50333 12181 34% 4134 8 吉 普 32393 53001 12826 52% 6671 9 愛 登 堡 27892 31286 7571 11% 821 10 博 士邦 尼 23515 87746 21235 73% 15544 11 金 利 來 17350 40500 9801 57% 5602 12 步 森 11531 12177 2947 5% 156 13 喬奇阿瑪尼 11021 36813 8909 70% 6264 14 喬 夫 6523 39747 9619 84% 8040 合計(jì) 512300 1005124 219408 50% 110505 說明：以上 14個(gè)品牌中，除杰克瓊斯外，其余 13個(gè)品牌均是由于大規(guī)模裝修改造因素 的影響，導(dǎo)致銷售額下降，從而引起毛利額的下降。解決的辦法就是大力提升 銷售，銷售同比上升，從而毛利額發(fā)生上升。下步毛利提升的計(jì)劃和辦法：：保證應(yīng)用應(yīng)季貨品豐滿、品牌庫存充足。員工銷售技巧 提升、營銷活動(dòng)等多種方法提升銷售額，擴(kuò)銷是提高毛利最重要的手段。：做促銷活動(dòng)時(shí)，本著 “ 能不讓利的絕不讓利、必須讓利的盡量減 少讓利幅度 ” ，同時(shí)必須設(shè)定讓利后的保底銷售目標(biāo)，保證毛利不損失。，同時(shí)設(shè)定保底銷售目標(biāo)，對(duì)保底 銷售的超額部分增加相應(yīng)的扣率，保證超額部分也能有毛利入賬。、路卡迪龍兩個(gè)品牌的引進(jìn)，給與我們的啟示 :利用我店已經(jīng)形成的優(yōu)勢引 進(jìn)公司直營或大的代理商來我店經(jīng)營，他們對(duì)我店所提出的正常扣率非常理解和支持。 而本地代理商過多地與我們講條件，這也是阻礙我們毛利提升的一個(gè)方面。：例如增加大堂的租金收入、保證每個(gè)新入店品牌的入場費(fèi)如 期繳納、增加墻體廣告、門頭廣告租金收入等。，對(duì)銷售沒有起色或半年排名末位的品牌進(jìn)行淘汰，對(duì)、 確有保留價(jià)值的品牌與公司接洽，實(shí)行公司直營，從而提升毛利額。下期重點(diǎn)工作計(jì)劃：、質(zhì)量檢查：商品質(zhì)量是企業(yè)的立命之本，有的供應(yīng)商在經(jīng)營中存在僥 幸心里，有違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。每天不定時(shí)進(jìn)行檢查，對(duì)重點(diǎn)供應(yīng)商重點(diǎn)檢查。對(duì)營業(yè)員 進(jìn)行教育和 引導(dǎo)，凈化我們的商品市場，讓顧客買的放心，員工銷售的安心，保持我 店的良好形象。：組織員工日常的學(xué)習(xí)，參加五月中旬的技能大賽。提升全 員素質(zhì)。：每年五一都是夏裝的熱賣期。搶抓重點(diǎn)換季季節(jié)，搶抓夏裝季頭：吉普、圣捷羅、比音勒芬、羅蒙、愛登堡、愛都、金利來這 些品牌仍需要采用電臺(tái)廣播、門頭廣告、店內(nèi)廣播、交通臺(tái)廣播、報(bào)紙等多種方式進(jìn)行 宣傳，培養(yǎng)起忠實(shí) 的顧客群，擴(kuò)大影響力，提升銷售。：母親節(jié)與女裝聯(lián)動(dòng)、端午節(jié)與超市聯(lián)動(dòng)。：每天分七個(gè)時(shí)間段進(jìn)行檢查，做好記錄，讓大家都形成珍惜集體 榮譽(yù)、自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律的風(fēng)氣。，與他們建立良好的聯(lián)系，為品牌調(diào)整隨時(shí)做準(zhǔn)備：第一步的計(jì)劃拜訪品牌有威可多、薩巴蒂尼、 瑪雅諾、鄂爾多斯、沙馳、曼哈頓、 湯尼威爾、喬治白、馬克華菲。謝 謝五月 2118:27:5918:2718:27五月 21五月 2118:27 18:2718:27:59五月 21五月2118:27:592023/5/7 18:27:59