商場(chǎng)年度銷售計(jì)劃管理分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 250000 202341 80% 5% 255044 5% 21% 30 6698 10853 5 63082 31%10 愛 都 260000 216429 83% 5% 241501 4% 10% 32 6763 4383 4 57046 26%11 舒迪詩(shī)蘭 250000 188477 75% 5% 292560 5% 36% 8020 12449 3 51092 27%12 利 郎 235000 121737 52% 3% 206044 4% 41% 2838 6282 15 30997 25%13 吉 普 0 32393 1% 38012 1% 15% 102 102 318 373 18 6155 19%14 愛 登 堡 180000 130191 72% 3% 124312 2% 5% 32 4068 3444 13 47327 36%15 梵 帝 士 310000 249847 81% 6% 396435 7% 37% 4870 7728 12 38888 16%16 萊頓蘋果 202300 150574 75% 4% 217429 4% 31% 5704 8236 9 46745 31%17 喬奇阿瑪 230000 142815 62% 3% 210391 4% 32% 2541 3744 16 46355 32%18 喬 夫 170000 57737 34% 1% 125401 2% 54% 2084 4527 17 19211 33%合 計(jì) 4980000 4092138 82% 100% 5311752 97% 23% 4972 6435 981688 24%下降品牌原因：舒迪詩(shī)蘭、梵蒂士、喬夫、喬奇阿瑪尼、萊頓蘋果 5個(gè)品牌于 3月 15日撤 柜，銷售不做比較。品牌銷售分析 ——紳士賣區(qū)排序 柜 組 本 期 同 期 面 積 坪 效 毛利額 毛利率計(jì)劃 銷售 達(dá)成率 構(gòu)成比 銷售 構(gòu)成比 同比 本期 同期 本期 同期 排名1 杰克瓊斯 1500000 1463482 98% 22% 861051 13% 70% 13978 8224 1 118661 8%2 馬克華菲 930000 976357 105% 14% 935180 14% 4% 12582 12051 2 123419 13%3 迪 柯 尼 490000 642441 131% 9% 644292 10% 0% 10566 10597 3 75391 12%4 報(bào) 喜 鳥 620230 505969 82% 7% 751496 11% 33% 7620 11250 6 93042 18%5 路易詩(shī)蘭 460000 497470 108% 7% 279198 4% 78% 9604 4518 4 120359 24%6 佛倫帝奴 570000 496842 87% 7% 513381 8% 3% 80 6211 7685 10 70282 14%7 POLO 450000 425929 95% 6% 590940 9% 28% 6415 8900 9 62236 15%8 爵士丹尼 430000 421434 98% 6% 412467 6% 2% 8247 8072 5 110595 26%9 歐迪波士 480000 369052 77% 5% 405215 6% 9% 7084 7763 7 59380 16%10 喬 治 白 310000 248217 80% 4% 287031 4% 14% 5786 6950 11 78049 31%11 比音勒芬 260000 245096 94% 4% 306124 5% 20% 3972 4961 13 50609 21%12 杰 克 斯 310000 223658 72% 3% 324531 5% 31% 4546 8496 12 61305 27%13 博士邦尼 180000 140827 78% 2% 229698 4% 39% 6674 10835 8 31333 22%14 金 狐 貍 110000 123560 112% 2% 15 金 利 來 17350 % 10732 % 62% 47 369 281 14 4199 24%合 計(jì) 7100000 6797684 96% 100% 6551336 100% 4% 8162 8100 1058859 16%下降品牌銷售分析：報(bào)喜鳥、喬治白、杰克斯這三個(gè)品牌分別下降 33%、 14%、 31% 主要是貨品品類的組合導(dǎo)致銷售下降。日期 31 32 33 34 35 36 37 38 39 310 311 312 313 314 315 316星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一計(jì)劃 12 10 10 11 12 9 10 12 銷售 6 達(dá)成率 93% 73% 47% 81% 57% 61% 122% 148% 77% 77% 111% 58% 67% 111% 135% 98%同期 10 9 同比 37% 25% 60% 15% 50% 43% 41% 14% 31% 18% 15% 39% 29% 27% 6% 15%日期 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 合計(jì)星期 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二計(jì)劃 8 9 8 11 12 8 9 11 9 11 10 9 8 310銷售 15 達(dá)成率 59% 53% 65% 56% 120% 127% 90% 51% 90% 84% 50% 131% 150% 81% 95% 90%同期 7 同比 31% 38% 33% 30% 10% 12% 4% 38% 30% 37% 36% 6% 18% 13% 6% 21%3月月三月份受到裝修和天氣因素的影響，業(yè)種有 21處裝修、改造、撤柜，從貨品上沒有補(bǔ)充新貨品，同時(shí)氣溫較低，春裝不動(dòng)，從 15日開始進(jìn)行大面積的撤柜，這些都導(dǎo)致了本月銷售同比下降。飾品賣區(qū)本期銷售占比為 16%，低于同期銷售占比 5個(gè)百分點(diǎn)， 09年飾品賣區(qū)縮小面積 90平米，面積減少，銷售隨之降低。佛倫帝奴此類商品同期銷售 ，歐迪波士 銷售 ，拉動(dòng)了同期銷售增長(zhǎng)。鮑仕、花花公子現(xiàn)已更換品牌，分別為愛都、羅蒙。排序 柜 組本期 同期 面積 坪效 毛利額 毛利率計(jì)劃 銷售 達(dá)成率 構(gòu)成比 銷售 構(gòu)成比 同比 本期 同期 本期 同期 排名1 皮爾卡丹 475000 378553 80% 69% 363456 67% 4% 6471 6213 1 59072 16%2 雅 戈 爾 70000 72096 103% 13% 82079 15% 12% 2794 3181 4 20274 28%3 箭 牌 70000 44547 64% 8% 41506 8% 7% 5639 5254 2 7128 16%4 步 森 70000 56608 81% 10% 51588 10% 10% 20 20 2830 2579 3 17846 32% 合 計(jì) 685000 551804 81% 22% 538629 21% 2% 4918 4801 3 104319 19%1 波 司 登 370000 307171 83% 34% 292423 32% 5% 22 26 13962 11247 3 38569 13%2 九 牧 王 305000 232312 76% 26% 222908 24% 4% 12490 6634 5 51880 22%3 貝 克 頓 155000 134009 86% 15% 115231 13% 16% 26276 9218 1 28597 21%4 步 云 155000 126439 82% 14% 122926 13% 3% 24792 10159 2 28852 23%5 虎 都 155000 109813 71% 12% 165790 18% 34% 13557 7177 4 41292 38% 合 計(jì) 1140000 909744 80% 37% 919278 36% 1% 15446 8567 1 189190 21%1 猛士隆 485000 425275 88% 42% 354673 32% 20% 26090 21759 1 41872 10%2 蘭爾卡斯 260000 192623 74% 19% 345087 31% 44% 12590 22555 4 33108 17%3 莊 爵 165000 127290 77% 12% 145175 13% 12% 12603 14374 3 20620 16%4 蘭頓蘋果 90000 78738 87% 8% 85926 8% 8% 9487 10353 5 16629 21%5 金 利 寶 90000 94378 105% 9% 100233 9%
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