兒童型電腦產(chǎn)品開(kāi)發(fā)說(shuō)明書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-01-21 02:32本頁(yè)面
【正文】 僅僅是一種產(chǎn)品和一種與產(chǎn)品捆綁銷售的服務(wù) ， 而是一種新的家庭教育的模式 ， 產(chǎn)品銷售初期定位于高收入的家庭 ， 隨著生活水平的提高 ， 價(jià)格的降低和產(chǎn)品竟如成熟期的需要 ， 會(huì)在社會(huì)中一定程度上普及 ， 作為教育產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要部分出現(xiàn) 。 ③ 提供精良的售后服務(wù) ， 由受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的 、 有兒童教育經(jīng)驗(yàn)的專門(mén)人員上門(mén)服務(wù) ， 幫助耗資解答疑難問(wèn)題 ， 定制知識(shí)內(nèi)容 ， 進(jìn)行知識(shí)庫(kù)的專門(mén)化擴(kuò)展 。 ④ 產(chǎn)品本身采用標(biāo)準(zhǔn)化的模塊設(shè)計(jì) ， 便于重組和循環(huán) ， 符合綠色設(shè)計(jì)的觀念 。 ⑤ 我們?cè)谕ǔ５漠a(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略中會(huì)應(yīng)用性價(jià)比這一概念 ， 這里我們?cè)谧赓U業(yè)務(wù)中提出產(chǎn)品功能使用期限價(jià)格比 ， 使該比例為 n， n=產(chǎn)品發(fā)揮的效能 產(chǎn)品的使用時(shí)間 247。 產(chǎn)品價(jià)格 ， 以該比例作為衡量標(biāo)準(zhǔn) ， 使消費(fèi)者得到物有所值的實(shí)惠 。 對(duì)于公司而言 ， 確立與客戶長(zhǎng)期合作的關(guān)系 ， 取得客戶的長(zhǎng)期信任 ， 建立企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的品牌優(yōu)勢(shì) 。 產(chǎn)品營(yíng)銷策略 （ 1.） 差異化競(jìng)爭(zhēng)策略 本產(chǎn)品是一款造型可愛(ài) 、 擴(kuò)展性優(yōu)良 、 性能穩(wěn)定 、 做工精良的消費(fèi)性電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì) ， 在諸多方面具有不同與當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品的特征 ,目的是通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者選購(gòu)的差異 ,以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷售 。 試圖利用企業(yè)具備的嫻熟的營(yíng)銷技巧 ,和足夠的實(shí)力影響來(lái)調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求 。 立足于高端消費(fèi)階層的消費(fèi)習(xí)慣和生活的需求 ,選取家長(zhǎng)與孩子的交流互動(dòng) 、 兒童與兒童的交流互動(dòng)為產(chǎn)品特色 ， 突出寓教于樂(lè)的學(xué)習(xí)方式和主動(dòng)性學(xué)習(xí)方式的革新 ， 使企業(yè)的產(chǎn)品處于別出新裁 ,出奇制勝的地位 ,從而建立差異化 ,在企業(yè)原有的技術(shù) 、 資金 、 研發(fā) 、 背景上形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象 ,以獲取高額利潤(rùn) ,創(chuàng)造企業(yè)效益 。 （ 2.） 情感營(yíng)銷策略 隨著人們生活水平的提高 ,高技術(shù) 、 高價(jià)值 、 高檔次不斷增加 ,產(chǎn)品的差別化 、個(gè)性化特征越來(lái)越明顯 。 產(chǎn)品在一定的程度上是身份的標(biāo)識(shí) 。 消費(fèi)者 ， 尤其是高端市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不僅包括質(zhì)量 、 價(jià)格等理性層面的理解 ,而且越來(lái)越強(qiáng)調(diào)以文化知識(shí) 、 個(gè)性 、 品位等為主要內(nèi)容的情感因素 ,消費(fèi)者的情感性消費(fèi)不斷增加 。 現(xiàn)代營(yíng)銷應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者從 “ 量的需求 ” 階段 、 “ 質(zhì)的需求 ” 階段向 “ 情感 ” 需求階段的轉(zhuǎn)變 ,從設(shè)計(jì) 、 包裝 、 商標(biāo) 、 廣告 、 公關(guān) 、 服務(wù) 、 環(huán)境等方面進(jìn)行情感設(shè)計(jì) ,把傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)引入到一個(gè)全新的情感營(yíng)銷領(lǐng)域 。 我們的產(chǎn)品正是基于這一點(diǎn)開(kāi)發(fā)方便家長(zhǎng)與孩子的交流互動(dòng) 、 兒童與兒童的交流互動(dòng)的服務(wù) ， 采用更人性化的設(shè)計(jì)使得我們的產(chǎn)品不再是一部機(jī)器 ， 更像擁抱著寶寶的好朋友 ， 讓家長(zhǎng)的愛(ài)以一種更為方便的方式表達(dá)出來(lái) ， 產(chǎn)品所散發(fā)出來(lái)的氣氛 、 情感和趣味與眾不同 ,從而達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的 。 （ 3.） 商業(yè)科普競(jìng)爭(zhēng)策略 我們的上門(mén)服務(wù)項(xiàng)目是產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要手段之一 ， 采用商業(yè)科普競(jìng)爭(zhēng)策略 。 商業(yè)科普是以高知識(shí)含量為特征的服務(wù)過(guò)程 。 它通過(guò)把商品知識(shí)傳授給顧客 ,使顧客產(chǎn)生認(rèn)同 ,從而實(shí)現(xiàn)以知識(shí)創(chuàng)造市場(chǎng) 。 總之 ， 通過(guò)我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和量產(chǎn)的實(shí)施 ， 企業(yè)可以通過(guò)科普活動(dòng)實(shí)現(xiàn)以知識(shí)創(chuàng)造市場(chǎng) ,采取各種形式提高營(yíng)銷活動(dòng)的知識(shí)含量 ,同顧客建立結(jié)構(gòu)性的層次關(guān)系 。 我們的市場(chǎng)營(yíng)銷有賴于產(chǎn)品 （ product） 、 價(jià)格 （ price） 、 渠道 （ place） 、 促銷（ promotion） 等營(yíng)銷組合因素的綜合運(yùn)用 ， 必將為企業(yè)帶來(lái)良好的收益 。 廣告宣傳 數(shù)碼類商品時(shí)尚類商品來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)和雜志的信息占據(jù)主要部分 。 雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體一樣還處于快速成長(zhǎng)期 ， 網(wǎng)絡(luò)媒體所帶來(lái)的影響某種程度上被雜志本身的發(fā)展所掩蓋 ， 但是在雜志市場(chǎng)已經(jīng)成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家 ， 這種影響和對(duì)報(bào)紙的影響一樣顯著 。 和電視 、 報(bào)紙等以廣泛的人群為目標(biāo)受眾的媒體而言 ， 雜志的目標(biāo)受眾往往是特定的范圍較小的人群 。 更有針對(duì)性的內(nèi)容更容易培養(yǎng)或吸引具有相同特點(diǎn)的讀者群體 ， 也更容易激發(fā)價(jià)值取向 、 思想觀念 、 興趣愛(ài)好相近的讀者們的身份認(rèn)同 ， 從而形成忠誠(chéng) 、 穩(wěn)定的雜志閱讀行為習(xí)慣 。 這是雜志的優(yōu)勢(shì)所在 ， 也是考驗(yàn)雜志是否成熟的標(biāo)志 。 如果能建設(shè)完善的讀者數(shù)據(jù)庫(kù) ， 并善于將傳統(tǒng)的讀者俱樂(lè)部與以雜志為紐帶的網(wǎng)上社區(qū)緊密結(jié)合起來(lái) ， 網(wǎng)上網(wǎng)下加強(qiáng)互動(dòng) ， 雜志更有可能抵御網(wǎng)絡(luò)媒體的攻勢(shì) ， 在精準(zhǔn)投放上勝出 。 城市高收入家庭中越來(lái)越多的成員習(xí)慣于用 emai、 MSN聯(lián)系客戶 ， 用 google、百度搜索信息 ， 用新浪搜狐看新聞的時(shí)候 ， 互聯(lián)網(wǎng)的登錄曲線也開(kāi)始顯山露水 。 山字型的曲線凸顯出三個(gè)黃金時(shí)段 ， 雙峰的廣播收聽(tīng)曲線和單峰的電視收看曲線相形之下顯得單薄 。 雖然互聯(lián)網(wǎng)的登錄峰值還不及電視的收看高峰 ，但唯有互聯(lián)網(wǎng)是從早晨 8點(diǎn)一直到深夜 12點(diǎn)始終抓住人們眼球的媒體 ， 每個(gè)時(shí)點(diǎn)的到達(dá)率都維持在 15%以上 。 二 、 價(jià)格核定 單位產(chǎn)品成本核算 定價(jià)方法 在基本確定成本和出廠價(jià)格之后進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，應(yīng)用價(jià)格研究模型，立足顧客的需要，基于綜合考慮全部營(yíng)銷因素的基礎(chǔ)，并計(jì)算各細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格需求彈性以及需求曲線，并充分考慮價(jià)格的變化（自己或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）對(duì)自己及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，確定精確地的價(jià)格水平，為企業(yè)提出最佳收益價(jià)格。 促銷可以與經(jīng)銷商協(xié)商進(jìn)行，充分做好面向經(jīng)銷商的工作，再留出充分手后服務(wù)價(jià)格余地的基礎(chǔ)上，建議銷售定價(jià)為 21500元。 顧客滿意程度與市場(chǎng)推廣調(diào)研 （ ）分析角度： 在以下方面對(duì)顧客反應(yīng)進(jìn)行分析 ①、產(chǎn)品：對(duì)品質(zhì)、特性、用途的偏好區(qū)分產(chǎn)品利益的認(rèn)識(shí)程度對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品、替代品的認(rèn)識(shí)、 ②、產(chǎn)品使用量（輕重級(jí)之分）品牌的忠實(shí)度 對(duì)廣告的敏感性，媒體的區(qū)別 ③、價(jià)格：對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的接受認(rèn)定、對(duì)減價(jià)的反應(yīng)， ④、推廣：對(duì)品牌廣告主題、包裝、推銷重點(diǎn)的接受度 （ ）建立顧客滿意度 / 忠誠(chéng)度指標(biāo)體系及模型 ①、協(xié)助客戶最經(jīng)濟(jì)地使用各種有限的企業(yè)資源，明確質(zhì)量管理的重點(diǎn)，利用有限的資源最大限度地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益 ②、區(qū)分出客戶品牌以及主要競(jìng)爭(zhēng)者的忠誠(chéng)顧客（ Committed Customers） 以及他們的行為特點(diǎn)，找到客戶品牌最具潛力的顧客群（滿意顧客 +重購(gòu)顧客）以及他們的行為特點(diǎn)。 ③、建立“標(biāo)準(zhǔn) 。當(dāng)客戶達(dá)到這個(gè)服務(wù)時(shí)，客戶會(huì)表現(xiàn)出非常高的滿意度，但超過(guò)該標(biāo)準(zhǔn)，滿意度上升的幅度很小。 ④找到影響顧客滿意和顧客中心的核心因素。為“復(fù)制”出更多的忠誠(chéng)顧客。 演講完畢，謝謝觀看！
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