【正文】 僅僅是一種產品和一種與產品捆綁銷售的服務 ， 而是一種新的家庭教育的模式 ， 產品銷售初期定位于高收入的家庭 ， 隨著生活水平的提高 ， 價格的降低和產品竟如成熟期的需要 ， 會在社會中一定程度上普及 ， 作為教育產業(yè)的一個重要部分出現 。 ③ 提供精良的售后服務 ， 由受過專業(yè)訓練的 、 有兒童教育經驗的專門人員上門服務 ， 幫助耗資解答疑難問題 ， 定制知識內容 ， 進行知識庫的專門化擴展 。 ④ 產品本身采用標準化的模塊設計 ， 便于重組和循環(huán) ， 符合綠色設計的觀念 。 ⑤ 我們在通常的產品營銷戰(zhàn)略中會應用性價比這一概念 ， 這里我們在租賃業(yè)務中提出產品功能使用期限價格比 ， 使該比例為 n， n=產品發(fā)揮的效能 產品的使用時間 247。 產品價格 ， 以該比例作為衡量標準 ， 使消費者得到物有所值的實惠 。 對于公司而言 ， 確立與客戶長期合作的關系 ， 取得客戶的長期信任 ， 建立企業(yè)在競爭中的品牌優(yōu)勢 。 產品營銷策略 （ 1.） 差異化競爭策略 本產品是一款造型可愛 、 擴展性優(yōu)良 、 性能穩(wěn)定 、 做工精良的消費性電子產品的設計 ， 在諸多方面具有不同與當前市場上產品的特征 ,目的是通過差異化競爭策略來爭取消費者選購的差異 ,以擴大本企業(yè)產品銷售 。 試圖利用企業(yè)具備的嫻熟的營銷技巧 ,和足夠的實力影響來調節(jié)市場需求 。 立足于高端消費階層的消費習慣和生活的需求 ,選取家長與孩子的交流互動 、 兒童與兒童的交流互動為產品特色 ， 突出寓教于樂的學習方式和主動性學習方式的革新 ， 使企業(yè)的產品處于別出新裁 ,出奇制勝的地位 ,從而建立差異化 ,在企業(yè)原有的技術 、 資金 、 研發(fā) 、 背景上形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象 ,以獲取高額利潤 ,創(chuàng)造企業(yè)效益 。 （ 2.） 情感營銷策略 隨著人們生活水平的提高 ,高技術 、 高價值 、 高檔次不斷增加 ,產品的差別化 、個性化特征越來越明顯 。 產品在一定的程度上是身份的標識 。 消費者 ， 尤其是高端市場的消費者對產品的認識不僅包括質量 、 價格等理性層面的理解 ,而且越來越強調以文化知識 、 個性 、 品位等為主要內容的情感因素 ,消費者的情感性消費不斷增加 。 現代營銷應適應消費者從 “ 量的需求 ” 階段 、 “ 質的需求 ” 階段向 “ 情感 ” 需求階段的轉變 ,從設計 、 包裝 、 商標 、 廣告 、 公關 、 服務 、 環(huán)境等方面進行情感設計 ,把傳統(tǒng)經營活動引入到一個全新的情感營銷領域 。 我們的產品正是基于這一點開發(fā)方便家長與孩子的交流互動 、 兒童與兒童的交流互動的服務 ， 采用更人性化的設計使得我們的產品不再是一部機器 ， 更像擁抱著寶寶的好朋友 ， 讓家長的愛以一種更為方便的方式表達出來 ， 產品所散發(fā)出來的氣氛 、 情感和趣味與眾不同 ,從而達到促銷產品的目的 。 （ 3.） 商業(yè)科普競爭策略 我們的上門服務項目是產品市場開發(fā)的重要手段之一 ， 采用商業(yè)科普競爭策略 。 商業(yè)科普是以高知識含量為特征的服務過程 。 它通過把商品知識傳授給顧客 ,使顧客產生認同 ,從而實現以知識創(chuàng)造市場 。 總之 ， 通過我們的產品開發(fā)和量產的實施 ， 企業(yè)可以通過科普活動實現以知識創(chuàng)造市場 ,采取各種形式提高營銷活動的知識含量 ,同顧客建立結構性的層次關系 。 我們的市場營銷有賴于產品 （ product） 、 價格 （ price） 、 渠道 （ place） 、 促銷（ promotion） 等營銷組合因素的綜合運用 ， 必將為企業(yè)帶來良好的收益 。 廣告宣傳 數碼類商品時尚類商品來自互聯網和雜志的信息占據主要部分 。 雜志和網絡媒體一樣還處于快速成長期 ， 網絡媒體所帶來的影響某種程度上被雜志本身的發(fā)展所掩蓋 ， 但是在雜志市場已經成熟的發(fā)達國家 ， 這種影響和對報紙的影響一樣顯著 。 和電視 、 報紙等以廣泛的人群為目標受眾的媒體而言 ， 雜志的目標受眾往往是特定的范圍較小的人群 。 更有針對性的內容更容易培養(yǎng)或吸引具有相同特點的讀者群體 ， 也更容易激發(fā)價值取向 、 思想觀念 、 興趣愛好相近的讀者們的身份認同 ， 從而形成忠誠 、 穩(wěn)定的雜志閱讀行為習慣 。 這是雜志的優(yōu)勢所在 ， 也是考驗雜志是否成熟的標志 。 如果能建設完善的讀者數據庫 ， 并善于將傳統(tǒng)的讀者俱樂部與以雜志為紐帶的網上社區(qū)緊密結合起來 ， 網上網下加強互動 ， 雜志更有可能抵御網絡媒體的攻勢 ， 在精準投放上勝出 。 城市高收入家庭中越來越多的成員習慣于用 emai、 MSN聯系客戶 ， 用 google、百度搜索信息 ， 用新浪搜狐看新聞的時候 ， 互聯網的登錄曲線也開始顯山露水 。 山字型的曲線凸顯出三個黃金時段 ， 雙峰的廣播收聽曲線和單峰的電視收看曲線相形之下顯得單薄 。 雖然互聯網的登錄峰值還不及電視的收看高峰 ，但唯有互聯網是從早晨 8點一直到深夜 12點始終抓住人們眼球的媒體 ， 每個時點的到達率都維持在 15%以上 。 二 、 價格核定 單位產品成本核算 定價方法 在基本確定成本和出廠價格之后進行市場調研，應用價格研究模型，立足顧客的需要，基于綜合考慮全部營銷因素的基礎，并計算各細分市場的價格需求彈性以及需求曲線，并充分考慮價格的變化（自己或競爭對手）對自己及競爭對手的影響，確定精確地的價格水平，為企業(yè)提出最佳收益價格。 促銷可以與經銷商協商進行，充分做好面向經銷商的工作，再留出充分手后服務價格余地的基礎上，建議銷售定價為 21500元。 顧客滿意程度與市場推廣調研 （ ）分析角度： 在以下方面對顧客反應進行分析 ①、產品：對品質、特性、用途的偏好區(qū)分產品利益的認識程度對競爭品、替代品的認識、 ②、產品使用量（輕重級之分）品牌的忠實度 對廣告的敏感性，媒體的區(qū)別 ③、價格：對于產品價值的接受認定、對減價的反應， ④、推廣：對品牌廣告主題、包裝、推銷重點的接受度 （ ）建立顧客滿意度 / 忠誠度指標體系及模型 ①、協助客戶最經濟地使用各種有限的企業(yè)資源，明確質量管理的重點，利用有限的資源最大限度地提高企業(yè)的經濟收益 ②、區(qū)分出客戶品牌以及主要競爭者的忠誠顧客（ Committed Customers） 以及他們的行為特點，找到客戶品牌最具潛力的顧客群（滿意顧客 +重購顧客）以及他們的行為特點。 ③、建立“標準 。當客戶達到這個服務時，客戶會表現出非常高的滿意度，但超過該標準，滿意度上升的幅度很小。 ④找到影響顧客滿意和顧客中心的核心因素。為“復制”出更多的忠誠顧客。 演講完畢，謝謝觀看！