中小企業(yè)的產(chǎn)品策略-資料下載頁
2025-01-21 00:14本頁面
【正文】 ? 返回 【 案例 145】 ? 2023年名人槍挑商務(wù)通時(shí)，在其新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)提出一個(gè)概念：“呼機(jī)換了，手機(jī)換了，掌上電腦也要換了！”將消費(fèi)者的眼球重新吸引到自己身上，完成了消費(fèi)者對(duì)名人重新認(rèn)識(shí)的使命。為了達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的，名人打出技術(shù)牌 ——“技術(shù)跳高，價(jià)格跳水”，以更低的價(jià)格推出運(yùn)算速度更快、電池工作時(shí)間更長(zhǎng)的掌上電腦“智能王”，同時(shí)向世界 PDA制造商下戰(zhàn)書，與他們比性能和價(jià)格。名人在產(chǎn)品成長(zhǎng)期很好地將自己的產(chǎn)品特性（性能和價(jià)格）傳給了消費(fèi)者，將品牌個(gè)性（技術(shù)優(yōu)勢(shì)）呈現(xiàn)個(gè)消費(fèi)者，很快就從眾多的 PDA產(chǎn)品中凸現(xiàn)出來。 ? 這樣的訴求為名人“智能王”銷售迅速上升，快速進(jìn)入產(chǎn)品成熟期立下了汗馬功勞。在 PDA行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，“智能王”創(chuàng)造了單款機(jī)型銷量的奇跡。 ? 返回 【 案例 146】 ? 我們根本就看不到百事可樂對(duì)其產(chǎn)品功能訴求的促銷廣告，百事可樂的所有廣告都是在訴求青春活力！如對(duì)中國(guó)甲 A足球賽的冠名、百事可樂三人街霸足球賽等，都一再體現(xiàn)百事可樂在成熟期的訴求核心 ——將目標(biāo)永遠(yuǎn)鎖定年輕一代，讓他們對(duì)百事可樂產(chǎn)生依賴，讓他們成為忠實(shí)消費(fèi)者（消費(fèi)者隨著年齡增長(zhǎng)消費(fèi)習(xí)慣依舊保持）。更有意思的是，百事又推出了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋，一開始就打感情牌 ——時(shí)尚！這不能不說是成熟品牌的力量。 ? 返回 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ? 在教師指導(dǎo)下，由學(xué)生自由組合成 4—6人為一組的研究性學(xué)習(xí)項(xiàng)目小組，并確定負(fù)責(zé)人。并經(jīng)教師確認(rèn)選擇 2—3個(gè)類型的產(chǎn)品作為研究的樣本。 ? 由小組組織市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)樣本產(chǎn)品的層次概念，市場(chǎng)生命周期等問題收集市場(chǎng)信息，確定所研究產(chǎn)品的整體概念和市場(chǎng)生命周期階段。根據(jù)研究結(jié)論，針對(duì)該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀提出改進(jìn)方案。 ? 。 ? 。 ? 。
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