恒基地產(chǎn)20xx年吳江市國際紡織城營銷策略總綱及階段性工作綱要-資料下載頁
2025-07-13 16:14本頁面
【導(dǎo)讀】1．資金回籠目標(biāo)：力求資金迅速回籠，確保項(xiàng)目滾動(dòng)開發(fā)，開盤后至20xx年12月31日實(shí)現(xiàn)30%的銷售率。2．開業(yè)入駐率目標(biāo)：確保項(xiàng)目正式開始招商后一年內(nèi)開業(yè)，開業(yè)時(shí)商戶入駐率達(dá)到80%以上。3．品牌塑造目標(biāo)：通過項(xiàng)目營銷，震撼業(yè)界，成功塑造“盛澤國際紡織城”的品牌形象，同時(shí)提升星月公司的企業(yè)品牌。1．目標(biāo)經(jīng)營商家購買將招商與銷售合二為一，是營銷的首選模式。稅收及工商管理優(yōu)惠政策：進(jìn)行政府攻關(guān)，爭取減免進(jìn)駐商戶的相關(guān)稅費(fèi)，減少商戶經(jīng)營成本。督促商戶盡早簽約進(jìn)駐。為降低商戶經(jīng)營成本，確保商戶快速贏利，面向商戶實(shí)施最高2年的免租扶持政策。城”的專線巴士，改善項(xiàng)目交通情況。
【正文】 州臺(tái)州永康），強(qiáng)勢(shì)銷售。 ? 全方位推廣、立體化推廣，強(qiáng)勢(shì)銷售。 ? 招商重大業(yè)績釋放，刺激投資熱情。 強(qiáng)勢(shì)招商 (1)針對(duì)不同的產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)：先攻克商會(huì)、大戶，必要時(shí)舉行“產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”推動(dòng)片區(qū)招商。 （ 2） 參加長三角地區(qū)紡織行業(yè)知名展會(huì)，進(jìn)行招商。 （ 3） 整合長三角地區(qū)特色紡織產(chǎn)地集群地資源，大型專業(yè)市場(chǎng) （如織里棉布城、中國南通家紡城、海門疊石橋國際家紡城、 中國海寧裝飾布藝城 ） 等，開展拜訪式招商。 租售收尾 /開業(yè)籌備 租售收尾 ? 利用老客戶資源，消化尾盤 ? 辦理手續(xù)、簽合同等后續(xù)服務(wù) 招商 ? 利用收樓、開業(yè)做 招商填空 開業(yè)籌備 (1)開業(yè)籌備工作。 ? 落實(shí)工商 (便利條件 )、稅務(wù) (定稅 )、金融、物流 (倉庫、物流公司 )等實(shí)質(zhì)性的問題 ? 商戶入伙、裝修、開業(yè) ? 各類促銷活動(dòng)的規(guī)劃及準(zhǔn)備 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 招商。 (2)首攻盛澤本地企業(yè)和商戶及 周邊紡織重鎮(zhèn)，聯(lián)合當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會(huì)，成片擊破。 核心促銷活動(dòng) ? 20xx 年 8 月 8 日：產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)暨全面招商啟動(dòng)儀式 ? 20xx 年 8 月 28 日：正式認(rèn)籌（內(nèi)部認(rèn)購）儀式 ? 20xx 年 10 月 28 日：產(chǎn)區(qū)（震澤）名企集體冠名進(jìn)駐儀式暨公開發(fā)售（開盤） ? 20xx 年 1 月 18 日：客戶新春聯(lián)誼會(huì)（星月財(cái)富之夜） ? 20xx 年 3 月 26 日：招商成果發(fā)布會(huì) 暨品牌商家集體簽約儀式 ? 20xx 年 6 月 28 日： 商戶裝修（開業(yè)準(zhǔn)備）懇談會(huì)暨首界經(jīng)營管理顧問委員會(huì)成立 ? 20xx 年 8 月 18 日：開業(yè) 核心推廣策略 蓄勢(shì)期，以新聞引導(dǎo)、形象廣告 （戶外和報(bào)紙）為主。 新聞理性引導(dǎo)，大氣魄的營銷事件拉動(dòng)，硬性廣告感性轟炸 新聞引導(dǎo)，可與紡織類專業(yè)報(bào)紙聯(lián)合 推出系列欄目。 新聞理性引導(dǎo) 硬性廣告感性轟炸 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 三、星月集團(tuán)前期需整合的資源 需整合的資源及支持事項(xiàng) 整合要點(diǎn) 請(qǐng)予以落實(shí)的時(shí)間 獲得吳江市、盛澤鎮(zhèn)政府和主管部門的支持 ? 取得“政府重點(diǎn)工程”、重點(diǎn)形象工程或商貿(mào)工程、樣板專業(yè)市場(chǎng)等稱號(hào)； ? 給予未來市場(chǎng)經(jīng)營商戶在稅收減 免（三免兩減半或最低不低于盛澤目前其他新建紡織專業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)）和工商管理（工商管理費(fèi)減免、營業(yè)執(zhí)照等申請(qǐng)開辟綠色通道等）及外地商戶市民待遇（居住、子女教育、醫(yī)療衛(wèi)生等）上的關(guān)照； ? 公交線路、客運(yùn)專線開通、公交站名更換、交通指示標(biāo)志 ? 主要政府領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)視察 正式認(rèn)籌前取得相關(guān)支持 獲得東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)的支持，并形成戰(zhàn)略合作 ? 獲得“東方絲綢市場(chǎng)棉麻商區(qū)”永久冠名及名稱使用權(quán) ? 在向外界展示或推廣時(shí)將國際紡織城納入到東方絲綢市場(chǎng)的整體品牌中，視為一個(gè)整體進(jìn)行推介 ? 主要領(lǐng)導(dǎo)出席項(xiàng)目相關(guān)公共活動(dòng) ? 雙方在 市場(chǎng)管理、采購商資源等方面進(jìn)行全面或充分共享 ? 其他合作 正式認(rèn)籌前取得相關(guān)支持和達(dá)成合作 獲得國家及地方級(jí)紡織行業(yè)協(xié)會(huì)的支持 ? 協(xié)會(huì)名稱： 國家級(jí)： 中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織業(yè)分會(huì)、中國棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、中國麻紡行業(yè)協(xié)會(huì)、中國家用紡織品協(xié)會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)等 地方級(jí)： 江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、吳江市紡織業(yè)協(xié)會(huì) ? 主要領(lǐng)導(dǎo)出席項(xiàng)目重大營銷活動(dòng)，提供行業(yè)專業(yè)支持和資源支持 正式認(rèn)籌前取得，部分可在招商過程中陸續(xù)取得支持 獲得紡織產(chǎn)業(yè)基地城市政府（震澤或宜興西渚）支持與合作 ? 達(dá)成戰(zhàn)略合作，其組織或倡導(dǎo) 其轄區(qū)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)集體進(jìn)駐或協(xié)助國際紡織城針對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行招商，國際紡織城將授予其城市冠名權(quán)和其他優(yōu)惠 ? 主要領(lǐng)導(dǎo)出席重大營銷活動(dòng)或簽約儀式 正式認(rèn)籌前取得 與重要的媒體機(jī)構(gòu)達(dá)成合作 ? 交易網(wǎng)站：阿里巴巴、中國綢都網(wǎng)等 合作形式：為國際紡織城提供廣告和新聞報(bào)道服務(wù)、為國際紡織城中的商戶提供更優(yōu)惠的會(huì)員年費(fèi)，為國際紡織城的商戶提供網(wǎng)上及網(wǎng)下的采購及交易機(jī)會(huì)等。 公開發(fā)售前 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 獲得目標(biāo)專業(yè)市場(chǎng)中的有影響力的商會(huì)或組織的支持 ? 如，東方絲綢市場(chǎng)廣東商會(huì)以及其他目標(biāo)市場(chǎng)中有影響力的商會(huì)等 招商執(zhí)行中陸續(xù)建立 以上僅為項(xiàng)目的營銷策略綱要和階段性工作綱要， 每個(gè)環(huán)節(jié)的具體工作執(zhí)行方案及計(jì)劃在本方案確定后細(xì)化執(zhí)行。 恒基地產(chǎn)顧問 20xx628
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