恒基地產(chǎn)20xx年吳江市國際紡織城營銷策略總綱及階段性工作綱要-文庫吧在線文庫
【正文】 合利用。 ： ? 20xx 年 8 月 8 日：產(chǎn)品新聞發(fā)布會暨全面招商啟動儀式 （中間穿插“東方絲綢市場 引領(lǐng)中國棉 麻時裝面料、家紡面料時尚潮流之都。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 4. 銷售控制原則 ■ 較差位置的鋪位在價低時盡量消化。 2． 主力客戶群定位： 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 項目的市場區(qū)域鎖定原則：一是投資能力旺盛的城市或區(qū)域，二是紡織服裝人士云集的城市或區(qū)域。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 ? 參加長三角各產(chǎn)區(qū)、交易區(qū)的各種展會、活動，接觸產(chǎn)業(yè)名人、名企（商家）、政府官員、協(xié)會領(lǐng)導，建立初步溝通，收集潛在目標商家資料、釋放招商信息 。跟城管及交通部門協(xié)商，在主要交通干道上設置“國際紡織城”的交通指示標志，方便外地采購商到達項目，為以后經(jīng)營提供有利條件。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 （ 2）管理費： 標準管理費， 10 元 /平方米 *月 ，開業(yè)當月起計算。 A、減免租金優(yōu)惠政策 為降低商戶經(jīng)營成本，確保商戶快速贏利，面向商戶實施最高 2 年的免租扶持政策。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 三．項目招商與銷售的區(qū)域策略 1．招商區(qū)域 （ 1） 盛澤本地及周邊紡織產(chǎn)業(yè)集聚地，如吳江、 震澤、桃源、橫扇、七都、平望、黎里、嘉興、湖州織里等。 2．開業(yè)入駐率目標： 確保項目正式開始招商后一年內(nèi)開業(yè)，開業(yè)時商戶入駐率達到 80%以上。 （ 2） 投資客： ? 吳江（吳江市區(qū)、盛澤及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、嘉興湖州等臨近盛澤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、蘇州市區(qū)等地區(qū)具有投資實力的家庭或個 人； ? 江蘇其他地區(qū)專業(yè)市場發(fā)達、居民投資意識強的城市，如常熟、無錫江陰、常州、張家港等 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 ? 上海、杭州、紹興、溫州、臺州、義烏等經(jīng)濟發(fā)達、專業(yè)市場發(fā)達、居民投資意識強的城市。租賃保證金為人民幣 3 萬元 /間，簽署《租賃合同》時一次性支付發(fā)展商。由此規(guī)范市場，加強后期質(zhì)量控制，打造紡織行業(yè)的“放心工程”。 ? 聯(lián)合周邊紡織重鎮(zhèn)（如震澤： 中國麻紡集群產(chǎn)業(yè)基地 ） 政府，集體引進麻紡企業(yè)，共同構(gòu)建全國首屈一指的麻紡面料交易中心。 （ 5）核心招商策略五：專業(yè)網(wǎng)站、刊物廣告招商。 （ 2） 投資客： ? 吳江（吳江市區(qū)、盛澤及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、嘉興湖州等臨近盛澤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、蘇州市區(qū)等地區(qū)具有投資實力的家庭或個人； ? 江蘇其他地區(qū)專業(yè)市場發(fā)達、居民投資意識強的城市，如常熟、無錫江陰、常州、張家港等 ? 上海、紹興、溫州、臺州、義烏等經(jīng)濟發(fā)達、專業(yè)市場發(fā)達、居民投資意識強的城市。 迎合江蘇省政府建設盛澤為“中國紡織貿(mào)易第一城“的契機，打造盛澤首席現(xiàn)代化紡織專業(yè)市場市場。 買盛澤第一產(chǎn)業(yè)鋪 買鋪就買專業(yè)市場鋪 輕松投資，跨越創(chuàng)富顛峰。 招商： 12 月 31 前完成 50%招商率 銷售 :12 月 31 日前完成 30%銷售率 開業(yè)前完成 80%招商率 開業(yè)前完成 90%銷售率 招商 /銷售工作優(yōu)先原則 原則一：入駐經(jīng)營戶優(yōu)先購買原則。 ? 每一階段認籌所享受的優(yōu)惠不同，越早認籌優(yōu)惠越多。 （ 3） 整合長三角地區(qū)特色紡織產(chǎn)地集群地資源，大型專業(yè)市場 （如織里棉布城、中國南通家紡城、海門疊石橋國際家紡城、 中國海寧裝飾布藝城 ） 等，開展拜訪式招商。 公開發(fā)售前 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 獲得目標專業(yè)市場中的有影響力的商會或組織的支持 ? 如，東方絲綢市場廣東商會以及其他目標市場中有影響力的商會等 招商執(zhí)行中陸續(xù)建立 以上僅為項目的營銷策略綱要和階段性工作綱要， 每個環(huán)節(jié)的具體工作執(zhí)行方案及計劃在本方案確定后細化執(zhí)行。 核心促銷活動 ? 20xx 年 8 月 8 日：產(chǎn)品新聞發(fā)布會暨全面招商啟動儀式 ? 20xx 年 8 月 28 日：正式認籌（內(nèi)部認購）儀式 ? 20xx 年 10 月 28 日：產(chǎn)區(qū)（震澤）名企集體冠名進駐儀式暨公開發(fā)售（開盤） ? 20xx 年 1 月 18 日：客戶新春聯(lián)誼會（星月財富之夜） ? 20xx 年 3 月 26 日：招商成果發(fā)布會 暨品牌商家集體簽
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