廣告培訓(xùn)佩克品牌策劃實(shí)戰(zhàn)工具-資料下載頁
2025-01-20 23:12本頁面
【正文】 產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來 的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)。一般可以分為感 性訴求和理性訴求兩種。 企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使 用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要 依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是 競(jìng)爭(zhēng)需要。 產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指 產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等 要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終 端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 39 頁 三、渠道規(guī)劃 通路長(zhǎng)度 寬度 渠道規(guī)劃 經(jīng)銷商 的 選擇 銷售政策 渠道模式 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 40 頁 渠道規(guī)劃 通路長(zhǎng)度 寬度 渠道規(guī)劃 經(jīng)銷商 的 選擇 銷售政策 渠道模式 企業(yè)建立銷售通路的方式。如 :是采用代理制、 分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道 模式設(shè)臵中間商的層級(jí)與方法。 通路長(zhǎng)度是指銷售渠道重 心上延和下沉的空間。從 直轄市到鄉(xiāng)村，企業(yè)涉入 哪些層級(jí)。通路寬度是指 在同一層級(jí)的渠道，企業(yè) 銷售終端類別的多少。 根據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、 寬度的設(shè)臵，確定經(jīng)銷 商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。 是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè) 對(duì)經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣 傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 41 頁 四、廣告規(guī)劃 廣告創(chuàng)意 投放區(qū)域 廣告語 廣告預(yù)算 投放組合 效果評(píng)估 投放媒體 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 42 頁 廣告規(guī)劃 廣告創(chuàng)意 投放區(qū)域 廣告語 廣告預(yù)算 投放組合 效果評(píng)估 投放媒體 —— 廣告發(fā)布的媒介 廣告語就是把品牌、產(chǎn)品 中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部 分用生動(dòng)的語言表達(dá)出來。 廣告的表現(xiàn)方式。用畫 面、文字、音樂等來表 現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。 預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需 要投入的廣告費(fèi)用。 確定在哪些區(qū)域投放 廣告，以及各區(qū)域市 場(chǎng)的投放量。 主要是指投放媒體類別 和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。 對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合 和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 43 頁 五、終端與促銷規(guī)劃 終端選擇 終端陳列 終端導(dǎo)購 終端理貨 終端展示 終端促銷 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 44 頁 終端 與促銷規(guī)劃 終端選擇 終端陳列 終端導(dǎo)購 終端理貨 終端展示 終端促銷 選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、 數(shù)量及方法。 產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、 端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位臵、 面積、形狀和數(shù)量等。 安排專門的銷售人員在終端為顧客 介紹產(chǎn)品的性能和使用方法，吸引 消費(fèi)者購買。 對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程 中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理， 對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。 除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些 宣傳品如 POP、 圍裙、橫眉、展示 牌等來共同營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍。 廠家或經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者就某些或 單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng)。 如打折、降價(jià)、賣贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等。 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 45 頁 六、銷售體系規(guī)劃 銷售隊(duì)伍的培訓(xùn) 各級(jí) 銷售組織的 職能 銷售體系架構(gòu) 銷售組織與 經(jīng)銷商的關(guān)系 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 46 頁 銷售體系規(guī)劃 銷售隊(duì)伍的培訓(xùn) 各級(jí) 銷售組織的 職能 銷售體系架構(gòu) 銷售組織與 經(jīng)銷商的關(guān)系 是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如 在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦 事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí) 銷售組織的劃分、規(guī)模等。 各級(jí)銷售組織的 人員構(gòu)成、 作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng) 的各項(xiàng)職能。 明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職 能劃分，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各 級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。 企業(yè)對(duì)各級(jí)銷售組織的各類 人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷知識(shí) 與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 佩克國(guó)際聯(lián)絡(luò)方式 北京佩克國(guó)際企劃歡迎您！ 地址：北京市朝陽區(qū)朝陽門外大街 20號(hào)聯(lián)合大廈 808 專家咨詢： 010658898718011 值班手機(jī)： 13801172230 Email： BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 謝謝您今天的時(shí)間！ 能與您一起分享我們非常榮幸！ 第 48 頁 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 演講完畢，謝謝觀看！
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