廣告培訓(xùn)佩克品牌策劃實(shí)戰(zhàn)工具(參考版)
2025-01-22 23:12本頁(yè)面
【正文】 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 佩克國(guó)際聯(lián)絡(luò)方式 北京佩克國(guó)際企劃歡迎您！ 地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)門(mén)外大街 20號(hào)聯(lián)合大廈 808 專(zhuān)家咨詢： 010658898718011 值班手機(jī)： 13801172230 Email： BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 謝謝您今天的時(shí)間！ 能與您一起分享我們非常榮幸！ 第 48 頁(yè) BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 演講完畢，謝謝觀看！ 。 明確各級(jí)銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的職 能劃分，形成企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍與各 級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。如 在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦 事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí) 銷(xiāo)售組織的劃分、規(guī)模等。 如打折、降價(jià)、賣(mài)贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等。 除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些 宣傳品如 POP、 圍裙、橫眉、展示 牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍。 安排專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員在終端為顧客 介紹產(chǎn)品的性能和使用方法，吸引 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 43 頁(yè) 五、終端與促銷(xiāo)規(guī)劃 終端選擇 終端陳列 終端導(dǎo)購(gòu) 終端理貨 終端展示 終端促銷(xiāo) BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 44 頁(yè) 終端 與促銷(xiāo)規(guī)劃 終端選擇 終端陳列 終端導(dǎo)購(gòu) 終端理貨 終端展示 終端促銷(xiāo) 選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類(lèi)別、 數(shù)量及方法。 主要是指投放媒體類(lèi)別 和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。 預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需 要投入的廣告費(fèi)用。 廣告的表現(xiàn)方式。如企業(yè) 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣 傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。 根據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、 寬度的設(shè)臵，確定經(jīng)銷(xiāo) 商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。從 直轄市到鄉(xiāng)村，企業(yè)涉入 哪些層級(jí)。如 :是采用代理制、 分層經(jīng)銷(xiāo)形式還是專(zhuān)賣(mài)店形式，以及各種渠道 模式設(shè)臵中間商的層級(jí)與方法。 產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指 產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等 要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終 端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。 企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使 用的相應(yīng)形態(tài)。 產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái) 的利益點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)。 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 38 頁(yè) 產(chǎn)品線規(guī)劃 產(chǎn)品訴求 廣告口號(hào) 產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品包裝 B 廣告口號(hào)，即廣告語(yǔ)。并且在 這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者 的需求，與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。 是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 36 頁(yè) 二、產(chǎn)品線規(guī)劃 品 類(lèi)架構(gòu) 產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場(chǎng) 價(jià)格定位 A 產(chǎn)品訴求 廣告口號(hào) 產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品包裝 B BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 37 頁(yè) 產(chǎn)品線規(guī)劃 品 類(lèi)架構(gòu) 產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場(chǎng) 價(jià)格定位 A 產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包 括產(chǎn)品的品類(lèi)、品牌以及品牌 下面的每一個(gè)單品。 本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位臵是哪些因素 造成的，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng) 銷(xiāo)短板。 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 35 頁(yè) 市場(chǎng) 策略規(guī)劃 市場(chǎng)狀況 消費(fèi)需求 競(jìng)爭(zhēng)狀況 本品現(xiàn)狀 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)策略 存在的問(wèn)題 及原因 市場(chǎng)策略 產(chǎn)生 過(guò)程 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀 況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企 業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。這是提 煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要依據(jù)之一。 主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。 同時(shí)，我們也可以從這六個(gè) 方面來(lái)對(duì)客戶的市場(chǎng)狀況進(jìn) 行系統(tǒng)的檢測(cè)。 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 佩克市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)工具 第 30 頁(yè) BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)工具 第 31 頁(yè) 市場(chǎng) 策略規(guī)劃 渠道規(guī)劃 產(chǎn)品線規(guī)劃 廣告規(guī)劃 終端 與促銷(xiāo)規(guī)劃 銷(xiāo)售體系規(guī)劃 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)工具 第 32 頁(yè) 市場(chǎng) 策略規(guī)劃 渠道規(guī)劃 產(chǎn)品線規(guī)劃 廣告規(guī)劃 終端 與促銷(xiāo)規(guī)劃 銷(xiāo)售體系規(guī)劃 這是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中六項(xiàng) 重要規(guī)劃環(huán)節(jié)。 對(duì)品牌在消費(fèi)者中建立的良好形象 進(jìn)行保護(hù)，使品牌形象得以持續(xù)的 提升和發(fā)展。 對(duì)品牌實(shí)施效果的跟蹤評(píng)測(cè)。 在企業(yè)與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn) 建立統(tǒng)一的品牌形象。 各產(chǎn)品品牌分別進(jìn)入不同的市場(chǎng)領(lǐng) 域或分別針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，共 同形成一個(gè)
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