【正文】 解。網絡營銷? 電子營銷特征? 說明性? 互動性? 記憶性? 控制性? 獲取性1995年 9月伊朗人皮埃爾 奧米代爾 ()為方便其女友進行收藏品的交易，創(chuàng)辦了一個叫的站點。大名鼎鼎的電子灣由此誕生。第一家經營網上個人拍賣公司包羅萬象的商品交易平臺今天的網站上展示著 1200多個門類的 80萬件物品，有古董、體育紀念品、電腦、玩具、布娃娃、塑像、硬幣、郵票、雜志、音樂制品、陶器、攝影作品、珠寶、家具等等，堪稱五花八門、包羅萬象。二手車在線買賣平臺? 二手車在線買家與賣家的信用排名? 在汽車抵達之前由第三方保管資金? ? 防止欺詐的罰款，最高達 2萬美元? 網上的第三方監(jiān)視十 .營銷組織與控制? 隨著現(xiàn)代企業(yè)制度建設的逐步深入，很多企業(yè)認識到目前的組織開工如果襲用老一套，不能適應市場經濟和國際競爭的大環(huán)境。中國在向市場導向的轉軌過程中，上海三槍集團設立了市場部，即營銷部，把銷售與營銷分列開來，獲得了成功。上海家化公司改革實行 “品牌經理制 ”。? 職能設置型? 地區(qū)管理型? 產品（品牌）管理型? 客戶管理型? 產品 /市場經理的矩陣組織營銷者與銷售員的區(qū)別? 營銷者? 依賴于市場調研； ? 努力了解各個細分市場；? 在企劃工作中花費時間；? 目標是企業(yè)利潤與市場占有率? 銷售員 ? 依賴于實際經驗；? 努力了解每個購買者；? 在面對面推銷中花費時間；? 目標是產品銷售額。? 提供所建議計劃的簡略概要。 ? 提供與市場、產品、競爭、分配和宏觀環(huán)境有關的? 景數(shù)據 ? 概述主要的機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢，以及在計劃? 必須要處理的產品所面臨的問題 ? 確定計劃中想要達到的關于銷售量、市場份額和利 ? 潤等領域的目標。 ? 描述為實現(xiàn)計劃目標而采用的主要營銷方法。 ? 回答應該做什么？誰來做它？什么時候做？它需要? 多少成本？? 概述計劃所預期的財務收益情況。 ? 說明將如何監(jiān)控計劃 ? 年度計劃控制是保證公司在該計劃中設置的銷售、利潤和其他目標的完成。? 年度計劃控制的主要工具有：銷售分析，市場份額分析，營銷費用 銷售額分析，財務分析。? 盈利率控制尋求衡量與控制不同的產品、地區(qū)、顧客群、銷售渠道、訂單大小等的盈利率。盈利率控制的一個重要內容是制作一張損益表。? 　? 　　效率控制是集中是尋找增加銷售隊伍、廣告、銷售促進和分銷的效率。案例分析：怎樣診斷益民糖果? 益民糖果公司是一中型糖果公司。在過去的兩年里，它的銷售額和利潤幾乎不能維持公司的生存。? 該公司的產品線主要有 20種，大多為糖果。它的一個領頭品牌已成熟并占據市場總銷售額的 50%? 近來，公司調查了它在顧客中的形象，其產品特別吸引低收入和年老的顧客。當調查對象被要求評價益民的產品并和其他競爭者產品相比時，他們將其產品描述為 “ 質量一般，式樣過時 ” 。問題 :　 (1)公司的問題在哪里？　　　 (2)提出短期和長期建議? 益民將其產品出售給糖果批發(fā)商和超級市場。它的銷售隊伍進入了許多不經由批發(fā)商渠道的小型零售商。然而，益民沒有恰當滲入大型綜合連鎖店。而它的競爭者大量依靠大眾化消費者廣告和店中店銷售方案，在大型綜合商店獲得了更大的成功。? 益民的營銷預算定為其總銷售額的 12%，相比之下它的競爭者的預算接近 20%。大部分營銷預算支持銷售隊伍，剩下的支持廣告。消費者促銷非常有限。廣告預算主要被用來為該公司的其拳頭產品做提示性廣告。該公司不常開發(fā)新產品，如開發(fā)新產品，他們會通過推動戰(zhàn)略向零售商介紹新產品。? 營銷組織由銷售副總裁領導。因為是從銷售員提拔上來的。銷售副總裁偏袒銷售隊伍的活動而不太關注其他營銷功能。十一 .服務營銷? ? 服務（）是一方能夠向另一方提供的基本上是無形的任何活動或利益，并且不導致任何所有權的產生。它的生產可能與某種有形產品聯(lián)系在一起，也可能毫無關聯(lián)。? 管理顧客關系? 管理服務質量? 管理服務生產力? 管理服務人員? 服務定位十二 .國際市場營銷世界是一個地球村如果世界是由 1000個人組成的村莊，它將包括：520名婦女， 480名男子，其中 330個兒童和 60名 65歲以上的老人， 100個大學生和 335個成人文盲。村莊里有52個北美人， 55個俄國人， 84個拉丁美洲人， 95個歐洲人， 134個非洲人以及 584個亞洲人。交流將會變得困難，因為有 165人說中國話， 86人說英語， 83人說印度語， 64人說西班牙語， 58人說俄語， 37人說阿拉伯語，剩下的將會說 200多種語言中一種。另外，村莊中有 329名基督教徒， 178名伊斯蘭教徒， 132名印度教徒， 62名佛教徒， 3名猶太教徒， 167名非教徒， 45名無神論者以及屬于其他的 84名。經濟全球化的特點 龍永圖：經濟全球化三要素：以科學進步和發(fā)展為內容，以全球戰(zhàn)略的跨國公司為載體，以全球范疇的產業(yè)轉移為實質。中國是轉型市場經濟國家市場經濟五大要素：政府作用問題；企業(yè)權利與行為問題；市場要素的成本與價格問題貿易開放問題金融開放問題。 中國是轉型市場經濟國家中國 1992年提出社會主義市場經濟，目前全國要素市場化程度依然太低：土地還不是商品，只有使用權可以轉讓；金融實質上沒有對民間開放；勞動力市場仍舊分割；城鄉(xiāng)二元化現(xiàn)狀并無根本改變；中國依然對外開放有余、對內放開不足，中國東部、中部、西部甚至還沒有形成統(tǒng)一市場。1998年，歐盟宣布將中國從 “非市場經濟國家”名單中取消，但仍將中國視為 “轉型市場經濟國家 ”，從而允許中國企業(yè)在個案中 “抗辯 ”市場經濟地位， “逐個 ”獲得市場經濟待遇。決策營銷方案? 在決策營銷方案時，公司必須根據當?shù)氐臈l件決定，調整多少營銷組合：? 產品? 促銷? 價格? 地點尋找價值創(chuàng)造價值實現(xiàn)價值市場機會分析市場細分與定位購買行為企業(yè)使命分析宏觀市場分析微觀市場分析市場細分目標選擇市場定位 消費者企事業(yè)關系營銷市場創(chuàng)新和產品開發(fā) 產品 /品牌管理價格 分銷促銷營銷管理|4P’s|計劃、實施與控制市場驅動組織設計 成功在向你招手把營銷作為一種方法，你前進一步 !把營銷作為一種思想，你無法停歇 !營銷需要專業(yè)化的素養(yǎng)，全球化的視野，系統(tǒng)化的計劃 !謝 謝一月 2110:52:5710:5210:52一月 21一月 2110:52 10:5210:52:57一月 21一月2110:52:572023/1/21 10:52:57? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 10:52:5710:52:5710:521/21/2023 10:52:57 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2110:52:5710:52Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 10:52:5710:52:5710:52Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2110:52:5710:52:57January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 一月 202310:52:57 上午 10:52:57一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:52 上午 一月 2110:52January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/21 10:52:5710:52:5721 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 10:52:57 上午 10:52 上午 10:52:57一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 10:52:5710:52:5710:521/21/2023 10:52:57 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2110:52:5710:52Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 10:52:5710:52:5710:52Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2110:52:5710:52:57January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 202310:52:57 上午 10:52:57一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2110:52 上午 一月 2110:52January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/21 10:52:5710:52:5721 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:52:57 上午 10:52 上午 10:52:57一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 10:52:5710:52:5710:521/21/2023 10:52:57 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2110:52:5710:52Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 10:52:5710:52:5710:52Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2110:52:5710:52:57January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 202310:52:57 上午 10:52:57一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2110:52 上午 一月 2110:52January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/21 10:52:5710:52:5721 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 10:52:57 上午 10:52 上午 10:52:57一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴