現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理與品牌建設(shè)-資料下載頁(yè)
2025-03-04 14:23本頁(yè)面
【正文】 盲人和瘸子的故事 “我們聯(lián)合起來就能找到走出森林的路 ” （二）品牌建設(shè)的策略 大前研一 《專業(yè)：你的唯一生存之道 》 “如今需要的不是程度與規(guī)模，而是方向，是克服眼前困難的思路與勇氣，是在沒有道路的地方找到道路的能力，是能看到別人看不見的東西的預(yù)見能力 ” ?確立品牌的核心價(jià)值，準(zhǔn)確地定位品牌 相關(guān)度差異化定位 出發(fā)點(diǎn)：市場(chǎng)需求 終結(jié)點(diǎn)：滿足需求 創(chuàng)造市場(chǎng)，創(chuàng)造有效供給 誰能創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，誰就贏得市場(chǎng) 電腦桌小冰箱 ——誰能創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，誰就贏得市場(chǎng) 海爾進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的策略是縫隙戰(zhàn)略：先進(jìn)入，再做大，再做強(qiáng)。先進(jìn)入，就是以差異化產(chǎn)品先讓消費(fèi)者認(rèn)知海爾品牌，然后再發(fā)展，使海爾擁有一個(gè)迅速的增長(zhǎng) 。海爾小冰箱之所以能夠在很短的時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng) 50％以上份額，靠的是對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的差異化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了海爾高品質(zhì)、高利潤(rùn)的目標(biāo)。 ?提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，樹立品牌形象 關(guān)鍵：產(chǎn)品質(zhì)量 手段：信息資源的整合 效果：認(rèn)同感 美譽(yù)度 忠誠(chéng)度 ?強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，建立創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制 “管理得好的工廠，總是單調(diào)乏味的，沒有任何激動(dòng)人心的事發(fā)生。那是因?yàn)榉彩强赡馨l(fā)生的危機(jī)早已被預(yù)見，并已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為例行作業(yè)了。 ” ——彼 得 德魯克 ?強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，建立創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制 全員品牌管理 =基礎(chǔ)管理 +創(chuàng)新經(jīng)營(yíng) 木桶效應(yīng)：最短板 +桶底 =功能效用 管理品牌是一項(xiàng)終身的事業(yè) 多元化市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制： 傳媒等廣告宣傳 體驗(yàn)式營(yíng)銷 促銷 分銷 “開天辟地，創(chuàng)出新領(lǐng)域，自然得之，模仿練習(xí)，細(xì)游舊山河，只能失之。 ” 核物理學(xué)家 盧鶴紱 謝謝大家
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