【正文】 看清橫向貨架上商品長度視線寬度 150cm視線寬度 90cm以雅士利金裝嬰幼兒奶粉為例購買群體主要以年輕媽媽居多，并且由于是寶寶消費的緣故，屬【高復(fù)雜購買人群】 ,購買時離貨架較近，所以一般的數(shù)據(jù)為：q 黃金貨架高度： 155~165cm*=140~150cmq 有效購買高度： 80~155cmq 視線寬度： 90~100cm216。 全部產(chǎn)品爭取陳列在高低： 80~155cm；左右 90~100cm范圍內(nèi)216。 銷售最好或重點產(chǎn)品陳列在黃金貨架上執(zhí)行時切記：q 消費者年齡、性別變化會導(dǎo)致數(shù)據(jù)變化；q 商店內(nèi)部布局 /商圈的不同也會影響數(shù)據(jù)變化q 調(diào)查后再執(zhí)行 例：一段產(chǎn)品應(yīng)該擺在什么位置呢？陳列位置 【學(xué)習(xí)重點】觀察后決定位置 決定后馬上行動 一般消費者的行為習(xí)慣：? 90%的消費者不喜歡走很多路或掉頭購買所需商品；? 消費者一般不愿去嘈雜、不清潔或黑暗角落的地方；? 消費者不愿意俯身、踮腳、挺身等；? 消費者喜歡平視，不喜歡俯視和仰視；? 在超市消費者移動的速度是 1米 /秒，人眼看東西如果小 于 1/3秒是不會留下印象的；? 一般消費者喜歡向左轉(zhuǎn)，大多數(shù)是逆時針方向行走，很 少有人會在一個通道內(nèi)來回走動。主通道 主通道貨 架端架 端架人流走向人流走向人流在主通道上走動：面向消費者來向，臨近主通道的貨架兩端是最好的陳列位置（包括端架）。人流在貨架前走動：除兩端的位置外，整排貨架 1/2的位置也較好（僅適合貨架長度超過 6M的店）。人流在貨架前走動視線視線視線189。位置咦 … 為什么今天會有這么多人看我？靠近強勢品牌的位置能讓消費者更易看見并選中臨近通道并面向消費者來向的頭 架，次之爭取 1/2的位置；進門處的端架爭取靠近領(lǐng)導(dǎo)品牌或強勢品牌的 位置；貨架上的視線等高層與有效購買 高度內(nèi)位置；靠近入口處及收銀臺的位置；入口的的地堆位置；要爭取的陳列位置柜臺后面與視線等高的位置；中間靠左的貨架位置；靠收銀臺或磅秤旁的位置；離老板最近的位置；柜臺上的展示位置；柜臺前的陳列架；門口處靠外的位置開架自選店 非開架小店陳列形態(tài) 【學(xué)習(xí)重點】根據(jù)具體狀況決定陳列形態(tài) 【學(xué)習(xí)名詞】橫式陳列、縱式陳列９００Ｇ罐裝 ４００Ｇ罐裝 ４００Ｇ袋裝人流走向【貨架橫式陳列】橫式陳列：q優(yōu)點是可以把消費者引向貨架更深處；q缺點是增加消費者來回走動的距離；q一般可用于：縣級市場以下開架自選店400G罐 1段 400G罐２段 400G罐３段 400G罐孕婦900G罐 1段 900G罐２段 900G罐３段 900G罐孕婦400G袋 1段 400G袋２段 400G袋３段 400G袋孕婦【貨架縱式陳列】縱式陳列：q優(yōu)點是消費者不需左右移動，只要上下移動目光就可挑選商品；q缺點是如果被分配寬度小，不易根據(jù)產(chǎn)品銷售比例分配陳列面；q一般適用于： 1000平米以上店q 良好的陳列位置q POP訊息簡單明了q 妥善運用促銷品q 價格標(biāo)簽不可少q 基本的陳列量 商品的豐富感 安全性q 運用最新廣宣品 ：q 日常維護與管理q陳列完畢后要創(chuàng)造一個有人 “買過 ”的痕跡（不必過于追求完美陳列）落地陳列的要求落地陳列執(zhí)行落地特殊陳列的要點q 特殊陳列是有時間限制的，一個品項陳列時間不要超過 15~30天，時間過長會失去【魅力】 消費者關(guān)注程度；q 陳列位置一般要向店方花費用購買，執(zhí)行前要評估費用率；q 妥善運用 POP；q 特殊陳列一般可用于：1) 支援店頭做促銷活動；2) 季節(jié)性或節(jié)慶性的特殊陳列。如與其他關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品聯(lián)合促銷，效果會更理想；3) 新產(chǎn)品上市時，為凸顯出品牌述求點之間的差異性，以加深消費者的印象 ；4) 配合公司整體性消費者活動。可增加活動告之力度與氣勢。最好的陳列地點最好的貨架位置正確的陳列形態(tài)大于競品的陳列空間正確分配陳列面正確清晰的價格使用宣傳品優(yōu)良陳列的標(biāo)準(zhǔn)陳列問題點回顧商品陳列的精髓q 請記?。荷唐肥菚f話的 q 陳列活動是一個過程而不是一時之舉；q 只要有公司產(chǎn)品存在，時刻準(zhǔn)備好做產(chǎn)品陳列；q 產(chǎn)品陳列是整個團隊的任務(wù)，而不是某一人的私事；q 執(zhí)行產(chǎn)品陳列是不斷創(chuàng)新而不是一成不變的過程；q 沒有什么良藥可以包治百病，執(zhí)行產(chǎn)品陳列的核心就是【觀察】；q 執(zhí)行人的最大財富就是透過【親身體驗】從而達到【提升自我】謝謝聽講！駐區(qū)助代 培訓(xùn)教材172。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023172。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:12:3921:12:3921:121/24/2023 9:12:39 PM172。 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2121:12:3921:12Jan2124Jan21172。 1故人江海別，幾度隔山川。 21:12:3921:12:3921:12Sunday, January 24, 2023172。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2121:12:3921:12:39January 24, 2023172。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20239:12:39 下午 21:12:39一月 21172。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:12 下午 一月 2121:12January 24, 2023172。 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 21:12:3921:12:3924 January 2023172。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 9:12:39 下午 9:12 下午 21:12:39一月 21172。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023172。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:12:3921:12:3921:121/24/2023 9:12:39 PM172。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2121:12:3921:12Jan2124Jan21172。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:12:3921:12:3921:12Sunday, January 24, 2023172。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2121:12:3921:12:39January 24, 2023172。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20239:12:39 下午 21:12:39一月 21172。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 219:12 下午 一月 2121:12January 24, 2023172。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 21:12:3921:12:3924 January 2023172。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:12:39 下午 9:12 下午 21:12:39一月 21172。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023172。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:12:3921:12:3921:121/24/2023 9:12:39 PM172。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2121:12:3921:12Jan2124Jan21172。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:12:3921:12:3921:12Sunday, January 24, 2023172。 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2121:12:3921:12:39January 24, 2023172。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20239:12:39 下午 21:12:39一月 21172。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 219:12 下午 一月 2121:12January 24, 2023172。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 21:12:3921:12:3924 January 2023172。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 9:12:39 下午 9:12 下午 21:12:39一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告