【正文】 購買時(shí)離貨架較近，所以一般的數(shù)據(jù)為：q 黃金貨架高度： 155~165cm*=140~150cmq 有效購買高度： 80~155cmq 視線寬度： 90~100cm216。 全部產(chǎn)品爭取陳列在高低： 80~155cm；左右 90~100cm范圍內(nèi)216。 銷售最好或重點(diǎn)產(chǎn)品陳列在黃金貨架上執(zhí)行時(shí)切記：q 消費(fèi)者年齡、性別變化會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)變化；q 商店內(nèi)部布局 /商圈的不同也會(huì)影響數(shù)據(jù)變化q 調(diào)查后再執(zhí)行 例：一段產(chǎn)品應(yīng)該擺在什么位置呢？陳列位置 【學(xué)習(xí)重點(diǎn)】觀察后決定位置 決定后馬上行動(dòng) 一般消費(fèi)者的行為習(xí)慣：? 90%的消費(fèi)者不喜歡走很多路或掉頭購買所需商品；? 消費(fèi)者一般不愿去嘈雜、不清潔或黑暗角落的地方；? 消費(fèi)者不愿意俯身、踮腳、挺身等；? 消費(fèi)者喜歡平視，不喜歡俯視和仰視；? 在超市消費(fèi)者移動(dòng)的速度是 1米 /秒，人眼看東西如果小 于 1/3秒是不會(huì)留下印象的；? 一般消費(fèi)者喜歡向左轉(zhuǎn)，大多數(shù)是逆時(shí)針方向行走，很 少有人會(huì)在一個(gè)通道內(nèi)來回走動(dòng)。主通道 主通道貨 架端架 端架人流走向人流走向人流在主通道上走動(dòng)：面向消費(fèi)者來向，臨近主通道的貨架兩端是最好的陳列位置（包括端架）。人流在貨架前走動(dòng)：除兩端的位置外，整排貨架 1/2的位置也較好（僅適合貨架長度超過 6M的店）。人流在貨架前走動(dòng)視線視線視線189。位置咦 … 為什么今天會(huì)有這么多人看我？靠近強(qiáng)勢品牌的位置能讓消費(fèi)者更易看見并選中臨近通道并面向消費(fèi)者來向的頭 架，次之爭取 1/2的位置；進(jìn)門處的端架爭取靠近領(lǐng)導(dǎo)品牌或強(qiáng)勢品牌的 位置；貨架上的視線等高層與有效購買 高度內(nèi)位置；靠近入口處及收銀臺(tái)的位置；入口的的地堆位置；要爭取的陳列位置柜臺(tái)后面與視線等高的位置；中間靠左的貨架位置；靠收銀臺(tái)或磅秤旁的位置；離老板最近的位置；柜臺(tái)上的展示位置；柜臺(tái)前的陳列架；門口處靠外的位置開架自選店 非開架小店陳列形態(tài) 【學(xué)習(xí)重點(diǎn)】根據(jù)具體狀況決定陳列形態(tài) 【學(xué)習(xí)名詞】橫式陳列、縱式陳列９００Ｇ罐裝 ４００Ｇ罐裝 ４００Ｇ袋裝人流走向【貨架橫式陳列】橫式陳列：q優(yōu)點(diǎn)是可以把消費(fèi)者引向貨架更深處；q缺點(diǎn)是增加消費(fèi)者來回走動(dòng)的距離；q一般可用于：縣級(jí)市場以下開架自選店400G罐 1段 400G罐２段 400G罐３段 400G罐孕婦900G罐 1段 900G罐２段 900G罐３段 900G罐孕婦400G袋 1段 400G袋２段 400G袋３段 400G袋孕婦【貨架縱式陳列】縱式陳列：q優(yōu)點(diǎn)是消費(fèi)者不需左右移動(dòng)，只要上下移動(dòng)目光就可挑選商品；q缺點(diǎn)是如果被分配寬度小，不易根據(jù)產(chǎn)品銷售比例分配陳列面；q一般適用于： 1000平米以上店q 良好的陳列位置q POP訊息簡單明了q 妥善運(yùn)用促銷品q 價(jià)格標(biāo)簽不可少q 基本的陳列量 商品的豐富感 安全性q 運(yùn)用最新廣宣品 ：q 日常維護(hù)與管理q陳列完畢后要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)有人 “買過 ”的痕跡（不必過于追求完美陳列）落地陳列的要求落地陳列執(zhí)行落地特殊陳列的要點(diǎn)q 特殊陳列是有時(shí)間限制的，一個(gè)品項(xiàng)陳列時(shí)間不要超過 15~30天，時(shí)間過長會(huì)失去【魅力】 消費(fèi)者關(guān)注程度；q 陳列位置一般要向店方花費(fèi)用購買，執(zhí)行前要評(píng)估費(fèi)用率；q 妥善運(yùn)用 POP；q 特殊陳列一般可用于：1) 支援店頭做促銷活動(dòng)；2) 季節(jié)性或節(jié)慶性的特殊陳列。如與其他關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品聯(lián)合促銷，效果會(huì)更理想；3) 新產(chǎn)品上市時(shí)，為凸顯出品牌述求點(diǎn)之間的差異性，以加深消費(fèi)者的印象 ；4) 配合公司整體性消費(fèi)者活動(dòng)?？稍黾踊顒?dòng)告之力度與氣勢。最好的陳列地點(diǎn)最好的貨架位置正確的陳列形態(tài)大于競品的陳列空間正確分配陳列面正確清晰的價(jià)格使用宣傳品優(yōu)良陳列的標(biāo)準(zhǔn)陳列問題點(diǎn)回顧商品陳列的精髓q 請記?。荷唐肥菚?huì)說話的 q 陳列活動(dòng)是一個(gè)過程而不是一時(shí)之舉；q 只要有公司產(chǎn)品存在，時(shí)刻準(zhǔn)備好做產(chǎn)品陳列；q 產(chǎn)品陳列是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，而不是某一人的私事；q 執(zhí)行產(chǎn)品陳列是不斷創(chuàng)新而不是一成不變的過程；q 沒有什么良藥可以包治百病，執(zhí)行產(chǎn)品陳列的核心就是【觀察】；q 執(zhí)行人的最大財(cái)富就是透過【親身體驗(yàn)】從而達(dá)到【提升自我】謝謝聽講！謝 謝一月 2116:36:2416:3616:36一月 21一月 2116:36 16:3616:36:24一月 21一月2116:36:242023/1/24 16:36:24? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 16:36:2416:36:2416:361/24/2023 4:36:24 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2116:36:2416:36Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 16:36:2416:36:2416:36Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2116:36:2416:36:24January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 20234:36:24 下午 16:36:24一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:36 下午 一月 2116:36January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/24 16:36:2416:36:2424 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 4:36:24 下午 4:36 下午 16:36:24一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 16:36:2416:36:2416:361/24/2023 4:36:24 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2116:36:2416:36Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 16:36:2416:36:2416:36Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2116:36:2416:36:24January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20234:36:24 下午 16:36:24一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 214:36 下午 一月 2116:36January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 16:36:2416:36:2424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 4:36:24 下午 4:36 下午 16:36:24一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 16:36:2416:36:2416:361/24/2023 4:36:24 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2116:36:2416:36Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 16:36:2416:36:2416:36Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2116:36:2416:36:24January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20234:36:24 下午 16:36:24一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 214:36 下午 一月 2116:36January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 16:36:2416:36:2424 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 4:36:24 下午 4:36 下午 16:36:24一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告