【正文】 填表者： 金融業(yè) 銀行 證券 保險(xiǎn) 電訊業(yè) 制造業(yè) 其他政府 98 99 終端 打印機(jī) POS ATM PC MODEM VCD 增長(zhǎng)率 主要地區(qū) 東北 華北 華東 華中 華南 西北 西南 市場(chǎng)部，大客戶(hù)部，渠道部 日期： * Footnote 資料來(lái)源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 公司業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)置詳細(xì)做法 –步驟一 主要活動(dòng) 分析市場(chǎng)及將來(lái)的需求 了解主要 IT產(chǎn)品過(guò)去的表現(xiàn)和將來(lái)的需求預(yù)測(cè) 了解各行業(yè) IT預(yù)算的變化 了解各地區(qū)的 IT產(chǎn)品 /服務(wù)的要求和發(fā)展 了解各主要渠道過(guò)去和將來(lái)的銷(xiāo)售模式，能力和需求 分析主要業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向 了解主要業(yè)者的動(dòng)向以及將要采取的措施，估計(jì)其對(duì)市場(chǎng)走向的影響 了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向和對(duì)我們的影響 分析某某現(xiàn)有能力 某某以往業(yè)績(jī)：銷(xiāo)售量，市場(chǎng)份額，市場(chǎng)號(hào)召力，覆蓋面，滲透率 現(xiàn)有資源：人員，資金 根據(jù)以上分析制定戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃 目標(biāo) 戰(zhàn)略 資源需求 劃匯總協(xié)調(diào) 式目標(biāo) 制訂 上制定計(jì)劃 * Footnote 資料來(lái)源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 各主要客戶(hù) IT消費(fèi)分析 行業(yè) 主要輸入舉例 金融業(yè) 現(xiàn)有客戶(hù) 潛在客戶(hù) 電信業(yè) 現(xiàn)有客戶(hù) 潛在客戶(hù) 主要客戶(hù) 建行北京分行 農(nóng)行福建分行 … 中信上海分行 民生銀行 ... 中國(guó)電訊 ... 長(zhǎng)城電訊 ... 相關(guān) IT消費(fèi) 外設(shè) 終端 PC 集成 增長(zhǎng)率 外設(shè) 終端 PC 集成 某某份額 外設(shè) 終端 PC 集成 填表者： 市場(chǎng)部，大客戶(hù)部，渠道部 日期： * Footnote 資料來(lái)源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 公司業(yè)務(wù)目標(biāo)程序 /步驟 (續(xù) ) 主要成果 公司總體目標(biāo)初稿 按產(chǎn)品線的目標(biāo)初稿 按客戶(hù) /渠道的目標(biāo)初稿 分公司計(jì)劃 /目標(biāo) 各部門(mén)計(jì)劃 /目標(biāo)的匯總 公司正式新的業(yè)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃 與目標(biāo) /計(jì)劃相一致的激勵(lì)措施 修改后的業(yè)務(wù)目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成 建議舉行頻率 根據(jù)產(chǎn)品 /市場(chǎng)特性，每半年 /一年一次 監(jiān)督每月一次 修改計(jì)劃每季度或半年一次 資料來(lái)源： 麥肯錫分析 責(zé)任者 制訂 /執(zhí)行 業(yè)務(wù)計(jì)劃經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理，大客戶(hù)和渠道經(jīng)理 分公司經(jīng)理 各部門(mén)人員一起參加 總裁，集團(tuán)辦公室，各級(jí)參與人員 市場(chǎng)總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān) 支持 /指導(dǎo) 市場(chǎng)總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān) 總裁 分公司客戶(hù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，渠道經(jīng)理，大客戶(hù) /渠道經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理 總裁 審批 總裁，董事會(huì) 標(biāo)匯總協(xié)調(diào) 施，公布目標(biāo) 度 /修改目標(biāo) 設(shè)置目標(biāo) 上制定計(jì)劃 * Footnote 資料來(lái)源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 銷(xiāo)售額 損益表 產(chǎn)品線每月情況 定價(jià) 產(chǎn)量 廣告促銷(xiāo)費(fèi)用 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)預(yù)算 產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品線預(yù)算制訂程序 研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品線戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃 戰(zhàn)略舉措 利潤(rùn)目標(biāo) 集團(tuán)高層審批 各相關(guān)部門(mén)指標(biāo) 研發(fā)：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃及預(yù)算 生產(chǎn)：產(chǎn)量及成本指標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)：促銷(xiāo)廣告預(yù)算 銷(xiāo)售：銷(xiāo)量、費(fèi)用及激勵(lì) 損益表基本內(nèi)容 商品成本 運(yùn)輸費(fèi)用 (各地 ) 業(yè)務(wù)費(fèi)用 人力 庫(kù)存 當(dāng)?shù)氐膹V告促銷(xiāo) 人力 管理 利息 其他 產(chǎn)品線每月稅前利潤(rùn) 銷(xiāo)售成本 銷(xiāo)售費(fèi)用 稅前利潤(rùn) 負(fù)責(zé)部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo) 生產(chǎn) 銷(xiāo)售 其他預(yù)算單位 營(yíng)銷(xiāo) 其它費(fèi)用 * Footnote 資料來(lái)源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 資料來(lái)源： * Footnote 資料來(lái)源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品線預(yù)算制訂程序 研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品線戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃 戰(zhàn)略舉措 利潤(rùn)目標(biāo) 集團(tuán)高層審批 各相關(guān)部門(mén)指標(biāo) 研發(fā)：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃及預(yù)算 生產(chǎn)：產(chǎn)量及成本指標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)：促銷(xiāo)廣告預(yù)算 銷(xiāo)售：銷(xiāo)量、費(fèi)用及激勵(lì) 損益表 負(fù)責(zé)部門(mén) 銷(xiāo)售額 價(jià)格 銷(xiāo)量 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 原材料 勞動(dòng)力 毛利 銷(xiāo)售費(fèi)用 銷(xiāo)售員工資及業(yè)務(wù)費(fèi)用 促銷(xiāo)與廣告 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用 管理費(fèi)用 人力 利息 其它 稅前利潤(rùn) 1月 2月 3月 …. 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 銷(xiāo)售部門(mén) 生產(chǎn)部門(mén) 銷(xiāo)售部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 研發(fā)部門(mén) 其它預(yù)算單位 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) * Footnote 資料來(lái)源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 18:36:2023:36:2023:362/7/2023 6:36:20 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :36:2023:36Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:36:2023:36:2023:36Tuesday, February 7, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :36:2023:36:20February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 7日星期二 下午 6時(shí) 36分 20秒 18:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 36分 :36February 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 7日星期二 6時(shí) 36分 20秒 18:36:207 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 36分 20秒 下午 6時(shí) 36分 18:36: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 18:36:2023:36:2023:362/7/2023 6:36:20 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:2023:36Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 18:36:2023:36:2023:36Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:2023:36:20February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 6時(shí) 36分 20秒 18:36: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 36分 :36February 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 6時(shí) 36分 20秒 18:36:207 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 6時(shí) 36分 20秒 下午 6時(shí) 36分 18:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 18:36:2023:36:2023:362/7/2023 6:36:20 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:2023:36Feb237Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:36:2023:36:2023:36Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:2023:36:20February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 6時(shí) 36分 20秒 18:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 6時(shí) 36分 :36February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 6時(shí) 36分 20秒 18:36:207 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 36分 20秒 下午 6時(shí) 36分 18:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴