獵頭項目升級-資料下載頁
2025-01-20 15:35本頁面
【正文】 正角色，協(xié)調關系 ? 確認每件事 ? 堅持不懈 ? 職位越高的人，越要提供更好的服務 如何贏得客戶，影響候選人？ ? 善于了解和影響別人，這樣你就會被人很快接受 ? 誠于嘉許，寬于稱道，這樣會讓人心甘情愿 ? 給他最想要的，他就會給你最想要的 。 六種讓候選人喜歡你的方法 ? 發(fā)自內心的喜歡別人 ? 總是微笑 ? 記住一個人的名字，這是語言中對他最甜蜜最重要的聲音 ? 善于靜聽，鼓勵他人談論自己 ? 就著別人的興趣談話 ? 努力使別人感到自己很重要，并且真誠地去做 讓別人同意你的十二種方法 ? 得到爭論最大利益的方法，就是避免爭論 ? 尊重每一位候選人的觀點，不說 “你是錯的 ” ? 如果你是錯的，請立即承認 ? 用友善的方法開始 ? 立即得到對方信任的方法是：說 “是，是 ” ? 讓候選人完整的表達他的觀點 ? 讓候選人覺得這主意是他的 ? 同理心，試著從候選人的角度去思考 ? 對于對方的意念及欲望表示同情 ? 激發(fā)對方比較高尚的動機 ? 將你的意圖表達出來 ? 不主動提出挑戰(zhàn)或者質疑對方 改變別人而不冒犯或不引起反對 ? 用稱贊和誠實的贊揚開始 ? 讓別人間接地注意自己的錯誤 ? 在批評別人之前先談自己的錯誤 ? 提出問題而不直接發(fā)出命令 ? 讓對方保存面子 ? 稱贊最細微的進步，并且稱贊每一個進步 ? 給他人應有的榮譽 ? 采用鼓勵，讓別人覺得錯誤容易被改正 我們可以提供的信息 ? 面試技巧 ? 職業(yè)發(fā)展建議 ? 郵寄熱門職位 ? 市場趨勢報告 /行業(yè)新聞 指導候選人 ? 為候選人提供職業(yè)發(fā)展建議，你需要做三件事情： 讓你的候選人覺得你可靠，值得信任； 化解最初的擔心 強調職位的價值 指導候選人的流程 ? 分析職位的優(yōu)缺點 ? 找出候選人此刻看機會最關心的是什么，尤其是最重要的決定性因素 ? 關于這個職位，候選人最喜歡的 23個點 ? 關于這個職位，候選人最擔心的 23個問題 ? 對于下一份職業(yè)，候選人認為最重要的 23個要素是什么 ? 總而言之，你試著找出所有缺口 /分歧 /矛盾 /前后不一致，這是稍后你要嘗試消除分歧 指導候選人 你的明星候選人對你說 “ 不 ” ，你該如何應對？ ? 及時發(fā)現，提早預警 ? 不要試圖讓他說 “可以 ”，而要讓他說 “也許可以 ” ? 逼單 ? 確認具體入職時間 ? 錄用通知是有生命的 ? 準備備選 十、 客戶面試候選人的 準備和追蹤 準備候選人和客戶的面試 花了很多時間去得到一個面試，現在得到了要好好利用！記住：第一次和候選人見面可能是一個一般性的面試，現在你也可以約見他，有針對性的進行溝通。 ? 打 電話 給候選人確認他可以參加客戶面試的日期和具體時間 ? 通知他：面試地點，面試官姓名，職務 ? 在客戶面試之前安排和候選人的再一次見面 ? 郵件候選人所有電話中提到的信息和細節(jié)，甚至可要求對方記錄你所提供的信息 ? 郵件候選人客戶公司官網，職位描述，幫他準備最近的關于客戶公司的文章，新聞等 準備候選人和客戶的面試 ? 在客戶見候選人之前，親自見候選人，兩個任務： 促使他們在此刻就下決定是否這個職位和公司是他們所追求的 告訴他們要贏！ 提醒他們這是一個競爭環(huán)境，不是休閑談話 ? 親自見面你可以提供所有能幫到他們的信息，你也可以增強他們的動機，促使他們在此刻就把他們的擔心、問題提出或解決。這是你成功關單的開始。 ? 這是是你了解他對現在公司看法，以及公司做出什么樣的努力能夠挽留他的好時機。 客戶面試候選人前的準備 ?下面一些提示可以幫助你的候選人脫穎而出： 為什么會有這個職位？ 這個職位在企業(yè)里處于什么位置？ 公司的背景 團隊文化 面試官的性格特點 面試官對候選人的期望 面試的流程 面試官會問什么問題，候選人應該問什么問題 怎么到面試地點 著裝 十一、 有效說服企業(yè)－達成合作 聘用獵頭的十大好處 ? 產出遠高于投入 ? 時間較短，防止項目流產 ? 人才質量有所保障 ? 人才背景比較清楚 ? 后備力量隨時提供 ? 留人方案 ? 定向挖角，離職自退 ? 人力資源顧問 ? 了解行業(yè)薪酬及發(fā)展動態(tài) ? 人才保護 為什么要和我們公司合作 ? 高度集中 ? 量多質優(yōu)的候選人 ? 雙向合作 ? 附加值高 ? 第一印象，細節(jié) ?幫助客戶快速關單永遠是最有利的武器。 謝謝
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