立白車銷模式及管理制度-資料下載頁(yè)
2025-01-20 14:02本頁(yè)面
【正文】 一圖的市場(chǎng)基礎(chǔ)管理 ?? ? 目標(biāo)任務(wù)分解表（銷量分解到月、到周、到路線） ? 六日車銷路線圖（月度更新） ? 終端拜訪表 、 簽到表 （ 每次拜訪情況更新 ） ?? ? 車銷日?qǐng)?bào)表（每日?qǐng)?bào)表） ? 終端檔案表（日常小更新，每年大更新） ? 市場(chǎng)督導(dǎo)表（上級(jí)協(xié)同拜訪、工作抽查的表格） 相關(guān)制度表格 \辦事處鮮啤目標(biāo)分解表 .xls 相關(guān)制度表格 \車銷管理表格 .xls 當(dāng)日車銷拜訪結(jié)束后，鮮啤新開(kāi)點(diǎn)、鮮啤二級(jí)出庫(kù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)上報(bào)、匯總： 相關(guān)制度表格 \鮮啤新開(kāi)點(diǎn)及二級(jí)出庫(kù)日?qǐng)?bào)制度 .doc 相關(guān)制度表格 \新開(kāi)點(diǎn)日?qǐng)?bào)表 .xls 相關(guān)制度表格 \二級(jí)出庫(kù)報(bào)表 .xls ? 區(qū)域劃分 ? 人車配置 ? 目標(biāo)渠道 ? 工作流程 ? 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ? 監(jiān)督管控 1 2 3 表單管理 市場(chǎng)督導(dǎo) 辦事處例會(huì) 檢查就是執(zhí)行力 一個(gè)人做事 3個(gè)人檢查 3級(jí)督察：保證提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，提升業(yè)務(wù)員工作質(zhì)量。 ?辦事處經(jīng)理抽查；（每周抽查 23條線路） ?主管跟線輔導(dǎo)、檢查；（每日上午跟線業(yè)務(wù)員一名，下午抽查 2條線路） ?市場(chǎng)部不定期抽查； 檢查人將結(jié)果通報(bào)給主管，主管于次日晨會(huì)時(shí)通報(bào)業(yè)務(wù)員，并在考核當(dāng)中予以體現(xiàn)。 終端檢查表 店名 地址 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 銷售品牌（打鉤） 有無(wú)鮮啤鋪貨 終端維護(hù)情況 供貨經(jīng)銷商 銷商服務(wù)質(zhì)量 終端服務(wù)卡張貼、填寫(xiě)（是、否） 海報(bào)數(shù)量 條幅數(shù)量 堆箱數(shù)量 送貨情況（及時(shí)、不及時(shí)） 業(yè)務(wù)員姓名知曉（是、否） 人員印象（好、不好、一般） 燕京 雪花 金龍泉 青島 ? 區(qū)域劃分 ? 人車配置 ? 目標(biāo)渠道 ? 工作流程 ? 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ? 監(jiān)督管控 1 2 3 表單管理 市場(chǎng)督導(dǎo) 辦事處例會(huì) 辦事處例會(huì)組成（另見(jiàn)例會(huì)制度培訓(xùn)文件） THANKS
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