銷管理制度(7[1][1]14新-資料下載頁
2025-04-08 06:31本頁面
【正文】 售公司經(jīng)理、財務(wù)審計部經(jīng)理批準(zhǔn)；5至10萬元的，必須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。抵押物暫存財務(wù)審計部，若超過期限未還款時，公司將抵押財物沖抵貨款，不足部分由抵押人全額補出。當(dāng)月銷售貨款必須在次月3日前到達公司財務(wù)賬戶。屬現(xiàn)金結(jié)算的，銷售員收到現(xiàn)金后，必須在一周內(nèi)匯到公司指定賬戶，屬匯票結(jié)算的，必須在接到匯票后，用特快專遞一周內(nèi)送到公司，對于公司背書轉(zhuǎn)讓的匯票，必須要求客戶在背書欄內(nèi)以全稱明示轉(zhuǎn)讓給“駐馬店市白云紙業(yè)有限公司”。收到現(xiàn)金或匯票后，在上述規(guī)定期限內(nèi)未到公司賬戶時，公司按業(yè)務(wù)人員挪用公款處理，構(gòu)成犯罪的移交司法機關(guān)處理。貨到付款的客戶，必須由經(jīng)銷商或終端用戶寫出付款承諾書，同時業(yè)務(wù)員寫出書面借據(jù)，由銷售公司經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理簽字后，在十日內(nèi)回款。超出期限未回款的，超期十天以內(nèi)的，公司按當(dāng)期人民銀行貸款利率計息，到期仍未回款的，業(yè)務(wù)員停職追要貨款；超過一個月仍未回款的，公司將提起訴訟。第四十一條 銷售公司根據(jù)本辦法的要求，制訂出針對各區(qū)域、各類客戶和每個區(qū)域業(yè)務(wù)員的具體科學(xué)的分配實施辦法，提交公司經(jīng)理辦公會討論批準(zhǔn)后實施。第四十二條 銷售公司經(jīng)理工資獎金的考核（一）對銷售公司經(jīng)理實行噸紙工資、獎金銷售提成，在完成當(dāng)月銷售計劃95%、回款達到95%、且不低于公司定價時,。（二）當(dāng)月完成銷售計劃時。（三）未完成銷售任務(wù)時，按公司定價銷售的：完成85%95%時(不含95%,下同)。完成75%85%時，完成65%75%。完成65%以下，取消提成,只發(fā)600元的生活費。（四）當(dāng)月回款率低于95%時，按實際降低部分未回款的貨款額，對銷售公司經(jīng)理按當(dāng)期人民銀行貸款利率計息總額的10%予以處罰。(五)按上述核算的銷售計劃完成率在每季度末必須達到100％，若未達到時，將按每降低10％。（六）按上述辦法核定的收入，當(dāng)月計發(fā)60%，剩余部分按目標(biāo)責(zé)任書規(guī)定年終考核后發(fā)放。第四十三條 指標(biāo)考核及核算單位（一）當(dāng)月銷售公司銷量、貨款回收（包括現(xiàn)匯、承兌和各區(qū)域、各業(yè)務(wù)員的當(dāng)月回款和欠款、往月欠款回款等）、銷售單價、授信結(jié)零等由財務(wù)審計部負(fù)責(zé)考核,經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審簽后于每月5日前向企劃部提供上述數(shù)據(jù)及資料。（二）企劃部依據(jù)財務(wù)審計部提交的考核結(jié)果核算當(dāng)月銷售費用提成收入和銷售公司經(jīng)理的工資收入。在每月10日前將上月銷售費用提成、銷售公司經(jīng)理收入核算情況報公司主管企劃和營銷副總審核、總經(jīng)理審批。第四十四條 財務(wù)審計部要加強對銷售公司提成銷售費用和業(yè)務(wù)員分配的監(jiān)督和審計管理，每季度對銷售費用的開支和業(yè)務(wù)員的分配情況進行一次例行審計，并出據(jù)審計報告報總經(jīng)理審閱。第四章 銷售人員考評第四十五條 銷售公司負(fù)責(zé)制訂《營銷人員績效考核實施辦法》，經(jīng)主管副總和總經(jīng)理審核后執(zhí)行。銷售公司對業(yè)務(wù)人員實行月度、季度、年度考核，并出具考核報告報主管領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理審核。公司根據(jù)考核情況，對業(yè)務(wù)員兌現(xiàn)獎懲。 第四十六條 公司將從銷售費用中拿出部分費用對銷售人員設(shè)立專項獎勵基金，主要用于獎勵年度銷量、回款以及在新客戶開發(fā)方面做出突出貢獻的業(yè)務(wù)員。年終考評，對年銷售量第一的區(qū)域給以3萬元獎勵，其中區(qū)域經(jīng)理原則上獲獎60%以上（授信客戶除外）。對年度新開發(fā)的終端客戶銷售量在3000噸以上的業(yè)務(wù)員一次性獎勵500020000元（授信客戶除外）。第四十七條 各區(qū)域業(yè)務(wù)人員累計三個月未完成銷售任務(wù)時，業(yè)務(wù)員停職自謀職業(yè)，公司不安排任何工作。第五章 附則第四十八條 本規(guī)定自二〇〇八年一月份起試行。原《銷售管理辦法》同時廢止。 有限公司 二〇〇八年一月五日15 / 1
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1