商品運(yùn)營(yíng)-資料下載頁(yè)
2025-01-20 12:45本頁(yè)面
【正文】 114 20 18% 58400 3% 15% 5折 564 31 5% 58751 5% 15% 總計(jì) 3677 685 20% 382450 100% 100% 會(huì)所店 貨品管理 ： ◆差異化： 色彩 類別 價(jià)位 盡可能避免款式面料一樣的款式陳列 ◆互補(bǔ)性：風(fēng)格上的互補(bǔ) 顧客 群體的互補(bǔ)（年齡段上 ） 辦事處日常貨品管理 以北京金源 MALL（會(huì)所店）和北京中友 622產(chǎn)品的銷售對(duì)比為例： 各類別銷售對(duì)比表（秋裝上市至 ） ： 辦事處日常貨品管理 會(huì)所店貨品的差異管理 數(shù)量 生意額 量比 額比 數(shù)量 生意額 量比 額比背心 4 7326 1% 1% 0% 0%襯衫 31 45927 8% 5% 12 17912 4% 3%單上衣 9 17991 2% 2% 4 8452 1% 2%風(fēng)衣 17 51977 4% 6% 8 24082 3% 5%禮服 7 23745 2% 3% 0% 0%連衣裙 59 126649 15% 15% 26 54254 9% 10%毛織衫 193 340151 49% 39% 164 272166 59% 52%皮衣 26 177473 7% 20% 10 66600 4% 13%女褲 40 64123 10% 7% 52 82312 19% 16%女裙 5 11868 1% 1% 1 1242 0% 0%針織衫 6 3774 2% 0% 2 1258 1% 0%總計(jì) 397 871004 100% 100% 279 528278 100% 100%大類北京金源M A L L 北京中友從以上表格可以看出連衣裙、毛織衫、女褲的額比相差比較大 各顏色銷售對(duì)比表（截止 ）： 金源的黑色、駝色 深藍(lán)、杏色銷售比例明顯高于中友，而彩色中友明顯高于金源 大類 北京金源 MALL 北京中友 數(shù)量 生意額 量比 額比 數(shù)量 生意額 量比 額比 白色 35 51105 9% 6% 41 51336 15% 10% 橙色 4 12991 1% 1% 24 37070 9% 7% 大紅 1 1311 23 54068 8% 10% 黑色 176 352386 44% 40% 81 158752 29% 30% 紅色 15 68708 4% 8% 30 73776 11% 14% 黃色 33 8% 6% 25 48988 9% 9% 灰色 2 4332 1% 藍(lán)色 22 39530 6% 5% 10 16756 4% 3% 深藍(lán) 48 100101 12% 11% 20 33370 7% 6% 駝色 36 108919 9% 13% 10 24461 4% 5% 杏色 34 74349 9% 9% 15 29701 5% 6% 紫色 1 2533 總計(jì) 397 100% 100% 279 528278 100% 1% 各價(jià)位銷售對(duì)比表（秋裝上市至 截止 ）： 從 以上數(shù)據(jù)可以看出，兩店的銷售主要集中在 10003000這個(gè)價(jià)格段，但中 友這個(gè) 價(jià)格段的占比相對(duì)略高，而高價(jià)位段的 銷售金源明顯 高 出中友。 辦事處日常貨品管理 會(huì)所店貨品管理 ： 價(jià)格段 北京金源 MALL 北京中友 數(shù)量 生意額 量比 額比 數(shù)量 生意額 量比 額比 1000以下 7 4610 2% 0% 3 2050 1% 0% 10002023 152 182641 40% 19% 167 229189 60% 43% 20233000 145 321174 38% 33% 93 211870 33% 40% 30005000 41 142494 11% 15% 8 27533 3% 5% 5000以上 32 330085 8% 34% 8 57636 3% 11% 總計(jì) 377 981004 100% 100% 279 528278 100% 100% 奧萊、折扣店貨品 管理 ： 貨品 更新 合理 的數(shù)量 主 銷商品的分析和跟進(jìn) 補(bǔ)充 辦事處日常貨品管理 奧萊、折扣店貨品 管理 ： 以上海奧特萊斯 ： 前 20大銷售占比（截取 ） ： 前 20大以 7%的色數(shù)達(dá)到了 35%的銷售量及 34%的貢獻(xiàn)比，補(bǔ)貨時(shí)需重點(diǎn)跟進(jìn)補(bǔ)充 辦事處日常貨品管理 類別 武漢百聯(lián)奧特萊斯 色數(shù) 數(shù)量 生意額 色比 量比 額比 前 20大 20 178 144153 7% 35% 34% 其他款 266 335 277946 93% 65% 66% 合計(jì) 286 513 422099 100% 100% 100% 奧萊、折扣店貨品 管理 ： 各類別銷售占比（截取 ）： 辦事處日常貨品管理 數(shù)量 生意額 量比 額比背心 2 195 0% 0%襯衫 7 2244 1% 1%大衣 24 29627 5% 7%單上衣 41 24856 8% 6%風(fēng)衣 12 12664 2% 3%連衣裙 44 27888 9% 7%馬夾 1 191 0% 0%毛織衫 122 68520 24% 16%棉襖 16 13076 3% 3%棉衣 20 24548 4% 6%女單上 1 337 0% 0%女褲 51 17858 10% 4%女裙 16 4660 3% 1%皮草 3 3592 1% 1%皮衣 42 93567 8% 22%樣衣 46 59564 9% 14%羽絨服 43 32081 8% 8%針織衫 22 5640 4% 1%總計(jì) 513 421108 100% 100%大類武漢百聯(lián)奧特萊斯奧萊、折扣店貨品 管理 ： 各折扣銷售占比（截取 ）： 辦事處日常貨品管理 低折扣貨品保證量，高折扣貨品保證質(zhì)。 數(shù)量 生意額 量比 額比1 以下 23 23660 4% 5%1折 1 398 0% 0%2折 94 47736 18% 11%3折 307 247217 60% 59%4折 16 16679 3% 4%5折 72 71614 14% 17%合計(jì) 513 421108 100% 100%折扣武漢百聯(lián)奧特萊斯謝 謝！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1