【正文】 M,下表是截止 2月 20日兩店 631產(chǎn)品各類別銷售數(shù)量，可以看出各類別銷售比均有些許差異，尤其是風衣，蘇活與華貿(mào) 631的銷售差距在 風衣 上體現(xiàn)的尤為明顯。 低 標：店鋪庫存不足，陳列雜亂，導致銷售底氣不足，影響銷售業(yè)績。 任何一家門店的營業(yè)面積是一定的，如果要得到更高的營業(yè)額必然要依靠更多的商品周轉(zhuǎn)次數(shù)。也就是有競爭力者需占據(jù)更多是市場份額，并且需能獲取利潤保證自身發(fā)展。 調(diào)配類型： ?斷 碼調(diào)配 ：某款在幾個店鋪都尺碼不齊，調(diào)并到某一（兩個）個 店 ?補款調(diào)動 : 某店原本沒有該款，出于補款的目的從 其他店鋪調(diào)進 ?補量調(diào)動 : 在銷售高峰來臨之前，出于備足貨量的 目的 ，對貨品進行補足貨量 。 客戶訂貨會 買手聚焦黑馬 確定首單 下單生產(chǎn) 貨品配發(fā) 追單、調(diào)配 影兒時尚目前商品經(jīng)營流程 ? 商品 銷售各個階段 對應的不同運營活動 訂貨 上市規(guī)劃 發(fā)貨 補貨 歸并 打折 清理 計劃 銷 存控制 運營實務 運 營 重心 陳列 調(diào)配 促銷 產(chǎn)品生命周期 計劃 =預算 所有的商品經(jīng)營圍繞的是銷售 所有的 商品計劃 源自 銷售計劃 。 在行業(yè)中，存在著 高庫存同時高缺貨 的情況 好賣的產(chǎn)品迅速就缺貨變?yōu)槲覀冃袠I(yè)重大的一個難題 我們企業(yè)的現(xiàn)狀（舉例） 企業(yè)自生產(chǎn)成本分析表 （舉例草稿 ） 項目 零售價（以 100元 為例） 100 總成本 1 季初 ,季中 ,季末綜合折扣 100 =85 15 2 外辦工資和返利 12%15% 85 15%= 營業(yè)員工資 6%8%,內(nèi)托辦回款額 3%4% 外托辦回款額 16%19%（平均約 15%） 3 總部管理人員工資 (含水電 )5% 85 5%= 4 商場扣點 (22%33)平均 25% 85 25%= 5 稅賦 10% 85 10%= 6 推廣費 (含研發(fā) ,VI,CI裝修及大型活動 )5% 85 5%= 7 庫存 10% 85 10%= 8 原材料成本 (含工人加工費 )22% 85 22%= 9 運費 1% 1%= 合計 利潤： = 凈利潤率： 企業(yè)的追求與目標 銷售最大化 ——————市場份額 利潤最大化 ——————企業(yè)綜合競爭力 商品經(jīng)營的意義： 最大化創(chuàng)造銷售 提高產(chǎn)銷比、提升利潤空間 保證暢銷款生產(chǎn) 降低滯銷款生產(chǎn) 提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率 目前服裝行業(yè)商品運作的方法： 序號 類別 優(yōu)點 缺點 完全訂貨制 區(qū)域人員對產(chǎn)品的把握度要求高，無法追單，對人員的提升有幫助 未把握到的產(chǎn)品，無法再生產(chǎn)，影響銷售。 區(qū)域買斷制 公司風險相對較小、區(qū)域提需求追單等 終端要求高 、區(qū)域可能會 運用多種折扣 方式消化。 從年 季 月 周 天 從年 季 月 波段 款 碼 舉例：見附表 新款發(fā)貨原則 一、 試銷產(chǎn)品分配 二、 新款貨品分配 （一）當季新款分配需考慮因素： 賣場面積：面積大，主流面積，積小； 賣場業(yè)績：業(yè)績高，主流業(yè)績，業(yè)績低； 賣場實際 為例： 面 積類型業(yè)績類型業(yè)績高（3 0 萬以上） A大 A中 A小主流業(yè)績（1 5 3 0 萬） B大 B中 B小業(yè)績低（1 5 萬以下） C大 C中 C小面積大( 1 0 0 平以上）主流面積（7 0 1 0 0 平）面積小（7 0 平以下）海岸城華強茂業(yè)蛇口花園蘇活公園萬象城星河天虹益田假日中心城B大 A中 C大 A大 B中 A中 B大 C大奧萊店會所店 V商場 V V V V V V V折扣店1 273 500 65 404 224 50 239 1252 135 60 115 105 62 67 83 843 商務 商務 社區(qū) 商務 商務 商務 商務 商務4 23 43 13 34 19 44 22 115 700 700 700 700 600 650 700 700650 600 600 650 550 600 650 6006 238 190 210 230 170 170 190 1757 280 200 220 230 190 190 200 200870%90%70%90%50%70%70%90%50%70%70%90%70%90%50%70%9 1 1 1 1 1 1 1 110 1 1 2 1 2 1 1 211 1 1 2 1 2 1 1 212 3 3 2 3 2 3 3 213 3 3 2 3 2 3 3 27A 1618 1618 1416 2022 1618 1618 1418 1416整編抽貨優(yōu)先次序計劃配貨款色數(shù)合理配貨S K U 數(shù)—新貨配貨款數(shù)第一手貨量級別頭單優(yōu)先配貨次序補貨優(yōu)先配貨次序整編調(diào)入優(yōu)先次序合理配貨款數(shù)— 考地區(qū)類型深圳區(qū)（8 店）賣場模板型態(tài)店鋪業(yè)績店鋪面積店鋪個性平均月業(yè)績合理店存件數(shù)（春合理店存件數(shù)（秋舉例 ： 春裝 31波段（包豪斯學院）系列，此波段一共 29個色，首單計劃生產(chǎn)數(shù)量為 13000件，首批生產(chǎn) 500件以上的款共有 15款，可以安排全鋪；生產(chǎn) 300400件的有 10款，因款式，款型等因素可根據(jù)店型、店格錯開安排發(fā)貨，生產(chǎn) 100200件的 4款為形象款，一般安排 A大， B大。 ?暢滯互調(diào) ：同款，在某店暢銷，某店卻滯銷，出于加快貨品流動的目的將其從滯銷店調(diào)到暢銷店。 該 指標顯示出了自有店鋪相對于主要競爭對手店鋪的產(chǎn)出能力，比例越高，說明自身經(jīng)營優(yōu)勢越大。因此，平效可用來評估零售 店鋪 的運營管理能力。 合理化、標準化控制店鋪庫存，讓貨品流通的更快更順暢后期仍然是我們工作的重中之重。 辦事處日常貨品管理 辦事處內(nèi)部差異化管理 ： 數(shù)量 生意額 量比 額比 數(shù)量 生意額 量比 額比連衣裙 30 70395 37% 47% 22 49987 33% 38%毛織衫 26 46999 32% 31% 23 39326 35% 30%風衣 1 3496 1% 2% 5 15104 8% 12%女單上 3 4751 4% 3% 1 1782 2% 1%女褲 8 10868 10% 7% 8 14289 12% 11%襯衣 7 9011 9% 6% 4 6384 6% 5%單裙 1 1