【正文】 辦事處日常貨品管理 會所店貨品管理 ： 價格段 北京金源 MALL 北京中友 數(shù)量 生意額 量比 額比 數(shù)量 生意額 量比 額比 1000以下 7 4610 2% 0% 3 2050 1% 0% 10002023 152 182641 40% 19% 167 229189 60% 43% 20233000 145 321174 38% 33% 93 211870 33% 40% 30005000 41 142494 11% 15% 8 27533 3% 5% 5000以上 32 330085 8% 34% 8 57636 3% 11% 總計 377 981004 100% 100% 279 528278 100% 100% 奧萊、折扣店貨品 管理 ： 貨品 更新 合理 的數(shù)量 主 銷商品的分析和跟進 補充 辦事處日常貨品管理 奧萊、折扣店貨品 管理 ： 以上海奧特萊斯 ： 前 20大銷售占比（截取 ） ： 前 20大以 7%的色數(shù)達到了 35%的銷售量及 34%的貢獻比，補貨時需重點跟進補充 辦事處日常貨品管理 類別 武漢百聯(lián)奧特萊斯 色數(shù) 數(shù)量 生意額 色比 量比 額比 前 20大 20 178 144153 7% 35% 34% 其他款 266 335 277946 93% 65% 66% 合計 286 513 422099 100% 100% 100% 奧萊、折扣店貨品 管理 ： 各類別銷售占比（截取 ）： 辦事處日常貨品管理 數(shù)量 生意額 量比 額比背心 2 195 0% 0%襯衫 7 2244 1% 1%大衣 24 29627 5% 7%單上衣 41 24856 8% 6%風衣 12 12664 2% 3%連衣裙 44 27888 9% 7%馬夾 1 191 0% 0%毛織衫 122 68520 24% 16%棉襖 16 13076 3% 3%棉衣 20 24548 4% 6%女單上 1 337 0% 0%女褲 51 17858 10% 4%女裙 16 4660 3% 1%皮草 3 3592 1% 1%皮衣 42 93567 8% 22%樣衣 46 59564 9% 14%羽絨服 43 32081 8% 8%針織衫 22 5640 4% 1%總計 513 421108 100% 100%大類武漢百聯(lián)奧特萊斯奧萊、折扣店貨品 管理 ： 各折扣銷售占比（截取 ）： 辦事處日常貨品管理 低折扣貨品保證量，高折扣貨品保證質。 發(fā)貨數(shù)量 銷售數(shù)量 庫銷比 生意額 量比 額比背心 9 1 11% 297 0% 0%襯衫 87 10 11% 2763 1% 1%大衣 304 36 12% 33661 5% 9%單上衣 300 66 22% 32420 9% 9%風衣 153 28 18% 19062 4% 5%禮服 4 連衣裙 740 96 13% 38361 13% 10%馬夾 43 3 7% 1614 0% 0%毛織背心 2 毛織衫 707 187 26% 75432 26% 20%棉襖 237 44 19% 27509 6% 7%棉衣 174 30 17% 32688 4% 9%女單上 50 21 42% 4383 3% 1%女褲 304 62 20% 15483 8% 4%女裙 142 28 20% 7202 4% 2%皮草 22 皮衣 28 9 32% 19479 1% 5%樣衣 124 47 38% 48665 6% 13%羽絨服 116 22 19% 14221 3% 4%針織衫 131 42 32% 7875 6% 2%3677 732 20% 381115 100% 100%大類南昌洪客隆特賣各季節(jié)銷售對比表（ 截取 ）： 辦事處日常貨品管理 特賣貨品管理 ： 發(fā)貨數(shù)量 銷售數(shù)量 銷售額 量比 額比691 82 41 7027 6% 2%601 643 161 61472 22% 16%611 200 30 14989 4% 4%692 81 39 7813 5% 2%602 549 95 39413 13% 10%612 87 6 3448 1% 1%春秋裝 1642 372 134162 51% 35%693 5 2 336603 247 15 5058 2% 1%613 82夏裝 334 17 5394 2% 1%686 28 2 238 0%696 539 137 60921 19% 16%606 880 142 112632 19% 30%616 129 15 19103 2% 5%冬裝 1576 296 192894 40% 51%樣衣 123 47 48665 6% 13%合計 3677 732 381115 100% 100%大季南昌洪客隆特賣特賣 貨品管理 ： 各折扣段銷售對比表（截取 ）： 從上表可以看出， 13折貨品的銷售量比達到了 87%，貢獻比達到了 75%，因此從量上來說低折扣的貨品一定是重點； 5折的貨品以 5%的量產生了 15%的貢獻比，可見 5折的貨品一定是要精益求精的。 辦事處日常貨品管理 36 38 40 42 44 數(shù)量 36 38 40 42 44 數(shù)量 36 38 40 42 44 數(shù)量背心 1 2 3 1 1 0襯衫 6 7 2 15 3 5 2 10 5 5大衣 1 2 3 2 2 9 9 18單上衣 8 4 2 14 1 2 3 5 4 9風衣 16 7 5 28 1 1 3 7 8 18禮服 1 1 2連衣裙 2 41 32 9 84 11 7 2 20 2 25 23 17 1 67毛織衫 1 63 47 29 1 141 1 10 8 4 23 1 41 26 15 8 91女褲 6 8 1 15 6 8 1 15 11 6 5 22女裙 1 1 2 3 1 4皮衣 9 2 2 13 9 9 4 22羽絨服 2 2 1 1針織衫 1 4 1 6 2 1 2 5總計 3 154 114 51 1 323 1 35 32 9 77 3 109 93 51 7 264比例 1% 48% 35% 16% 0% 100% 1% 45% 42% 12% 0% 100% 1% 41