世聯(lián)_廣州金地_荔湖城_a區(qū)二期價(jià)格策略報(bào)告_45ppt-資料下載頁
2025-01-19 02:49本頁面
【正文】 鄰 保利林語 萬科城 二期聯(lián)排 平均價(jià)格 權(quán)重 50% 25% 25% 在售均價(jià) 8,500 （帶花園） 11,000 （帶花園） 12,500 （帶花園） 加權(quán)平均均價(jià) 507 334 372 8,926 34 含花園建筑單價(jià)取整約 ： 9,600元 /㎡ （毛坯，帶花園） （ 花園單價(jià)按 1500元 /㎡ 計(jì)算） 聯(lián)排定價(jià)方法－價(jià)格 35 07年度首推的 38套單位的景觀、位置優(yōu)勢都較低，及部分單位與二期高層位置較近，有一定的壓抑感，為大眾產(chǎn)品。利用與雙拼同期推出時(shí)，通過價(jià)格拉差，促進(jìn)聯(lián)排的銷售。 定價(jià)方法－首批聯(lián)排單位 首批價(jià)格： 通過產(chǎn)品評分拉差， 首推 38套單位的定價(jià)： 9, 000元 /㎡ （毛坯房，帶花園） 第二批單位景觀優(yōu)勢較第一批好，及樓距間隔大，屬利潤產(chǎn)品。配合08年雙疊的推出，價(jià)格有一定的拉升。 定價(jià)方法－聯(lián)排第二批建議 第二批價(jià)格建議： 通過產(chǎn)品評分拉差， 后 10套單位的定價(jià)： 12,000元 /㎡ （毛坯房，帶花園） 定價(jià)方法－影響因素以及權(quán)重： 參考的因素通常是影響客戶購買的主要比較點(diǎn)； 權(quán)重的設(shè)定原則上是根據(jù)客戶的關(guān)注度以及項(xiàng)目本身的差異進(jìn)行分配； 景觀系數(shù) 樓距 外圍噪聲 標(biāo)高 座向 戶型 （單邊、前后進(jìn)評分 40% 20% 10% 18% 10% 10% 備注： 216。 花園面積大小不一致，因而不作參考因素。 38 4. 推貨部署 39 4. 推貨部署 為配合完成 07年銷售目標(biāo) ， 結(jié)合一期 100坊二期的推售貨量 ， 二期的總推貨部署如下： 216。 第一階段： 07年 10~12月 首選聯(lián)排： 38套 再次雙拼： 16套 216。 第二階段： 08年 首選聯(lián)排： 10套 再次雙拼： 18套 4. 推貨部署 07年下半年 ~08年推貨計(jì)劃 備注： 08年推貨量含 07年余貨量。 配合 07年總體銷售任務(wù)，達(dá)目標(biāo)成交量后，余貨將作價(jià)格調(diào)升。 100坊 (后 50棟 )及二期推售時(shí)間計(jì)劃在 9月下旬。 組團(tuán) 總可售貨 量（套） 總體實(shí)收 均價(jià) （元 /㎡ ） 07年第四季度 08度 推售貨量（套） 均價(jià) （元 /㎡ ） 目標(biāo)成交（套） 目標(biāo)成交金額（萬元） 推售貨量（套） 均價(jià) （元 /㎡ ） 11組團(tuán) 48 9,600 38 9,000 33 6,534 15 12,600 100坊（后 50棟） 50 16,900 20 15,000 13 5,850 3７ 18,000 10組團(tuán) 34 16,800 16 15,500 14 6,510 20 18,000 累計(jì)總成交額 132 58 59 18,894 7２ 5. 折扣跳升計(jì)劃及方式 42 5. 折扣跳升計(jì)劃 A區(qū)二期儲客期 216。毛坯樣板房開放 公開發(fā)售 強(qiáng)推期 持續(xù)銷售期 二期其它組團(tuán)公開發(fā)售 日期 階段 工程節(jié)點(diǎn) 銷售節(jié)點(diǎn) 折扣 98折 概念樣板房開放 95折 內(nèi)部認(rèn)購 （ 11組團(tuán) ) 適用于 11組團(tuán) 說明： 11組團(tuán)為類別墅，結(jié)合該兩種產(chǎn)品存在較高的溢價(jià)空間，所以在現(xiàn)場促銷折扣上對應(yīng)預(yù)留更多的空間。 （現(xiàn)場促銷預(yù)留點(diǎn)數(shù)已包含風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)預(yù)測） 付款方式 折扣率 預(yù)計(jì)比例 綜合折扣 一次性 98% 30% 按揭 98% 60% 公積金 100% 10% 積分優(yōu)惠 % 100% 促銷優(yōu)惠（特批、關(guān)系戶、現(xiàn)場） 99% 100% 階段性 1 折扣 95% 70% 階段性 2 折扣 98% 30% 實(shí)收折扣 實(shí)收折扣＝ ∑折扣率 預(yù)計(jì)比例 實(shí)收均價(jià) 面價(jià)（取整） 雙拼（ 10組團(tuán)） 17,100 19,000 聯(lián)排（ 11組團(tuán)） 9,000 10,000 44 謝 謝！ 45
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