【正文】 大象共舞型企業(yè) 大規(guī)模生產(chǎn)型企業(yè) 專有技術(shù)型企業(yè) 市場(chǎng)壟斷型企業(yè) 緊盯目標(biāo)市場(chǎng) 提高服務(wù)水平 采取防守戰(zhàn)略 積極保護(hù)和研發(fā)技術(shù) 加強(qiáng)成本管理 具體措施 139 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 企業(yè)快速發(fā)展方式 適用企業(yè) 營(yíng)銷主導(dǎo)型企業(yè) 提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品型企業(yè) 提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)型企業(yè) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型企業(yè) 專有技術(shù)型企業(yè) 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先型企業(yè) 建設(shè)網(wǎng)絡(luò) 連鎖經(jīng)營(yíng) 規(guī)模擴(kuò)張 兼并重組 資本經(jīng)營(yíng) 具體措施 140 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 發(fā)展模式與戰(zhàn)略的關(guān)系 對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)講，創(chuàng)業(yè)是個(gè)不斷的過(guò)程，有第一次，就有第二、第三次，發(fā)展是永無(wú)止境的道路，隨著中國(guó)的快速發(fā)展，國(guó)際化程度的不斷提高，我們?cè)S多區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將不再存在（勞動(dòng)力、低成本、緊缺經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、企業(yè)規(guī)模、技術(shù)和裝備、產(chǎn)品質(zhì)量、貿(mào)易保護(hù)、國(guó)際環(huán)境等），企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)的范圍、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)的方式都發(fā)生和將要發(fā)生很大的變化。 在這樣的背景下，每個(gè)企業(yè)，都必須認(rèn)真研究自己的發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)檎_的發(fā)展戰(zhàn)略能讓您清楚：您應(yīng)該干什么？您必須干什么？您應(yīng)該怎么干？戰(zhàn)略決定您的發(fā)展模式。 141 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 戰(zhàn)略要解決的問(wèn)題 戰(zhàn)略 企業(yè)資源配置 企業(yè)發(fā)展方向 企業(yè)發(fā)展路徑 企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 企業(yè)發(fā)展步驟 企業(yè)發(fā)展速度 66 企業(yè)戰(zhàn)略是為了企業(yè)有好的明天去研究決定企業(yè)今天應(yīng)該干什么和怎么干，保證今天的所做的一切是正確的，是有價(jià)值的。 然而，我們不少企業(yè)，之所以死，死在自己昨天辛辛苦苦工作上，自己為自己挖掘的墳?zāi)估?。寧可花幾千萬(wàn)投錯(cuò)一個(gè)項(xiàng)目，在所不惜，也不愿花一點(diǎn)功夫和幾十萬(wàn)去研究發(fā)展戰(zhàn)略。 142 ?他知道戰(zhàn)略的重要性 ?他會(huì)去思考戰(zhàn)略性問(wèn)題 ?他會(huì)認(rèn)真推動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)施和管理 ?他舍得在戰(zhàn)略上下功夫和投入 ?他有戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略思想 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 戰(zhàn)略之于企業(yè)家 ?奇怪的現(xiàn)象 ?戰(zhàn)略是戰(zhàn)略企業(yè)家（決策層）制定的，或者說(shuō)是專家?guī)椭髽I(yè)家制定的，外部專家提供的獨(dú)立的判斷和建議，專業(yè)的方法和工具。他們把企業(yè)家的朦朧的夢(mèng)想描述的清清楚楚，企業(yè)家再把它變成自己的努力方向和目標(biāo)，轉(zhuǎn)化成企業(yè)的意志和員工的行動(dòng) ?戰(zhàn)略是企業(yè)家的，是企業(yè)的，不是專家的 戰(zhàn)略是誰(shuí)制定的？戰(zhàn)略是誰(shuí)的戰(zhàn)略？ 有戰(zhàn)略頭腦的企業(yè)家才有真正的戰(zhàn)略 143 秩序危機(jī) 領(lǐng)導(dǎo)危機(jī) 時(shí)間 成 長(zhǎng) 初創(chuàng)期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 信心危機(jī) 人才危機(jī) 資金危機(jī) 控制危機(jī) 戰(zhàn)略危機(jī) 變革危機(jī) 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 144 戰(zhàn)略； 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 全面認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略 更重要的是認(rèn)清自己，學(xué)會(huì)放棄 更重要是要執(zhí)行者參與，普遍接受和領(lǐng)會(huì)其實(shí)質(zhì)，戰(zhàn)略隨著環(huán)境條件的變化應(yīng)不斷調(diào)整變化，具有很強(qiáng)的應(yīng)變性 更重要的是要預(yù)防和處理危機(jī) 戰(zhàn)略是要善于抓住 機(jī)遇，善于選擇 戰(zhàn)略不僅僅具有 最高性、綱領(lǐng)性 戰(zhàn)略不僅僅是追求成功 145 戰(zhàn)略與企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng) 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 戰(zhàn)略固然要考慮企業(yè)盈利能力和盈利模式。但戰(zhàn)略最關(guān)注的是企業(yè)的可 持續(xù)經(jīng)營(yíng)，它可能在某個(gè)階段是不主張盈利的。 戰(zhàn)略要基于現(xiàn)實(shí)，解決現(xiàn)實(shí)最突出的問(wèn)題。但它更關(guān)注的是將來(lái)，將來(lái)應(yīng) 該不出現(xiàn)什么問(wèn)題，和將來(lái)應(yīng)該得到的結(jié)果。 戰(zhàn)略制定不僅僅需要知識(shí)，更需要大智慧。它要求對(duì)未來(lái)不確定的事， 進(jìn)行預(yù)測(cè)和判斷，作出（確定性的）假設(shè)，從企業(yè)的根本利益、全局利益、 長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，對(duì)企業(yè)行動(dòng)作出整體性規(guī)劃安排。 146 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力 戰(zhàn)略的導(dǎo)向是培育和加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 企業(yè)核心 競(jìng)爭(zhēng)能力 內(nèi)在的能力 決定性的能力 企業(yè)獨(dú)具的能力 決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力 能為客戶 提供核心價(jià) 值的能力 可以培育和提升的能力 一種以思想、知識(shí)和技能為核心內(nèi)容，并可以對(duì)它們進(jìn)行整合，動(dòng)態(tài)運(yùn)用到企業(yè)各個(gè)方面產(chǎn)生顯現(xiàn)結(jié)果的能力 147 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的結(jié)構(gòu) 思想能力 產(chǎn)生能力 應(yīng)用能力 企業(yè)核心 競(jìng)爭(zhēng)能力 產(chǎn)生核心能力之源 集合擴(kuò)展轉(zhuǎn)化能力 創(chuàng)造或創(chuàng)新 知識(shí)和技術(shù) 148 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 戰(zhàn)略意味著變革 戰(zhàn)略變革 環(huán)境變化 發(fā)展目標(biāo)調(diào)整 戰(zhàn)略思想變化 資源配置變化 體制變革 組織變革 人事變革 管理方式變革 149 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 當(dāng)前企業(yè)家的戰(zhàn)略缺失 150 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 5 4 3 2 1 管理瓶頸 業(yè)務(wù)瓶頸 體制瓶頸 人才瓶頸 資金瓶頸 7 8 模式戰(zhàn)略 2023427 151 我們用了很多時(shí)間，來(lái)探討民營(yíng)企業(yè)如何突破發(fā)展中的業(yè)務(wù)瓶頸、管理瓶頸，體制瓶頸、人才瓶頸、資金瓶頸，發(fā)展模式和發(fā)展戰(zhàn)略，怎么加快民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，就是盼望民營(yíng)企業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展，減少民營(yíng)企業(yè)的死亡。在這個(gè)過(guò)程中，有一條思想主線，那就是：決定企業(yè)不死的因素，不是企業(yè)要做多大，也不是要多快，而是要適應(yīng)。適應(yīng)外部的變化，適應(yīng)自身發(fā)展的要求，適應(yīng)管理科學(xué)理論的原則，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展規(guī)律。 突破思想瓶頸 —— 實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 思想智慧 自信魄力 協(xié)調(diào)方法 突破思想瓶頸 —— 實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 領(lǐng)導(dǎo)力模型 —— 領(lǐng)導(dǎo)十大能力 思想能力 教育能力 預(yù)見(jiàn)判斷 組織指揮 統(tǒng)御全局 學(xué)習(xí)能力 科學(xué)決策 創(chuàng)新能力 影響力 識(shí)人用人 用希望之光照亮人的前程 企業(yè)要有前景，目標(biāo)保證實(shí)現(xiàn)。個(gè)人的能力在企業(yè)實(shí)現(xiàn)，企業(yè)的未來(lái)給自己的未來(lái)有聯(lián)系。 三種人的境界 2023427 156 作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家，一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理者，要真正珍惜企業(yè)，就應(yīng)該主動(dòng)地不斷變化自己，向自己挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新自我，不斷超越自己。 我們探討了那么多的瓶頸，它都是樹(shù)葉、樹(shù)枝、樹(shù)干，管理體制是根，而創(chuàng)業(yè)者（企業(yè)家）是根中的主根。我們?cè)诒г箘e人，抱怨環(huán)境時(shí)，卻忽略了自己，這個(gè)最重要，最關(guān)鍵、最根本的因素。 俗話說(shuō)：“瓶頸通常都處在瓶子的頂端。”任何企業(yè)都不可能展現(xiàn)出比它的最高主管更宏觀的愿景與卓越的績(jī)效。 ——德魯克 《 管理的實(shí)踐 》 P135 突破思想瓶頸 —— 實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 157 一個(gè)企業(yè)要想突破一個(gè)個(gè)瓶頸，要想順利發(fā)展，它的核心領(lǐng)導(dǎo)，它的掌舵人，就要始終走在企業(yè)的最前面，他有很強(qiáng)的責(zé)任和使命感，他有超前的思想，他能集中更多人的智慧，他能洞悉變幻復(fù)雜的環(huán)境，他有較好的企業(yè)感覺(jué)，他能果敢決策，他有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，他掌握并能創(chuàng)造性地應(yīng)用管理論， ——他是一名真正的企業(yè)家。否則，企業(yè)會(huì)為他所累，不管他怎么辛勤工作，企業(yè)會(huì)一步一步地鉆進(jìn)他的瓶頸，在瓶頸中掙扎，在掙扎中最后死亡。 突破思想瓶頸 —— 實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 158 什么是企業(yè)家？ 什么是民營(yíng)企業(yè)家？ 什么是資本家？ 給自己定好位 投資人 財(cái)富多少 技能大小 多 少 大 小 企業(yè)家 管理者 雇員 突破思想瓶頸 —— 實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 159 在這個(gè)變革的年代，一切都顯得變化太快，快得讓我們捉摸不定，能見(jiàn)度太低，令我們心驚膽顫，難怪成功的企業(yè)家反復(fù)地講，搞企業(yè)就如走鋼絲。 在這種情況下，我們要不落后，保持快速地發(fā)展，就得靠思想來(lái)把握企業(yè)的方向，專心致志地來(lái)駕馭企業(yè)，提高本領(lǐng)來(lái)管理企業(yè)。 一個(gè)企業(yè)家，一個(gè)企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者，他最大的力量是思想，是心智，它決定著他其它方面的能力。 突破思想瓶頸 —— 實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 160怎么突破思想，提高思想和心智的水平？ 一靠強(qiáng)烈的責(zé)任心，使命感 ? 企業(yè)的利益 ? 員工的利益 ? 社會(huì)的責(zé)任 ? 珍惜機(jī)會(huì) 二要靜心思考 ? 浮華的市景 ? 浮躁的心態(tài) ? 太多的誘惑 老子在道德經(jīng)中說(shuō)：“五色令人目盲，五音令人 耳聾，五味令人口爽，馳騁攻獵令人心發(fā)狂，難 得之貨，令人心妨?！? 突破思想瓶頸 —— 實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 161怎么才能靜？ 歸根為靜！ 什么是根？ 少慮些數(shù)字，多想點(diǎn)員工，人才才是根本所在； 少迷些誘惑，多想點(diǎn)危機(jī)，安全才是命運(yùn)保證； 少盤算現(xiàn)在，多想點(diǎn)將來(lái)，未來(lái)才是根本利益； 少計(jì)較局部，多想點(diǎn)大局，全局才是根本前提。 企業(yè)家是企業(yè)的靈魂，企業(yè)家如果沒(méi)思想，這個(gè)企業(yè)就沒(méi)有靈魂。 只有用心思考，才能不斷提出有價(jià)值的新問(wèn) 題，管理學(xué)家大衛(wèi) 赫斯特說(shuō)，好問(wèn)題比好答 案更重要。它能激活和調(diào)動(dòng)更多的智慧。 突破思想瓶頸 —— 實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 162從哪些方面突破 ? 從企業(yè)觀上突破 ? 從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)突破 ? 從保守向開(kāi)放突破 ? 從眼界、愿景上突破 ? 從思維方式上突破 ? 從理論上突破 建議今天的民營(yíng)企業(yè)，能抽 空多讀些哲學(xué)方面的書籍， 多讀一些思想智慧方面的書 籍，從哲學(xué)家、思想家、智 者那里吸取營(yíng)養(yǎng)。只有和哲 學(xué)家對(duì)話，您才能學(xué)會(huì)思考 ，只有和思想家交流，您才 能產(chǎn)生思想。 突破思想瓶頸 —— 實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 163企業(yè)的心胸有多大，事業(yè)就能做多大。 什么決定心胸？ ——能力！ ——過(guò)去自己說(shuō)了算，現(xiàn)在要大家討論，可能還要激烈爭(zhēng)論 ——過(guò)去評(píng)價(jià)別人，現(xiàn)在要讓別人評(píng)價(jià)自己 ——過(guò)去成績(jī)和利潤(rùn)都是自己的，現(xiàn)在要分給別人一部分 ——過(guò)去自己親自去干，現(xiàn)在讓他人去干，還不能隨意干預(yù) ——過(guò)去大權(quán)在握，別人都仰視自己，有求于自己，現(xiàn)在有 點(diǎn)失落 ——過(guò)去都尊敬自己，今后，還能不能受到尊敬 …… 突破思想瓶頸 —— 實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 164 擴(kuò)大心胸，不僅是一個(gè)愿望，下了決心之后，是一個(gè)撕心裂肺的過(guò)程。企業(yè)要從一個(gè)作坊，發(fā)展成一個(gè)現(xiàn)代化的大企業(yè)，從一個(gè)幾乎沒(méi)有管理 ,落后的企業(yè)，到一個(gè)管理科學(xué)先進(jìn)的優(yōu)秀企業(yè)，就需要企業(yè)主蛻變成一個(gè)企業(yè)家，就象鷹的重生一樣。 一個(gè)老板說(shuō)：“沒(méi)有職業(yè)經(jīng)理人，不是困死，就是累死；找職業(yè)經(jīng)理人，不是急死，就是氣死。” 突破思想瓶頸 —— 實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 165學(xué)習(xí) ? 學(xué)習(xí)管理基本原理 ? 學(xué)習(xí)管理基本管理方法 ? 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí) ? 研究企業(yè)特點(diǎn) ? 借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) ? 不斷總結(jié) ? 形成自己的思路和風(fēng)格 突破思想瓶頸 —— 實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 166 客觀審視自己，認(rèn)真反醒自己，敢于批判自己，勇于挑戰(zhàn)自己，才能使自己不斷突破自己。 一次，阿爾伯特 愛(ài)因斯坦正在對(duì)學(xué)生考試，一個(gè)助教說(shuō)：“愛(ài)因斯坦博士，出大錯(cuò)了，今年的考題和去年的完全相同！”愛(ài)因斯坦回答說(shuō)：“是的，我知道，但今年的正確答案和去年都是不同的。” 不少的企業(yè)家總是愿意生活在歷史當(dāng)中，自賞過(guò)去的成功，也很容易把過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)用于解決新問(wèn)題，而不知道哪一天，會(huì)把企業(yè)引向絕路，因?yàn)橥瑯拥膯?wèn)題，答案不同。 突破思想瓶頸 —— 實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 167您怎么能靜下來(lái)，哪來(lái)了那么多的時(shí)間？ 一是完成角色轉(zhuǎn)換 ? 從行動(dòng)者到思想者 ? 從戰(zhàn)略制定者到描繪愿景者 ? 指揮者到指導(dǎo)者 ? 從構(gòu)建者到變革者 二是管理好自己的時(shí)間 即使老天爺能無(wú)限量供應(yīng)萬(wàn) 能的人才，除非也能同時(shí)命 令太陽(yáng)永不下山，否則一人 當(dāng)家的觀念仍然站不住腳。 （德魯克 《 管理實(shí)踐 》 ）一 個(gè)成功的企業(yè)家，應(yīng)該有一 批追隨者，在忠實(shí)地工作， 而他至少有三分之一的時(shí)間， 在學(xué)習(xí)、調(diào)研、思考。 突破思想瓶頸 —— 實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 168其它方面不斷超越 ? 知識(shí) ? 技能 ? 工作方法 ? 生活方式 ? 表達(dá)