樂百氏新品溝通策略及提案ppt113頁-資料下載頁
2025-01-19 02:02本頁面
【正文】 通核心 酸甜感覺，獨(dú)自領(lǐng)略 青少年 正處于尷尬煩惱的成長階段，心情矛盾 感性的吸引 樂百氏 與你共享 成長心情 品牌承諾 創(chuàng)意策略 ?幽默，戲劇化地反映青少年的心理活動(dòng)及日常生活感受 ?表現(xiàn)他們與家人，朋友相處時(shí)所發(fā)生的種種開心的，傷心 的，尷尬的，甜蜜的 …… 感受 以此拉近樂百氏與他們的距離，以獲得他們的認(rèn)同與喜 愛 創(chuàng)意測試 ?座談小組，每組 6人 ?年齡分組： 1318歲 以女孩為主 創(chuàng)意測試 — 電視廣告 ?“球場邂逅篇” “自然最好篇” ?“媽媽嘮叨篇” ?“父親開門篇” 結(jié)果：反應(yīng)一般，她們對(duì)常見的初戀 /暗戀的 場面司空見慣，不再覺得有趣，開始 就可以猜到結(jié)局 結(jié)果：反應(yīng)一般，她們普遍反應(yīng)是“不可信， 是奇跡，不可能的事” 結(jié)果：反應(yīng)積極，她們對(duì)日常的成長中的尷 尬場景有共鳴，會(huì)聯(lián)想到自己的親身 經(jīng)歷，心有同感 喜歡看到其他人遭遇到尷尬場面 創(chuàng)意測試 — 副品牌名 ?“戀戀草莓” +“親親香草”： ?“草莓戀愛” +“香草邂逅”： ?“草莓宣言” +“香草日記”： 結(jié)果：所有人挑選“草莓宣言” +“香草日記” 女孩不再沉浸于一些傳統(tǒng)的女孩心情， 她們更鐘情有個(gè)性，更現(xiàn)代的東西 創(chuàng)意測試 — 廣告語 ?“其中味道，自己知道”： ?“自然喜歡，喜歡自然”： ?“讓心情玩玩特權(quán)”： 結(jié)果：大多數(shù)選擇“其中味道，自己知道” 促銷公關(guān) 綜合促銷公關(guān)安排 2—6歲 7—12歲 13—18歲 針對(duì)兒童的促銷 針對(duì)兒童的促銷 針對(duì)母親的活動(dòng) （超級(jí)媽媽親子年） 公關(guān)活動(dòng) （聰明仔，智慧星） 針對(duì)青少年的促銷 公關(guān)活動(dòng) （酸甜心情 網(wǎng)絡(luò)征文） 促銷目標(biāo) ? 為培養(yǎng)慣用消費(fèi)群 ?刺激初次嘗試購買 ? 鼓勵(lì)重復(fù)購買 促銷策略 ? 26歲產(chǎn)品： — 促銷方式要盡量簡單， — “刮卡”行為是讓該消費(fèi)群著迷的地方 — 對(duì)實(shí)際的獎(jiǎng)品是什么并不清楚 — 促銷獎(jiǎng)品方面吸引母親為主，盡量讓媽媽覺得 對(duì)小孩有益的東西，幫助媽媽教育及照顧小孩 — 強(qiáng)調(diào)親子 —— 母親與孩子一起快樂 26歲產(chǎn)品促銷 ?比卡超魔術(shù)卡 ? 一排產(chǎn)品，隨包裝附送一張“魔術(shù)卡”，刮中可獲得各種獎(jiǎng)品。 ? 獎(jiǎng)品建議： — 比卡超教你學(xué) VCD(英文 / 生物 / 日常生活等系列 ) — 立刻大氣球 / 拉鏈娃娃 / 奶瓶 / 長大魔術(shù)毛巾 — 兒童沐浴露 26歲產(chǎn)品促銷 ?現(xiàn)場促銷 ? 挑選重點(diǎn)城市的重要商場 (23個(gè) ) ? 從商場入口處到貨架的路上帖上比加超指示帖，并在現(xiàn)場有穿比加超套服的人，只要購買 4排的小朋友即可與“比加超”合照 ? 現(xiàn)場免費(fèi)給小朋友化“比加超”油彩裝 促銷策略 ? 712歲產(chǎn)品： — 促銷方式可相對(duì)復(fù)雜，但還是以簡單易懂為標(biāo) 準(zhǔn)（現(xiàn)行的“健康衛(wèi)隊(duì)”活動(dòng)過于復(fù)雜，幾乎沒 有小孩能完整的理解整個(gè)活動(dòng)） — “刮卡”行為仍然讓該消費(fèi)群著迷 — 當(dāng)場可知道結(jié)果的促銷可刺激他們，引起群體 效應(yīng)（“羊群效應(yīng)”：一人中獎(jiǎng)，其他人跟著激 動(dòng)，跟著購買） — 收集式的獎(jiǎng)品可刺激持續(xù)購買 — 圍繞“智慧、聰明”來發(fā)展促銷活動(dòng)，突出產(chǎn)品 的利益點(diǎn) — 聯(lián)系電視片的提問方式，加強(qiáng)記憶 712歲產(chǎn)品促銷 ?“聰明仔”刮刮卡 ? 一排產(chǎn)品附送刮刮卡一張 ? 刮刮卡正面是智慧問題，背面要刮開答案處才能看到答案 ? 同時(shí)背面也有“即刮即中”獎(jiǎng) ? 獎(jiǎng)品建議： —哈利波特漫畫書 / 發(fā)光活力球 —兒童電腦學(xué)習(xí)機(jī) 712歲產(chǎn)品促銷 ?“世界之最”拼圖搜集 ? 一排產(chǎn)品附送一塊拼圖 (拼圖上有編號(hào)，可按編號(hào)搜集 ) ? 十塊拼圖可拼成一張“世界之最”的圖畫 ? 圖畫建議： —世界七大奇跡 —世界之最 712歲產(chǎn)品促銷 ?木片恐龍拼裝 ? 一排產(chǎn)品附送一袋木片 ? 十袋木片可拼裝成一只立體的恐龍 212歲公關(guān)活動(dòng) ?“聰明仔，智慧星”活動(dòng) ? 向廣大 212歲的小朋友公開征集“智慧問題”，經(jīng)過篩選，選中的問題將會(huì)拍成電視片，片中會(huì)出現(xiàn)提供者的姓名 ? 選中者可成為年度智慧之星，可獲得 10000元的獎(jiǎng)學(xué)金 促銷策略 ? 1318歲產(chǎn)品： — 迎合該年齡層的女孩的喜好來確定促銷品 — 兌換的方式比中獎(jiǎng)方式更能吸引她們 1318歲產(chǎn)品促銷 ?換出好心情活動(dòng) ? 五個(gè)瓶蓋換一套“水晶紋身” ? 二十個(gè)瓶蓋換“酸酸心情”隨身包 ? 五十個(gè)瓶蓋換“酸酸心情”熒光背包 1318歲公關(guān)活動(dòng) ?“酸甜心情”網(wǎng)絡(luò)征文 ? 在主要的網(wǎng)站 (搜狐 / 新浪 / 網(wǎng)易 等 )展開征文大賽 ? 征文要求：“酸甜心情”，你的最開心 / 最尷尬 / 最甜蜜 / 最悲傷 … 的故事 ? 獎(jiǎng)品： — 個(gè)人手提電腦一臺(tái) —獎(jiǎng)學(xué)金 5000元 —雙人海南游 “超級(jí)媽媽親子年” ?媽媽親子獎(jiǎng) ? 歡迎 212歲兒童的媽媽參加 ? 以上“刮刮卡活動(dòng)”中，未刮中獎(jiǎng)品的刮刮卡，可收集起來換獎(jiǎng)品 ? 獎(jiǎng)品建議： —五張卡換一張“比加超教你學(xué) VCD” —十張卡換“親子?jì)寢尳∶朗謨浴币槐? —三十張卡換麥當(dāng)勞的“親子同樂餐”餐券 30元 “超級(jí)媽媽親子年” ?兒童免費(fèi)體檢 ? 重點(diǎn)城市的公園或廣場，開展“樂百氏親子體檢”活動(dòng) ? 現(xiàn)場請兒科專家舉行講座 舊產(chǎn)品的促銷活動(dòng) ?目的： ?由于舊產(chǎn)品在 2023年沒有作線上傳播，建議使用促銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售 ? 誘使重復(fù)購買 ?參加產(chǎn)品：健康快車， AD鈣奶， 鐵鋅鈣奶 ?方式： ? 一排產(chǎn)品附送“樂樂彩卡”一張 ? 收集 4張彩卡可換娃娃一個(gè) (女裝 /男裝 )， 女裝娃娃可更換衣裙，男裝娃娃可更換武器裝備 ?以后每三個(gè)月推出一批可更換的衣裙及裝備，一排產(chǎn)品附送一件 媒介策略 謝謝
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