業(yè)務(wù)員車銷標(biāo)準(zhǔn)流程-資料下載頁
2025-01-19 00:54本頁面
【正文】 1 . 確認(rèn)路線2 . 當(dāng)日目標(biāo)設(shè)定3 . 車輛檢查4 . 裝車并確認(rèn)數(shù)量5 . 工具確認(rèn)4 9:00 執(zhí)行車銷1 . 客戶拜訪2 . 執(zhí)行快銷通三步驟5 17:00 返回作業(yè)1 . 資料整理及電話訂單2 . 與經(jīng)銷商溝通事宜3 . 明日車銷計(jì)劃及工具準(zhǔn)備6 17:30 下班1 . 工作事項(xiàng)完成下班2 . 快消通簽退車銷一天的工作流程27 ?公司業(yè)務(wù)在推銷、介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)要求司機(jī)做貨架整理、 產(chǎn)品陳列、生動化等 動作 ?車銷業(yè)代絕對不允許代客戶收 貨款 ?一定要在客戶清點(diǎn)下貨量并付款后再動手做陳列，避免客戶懷疑少給 貨 ?進(jìn)到一個(gè)村里，道路兩邊有一個(gè)大店及一個(gè)小店，要先進(jìn)大店推銷 。 以免先進(jìn)小店后大店老板認(rèn)為看不起他而影響在其店銷售 車銷 其它注意事項(xiàng) 28 ?針對 柜臺式的店，因貨架在柜臺后面，柜臺里有放錢的地方，所以 不要 急于進(jìn)到柜臺里整理貨架。以免影響老板 訂貨 ?主管要帶著業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商一起示范跑幾次，手把手教，確認(rèn)業(yè)務(wù)會做，經(jīng)銷商愿意做 ?嚴(yán)禁車銷業(yè)代自己開車，經(jīng)銷商必須自己配備 司機(jī) ?大道上，路線相連近的客戶，盡量以拜訪為主，進(jìn)入村莊，或者相連遠(yuǎn)的路線客戶，才用車銷操作 車銷 其它注意事項(xiàng) 29 效益評估 五 、 效益評估 規(guī)劃是否合理 當(dāng)日成交家數(shù)、成交量 生動化執(zhí)行結(jié)果 銷售技巧運(yùn)用情況 經(jīng)銷商的配合和支持度 30 報(bào)表 管理 車鋪線路規(guī)劃表 組別 人員 星期 區(qū)域（縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 路線 客戶數(shù) 車輛形式 備注* * * 服務(wù)處車鋪線路規(guī)劃表31 ?車 銷的目的是什么 ？ ?做好 車銷有 哪幾個(gè)步驟？ ?如何執(zhí)行車銷？ ?針對車 銷執(zhí)行效果評估 指標(biāo)有哪些？ Q A 32 ?32 行動計(jì)劃 ?今天學(xué)會的？ ?自己需要改進(jìn)的方面？ ?行動計(jì)劃?。?！ 33 謝 謝 聆聽！ 真誠服務(wù)學(xué)員 請?zhí)釋氋F意見 ?演講完畢，謝謝觀看！
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