業(yè)務(wù)員車銷標準流程(編輯修改稿)
2025-02-06 00:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 訪線路設(shè)定 出車前的準備 正常拜訪階段 路線規(guī)劃 目標設(shè)定 /工具確認 裝車數(shù)量、品項 超市 /大一階 士多 二階 /批 零 說明： 9:00前完成產(chǎn)品裝車工作； 8:309:00業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商，確認 合理載貨量及結(jié)構(gòu)，確定行車路線（由近及遠 ）出發(fā) 說明：目的是提升 SKU鋪貨齊全度，因此先一階后二批。大店優(yōu)先，防止客戶攀比心理造成不肯 進貨 14 ?正確的日拜訪線路設(shè)定 正常順序拜訪 大店優(yōu)先的跳點拜訪 二階下貨點 收尾階段 說明：確保整車貨量鋪完，回程不剩貨。臨近天黑應(yīng)從效益考量，挑大店拜訪。剩余貨量挑 12家二批客戶鋪完，卸貨鄉(xiāng)鎮(zhèn)和二批客戶，需事先有大致設(shè)想。 15 第一、前期準備作業(yè) ?先要提前了解當(dāng)時競品的市場價格 ?嚴格按照公司的促銷力度，落實下放到位，嚴禁漂價、吃政策等行為 發(fā)生 16 第一、前期準備作業(yè) ?產(chǎn)品 報價原則：不論哪支產(chǎn)品都要報價（以各公司制定價格為基準，整箱銷售為主，；避免高促：高價高促銷 最容易造成價格下滑和混亂，尤其是如果沒有產(chǎn)品力支持，幾乎十促九亂 ?價格不在于比競品多低而在于穩(wěn)定，忽高忽低會讓通路和消費者覺得在欺騙，影響我們整體價盤和策略 執(zhí)行 17 觀念溝通 ?實物溝通 書面溝通 第一步、前期準備作業(yè) 實物溝通 18 第一步、前期準備作業(yè) ?不能使用經(jīng)銷商 親屬和工人 業(yè) 代培訓(xùn) ?區(qū)域線路規(guī)劃能力 ?溝通能力 ?車銷步驟及技巧 ?快消通使用 19 專人 專車 專線 車銷體制建立 第一步、前期準備作業(yè) 20 第二步、行前準備 當(dāng)日目標設(shè)定 路線確認 ?提前規(guī)劃 ?路線再次確認 車輛檢查 ?證件檢查 ?機器部分檢查 ?維修工具準備 工具確認 ? 快消通
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