新都匯商業(yè)廣場招商部執(zhí)行建議稿-資料下載頁
2025-07-13 15:59本頁面
【導(dǎo)讀】商持續(xù)期和日常營業(yè)性招商。分別對應(yīng)銷售期的預(yù)熱期、開盤、熱銷、尾盤。整體工作任務(wù)以完成項目商業(yè)面積20%為易。商鋪位置以適合對方經(jīng)營的位置為主，由公司根據(jù)項目業(yè)態(tài)規(guī)劃布局提出參考范圍，雙方協(xié)商選定。招商對象以周邊縣市的目標(biāo)客。然跟進(jìn)，最終實現(xiàn)項目的招商圓滿完成，故應(yīng)全力進(jìn)行此類招商。在此階段無重大進(jìn)展時，項目不易正式啟動對外銷售。品牌店及特色、服務(wù)性店可考慮其入駐需求。商鋪以備自營或后期使用，爭取完成項目內(nèi)各業(yè)態(tài)4～6家次級主力店。后者商鋪位置以次級。③兒童服飾玩具區(qū)的品牌童裝；開街籌備準(zhǔn)備開街，并促進(jìn)簽約和進(jìn)場裝修。司組織專員實施。格，這樣可降低門檻達(dá)到吸引客戶的目的并保證商鋪?zhàn)饨鸬纳蠞q趨勢。即月基準(zhǔn)租價=售價×8%÷12。比例的選取應(yīng)參照市場租價、售價來制訂，比例的調(diào)整應(yīng)根據(jù)市場反映、招商。進(jìn)度、項目運(yùn)營情況進(jìn)行調(diào)整。
【正文】 點(diǎn)建議 盡快解決樣本區(qū)裝修及看鋪通道 的修建，以良好的形象展示給客戶，增強(qiáng)客戶入駐經(jīng)營的信心。 啟動招商的宣傳推廣工作，宣傳以銷售為主，附帶招商。 完善招商團(tuán)隊的建設(shè)及各項招商資料、手冊、合同文本的確定落實。 制訂并落實近期銷售工作計劃，招商部根據(jù)項目整體要求，完善招商執(zhí)行計劃，并上報批準(zhǔn)執(zhí)行。 政府相關(guān)部門優(yōu)惠政策的落實。 啟動項目的正式改造工程及作為賣點(diǎn)之一的咖啡館的裝修工程。 根據(jù)公司總體計劃安排， 確定項目商鋪大概的交付時間及項目開業(yè)時間 。 （七） 招商成敗因素分析 在整個 招商過程中，影響招商進(jìn)度及效果的因素諸多，大 致分為外因和內(nèi)因，內(nèi)因是主要影響因素。 G A B C D E F 年租金按售價的8% 九折 八折 租金政策 第 1 年免 第 2 年 40% 第 3 年 70% 第 1年免半年收 30% 第 2 年 60% 第 3 年 100% 第 1 年 30% 第 2 年 60% 第 3 年 100% 第 1 年 40% 第 2 年 70% 第 3 年 100% 16000 14400 12800 第一年租金支付 零 2400 4800 6400 元 三年租金總計 第二年租金支付 6400 元 9600 9600 11200 元 48000 43200 38400 第三年租金支付 11200 元 16000 16000 16000 元 三年平均月租金 （ 36 個月） 三年租金總計 17600 元 28000 30400 33600 元 元 1200 三年平均月租金 元 元 元 元 無折 9 折 8 折 平均折扣 折 折 折 7 折 高 較高 偏高 與市場行情相比 偏低 適中 略高 稍高 第 8 頁 共 8 頁 創(chuàng)建時間： 20xx416 新都匯商業(yè)廣場 外因主要指客戶對項目的未來預(yù)期及當(dāng)?shù)貙ι虡I(yè)項目的需求量。前者可通過項目的科學(xué)專業(yè)化的 開發(fā)、 經(jīng)營運(yùn)作消除，后者是由當(dāng)?shù)乜陀^經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及城市居民經(jīng)商意識、投資意識的水平起決定作用，項目引導(dǎo)城市居民經(jīng)營投資為輔助作用。 內(nèi)因主要指項目本身建筑規(guī)劃、布局、定位的硬環(huán)境和項目招商技術(shù)的軟環(huán)境。 硬環(huán)境品質(zhì)的一流、時尚、先進(jìn)、人性化，將提高客戶對項目的前景樂觀程度，增強(qiáng)其入駐經(jīng)營投資的信心。 軟環(huán)境主要指招商政策制訂的靈活性及市場認(rèn)同度、招商人員的工作技能和工作積極性、項目后期 經(jīng)營管理水平的專業(yè)度 、招商與其它各部門配合的緊密度 等主觀因素。可通過實時搜集分析客戶反饋的信息 ，根據(jù)市場反映程度，調(diào)整招商政策，以期招商政策符合市場，易于客戶接受；通過對招商人員的培訓(xùn)，提高其工作技巧及建立人性化的激勵機(jī)制激發(fā)其工作積極性；通過引進(jìn)專業(yè)化、科學(xué)化的經(jīng)營管理，提升項目開業(yè)后的經(jīng)營管理水平。 招商成敗不僅取決于招商部招商政策的制訂和執(zhí)行情況，也取決于項目本身硬環(huán)境的建設(shè)。客戶首先對項目有良好的展望前景、升值預(yù)期和經(jīng)營效益，才能激發(fā)其入駐經(jīng)營的欲望，并接受項目的各項招商政策和經(jīng)營管理制度，這不僅需 要招商部對客戶的洽談工作，也需項目整體商業(yè)形象上有所改觀。故項目在招商啟動期、集中期， 應(yīng) 同時進(jìn)行項目的形象改造，通過建筑物的形象包裝及規(guī)劃建設(shè)，營造出領(lǐng)導(dǎo)時尚、品質(zhì)一流、規(guī)劃合理的購物休閑中心，擴(kuò)大客戶對項目的心理預(yù)期，在促進(jìn)對外招商簽約入駐率上起到應(yīng)有的作用。 （八 ）附件： 依據(jù)華中國際工業(yè)博覽城的合同編制的新都匯商業(yè)廣場委托租賃及租賃合同二份。
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