企業(yè)戰(zhàn)略管理之聯(lián)合利華案例分析(ppt69頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-01-18 23:36本頁(yè)面
【正文】 利華的食品經(jīng)濟(jì)規(guī)模建立，其股東可以獲得更多的利益 。 兼并 Best Foods以追求頂級(jí)品牌和促進(jìn)投資增長(zhǎng)。當(dāng)聯(lián)合利華形成了大規(guī)模食品，洗衣粉和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品企業(yè)的時(shí)候，這次兼并活動(dòng)出現(xiàn)。計(jì)劃在五年后可以提高運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)人員精簡(jiǎn)和利潤(rùn)提高。 聯(lián)合利華兼并 Best Foods交易創(chuàng)造出優(yōu)秀的全球食品和消費(fèi)品公司。 Best Foods面對(duì)聯(lián)合利華的兼并變得更強(qiáng)大，成為全美最大的是食品公司之一并將更具有全球性。 Best Foods幫助聯(lián)合利華通過(guò)地區(qū)補(bǔ)充優(yōu)勢(shì)和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)了食品市場(chǎng)。聯(lián)合利華品牌增長(zhǎng)可以通過(guò) Best Foods的強(qiáng)勢(shì)在拉丁美洲的以加強(qiáng)。 Best Foods的品牌可以通過(guò)聯(lián)合利華的亞太分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大。 將 Ben and Jeny39。s的社會(huì)目標(biāo)整合到聯(lián)合利華的增長(zhǎng)戰(zhàn)略中來(lái)，支持豪華冰淇淋細(xì)分和如何融合戰(zhàn)略文化。對(duì)于 Best Foods的整合，在 Best Foods強(qiáng)大的內(nèi)部能力和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)下，聯(lián)合利華單一食品結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模需要擴(kuò)大。 Ben and Jeny39。s兼并的潛在的長(zhǎng)期文化影響和 Baking pany的銷(xiāo)售問(wèn)題尚在討論中。對(duì)聯(lián)合利華今后發(fā)展提出了一些簡(jiǎn)單的建議，包括個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品在內(nèi)的多樣性產(chǎn)品的發(fā)展可以加強(qiáng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略中品牌削減的核心競(jìng)爭(zhēng)力，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的連續(xù)提高和擴(kuò)展應(yīng)該繼續(xù)保持以追求 “增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ”的目標(biāo)。 （五）并購(gòu)戰(zhàn)略 并購(gòu)莎莉 聯(lián)合利華復(fù)制寶潔 聯(lián)合利華宣布將收購(gòu)美國(guó)莎莉集團(tuán)旗下個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)，由此開(kāi)始了 9年之后的 “開(kāi)光 ”之作。此番并購(gòu)聯(lián)合利華正在打上 “波爾曼 ”印記，預(yù)示著沉默的大象發(fā)出行動(dòng)的號(hào)令。莎莉休眠能量被激活 。 聯(lián)合利華之所以愿意花大價(jià)錢(qián)并購(gòu)莎莉集團(tuán)業(yè)務(wù)，和莎莉這個(gè)板塊的業(yè)務(wù)本身具有強(qiáng)大的休眠能量密切相關(guān)。聯(lián)合利華此次并購(gòu)莎莉旗下個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)，適時(shí)發(fā)掘了莎莉所被政策與歷史原因冰凍的巨大能量。 就像飲料行業(yè)的可口可樂(lè)與百事可樂(lè)、快餐行業(yè)的麥當(dāng)勞與肯德基、膠卷行業(yè)的柯達(dá)與富士一樣，在日用消費(fèi)品行業(yè)， 聯(lián)合利華 與 寶潔 一起組成了本領(lǐng)域里的雙子星座，這對(duì)歡喜冤家的拉鋸戰(zhàn)已持續(xù)了近四十年。 逐鹿中國(guó)市場(chǎng) 全球兩大日化帝國(guó)：聯(lián)合利華 vs寶潔 無(wú)論是品牌數(shù)量還是產(chǎn)品種類(lèi)，寶潔都超過(guò)了聯(lián)合利華。 進(jìn)入時(shí)機(jī) 寶潔 聯(lián)合利華 1986年財(cái)大氣粗的聯(lián)合利華進(jìn)駐上海 1988年進(jìn)入了當(dāng)時(shí)不是很出名的廣州，并且在郊區(qū) 品牌戰(zhàn)略 寶潔 聯(lián)合利華 在保留自有品牌的基礎(chǔ)上，并購(gòu)、租賃中國(guó)品牌充當(dāng)市場(chǎng)先鋒 品牌經(jīng)理制 ， 推行一品多牌策略，依靠細(xì)分品牌精耕市場(chǎng) 產(chǎn)品組合 寶潔 聯(lián)合利華 多頭并進(jìn) 術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻 廣告 寶潔 聯(lián)合利華 2023年首次公開(kāi)參與 CCTV黃金資源廣告招標(biāo)，多品牌植入式營(yíng)銷(xiāo) 早在 2023年已成為了中央電視臺(tái)的頭號(hào)廣告商，連續(xù)三年斬獲央視標(biāo)王，最高紀(jì)錄是 同是 20世紀(jì) 80年代后期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，共同采用差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略聯(lián)合利華卻落后于寶潔，認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)原因 : 寶潔有自己的品牌管理系統(tǒng) 寶潔的品牌管理系統(tǒng)萌芽于上個(gè)世紀(jì)二十年代末。到 1931年公司創(chuàng)立了專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)由一組專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)某一品牌的管理，而品牌之間存在競(jìng)爭(zhēng)。這一系統(tǒng)使每一品牌都具有獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，至此寶潔的品牌管理系統(tǒng)正式誕生。寶潔公司品牌管理系統(tǒng)的基本原則是讓品牌經(jīng)理像管理不同的公司一樣來(lái)管理不同的品牌，因此，寶潔公司就能讓自己的每個(gè)品牌做到最好。這一點(diǎn)是聯(lián)合利華欠缺的。 寶潔更關(guān)注消費(fèi)者的需求 相對(duì)于聯(lián)合利華寶潔公司則更注重消費(fèi)者為深入了解中國(guó)消費(fèi)者寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)開(kāi)展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門(mén)，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。 寶潔的品牌定位和市場(chǎng)細(xì)分更準(zhǔn)確 拿洗發(fā)水來(lái)說(shuō)，寶潔對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了準(zhǔn)確的細(xì)分它所擁有的洗發(fā)水品牌幾乎覆蓋了整個(gè)洗發(fā)水市場(chǎng)。并且每個(gè)子品牌的定位都是非常準(zhǔn)確而又清晰。海飛絲是去屑專(zhuān)家，潘婷專(zhuān)長(zhǎng)是營(yíng)養(yǎng)保健，飄柔使頭發(fā)光滑柔順沙宣彰顯專(zhuān)業(yè)美發(fā)效果而伊卡璐蘊(yùn)含草本精華。 而聯(lián)和利華盡管也有我們熟知的品牌如夏士蓮、力士，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及寶潔清晰的品牌訴求線(xiàn)。比如說(shuō)夏士蓮的洗發(fā)系列有很多種類(lèi)型并且也覆蓋到了大部分的市場(chǎng)可是其品牌訴求卻非常不明晰?，F(xiàn)在聯(lián)合利華也開(kāi)始著手產(chǎn)品線(xiàn)的優(yōu)化組合。清揚(yáng)的推出就是為了彌補(bǔ)了聯(lián)合利華去屑市場(chǎng)戰(zhàn)線(xiàn)的不足。 寶潔更注重對(duì)自己企業(yè)形象的建立 在企業(yè)形象方面，寶潔連續(xù)多年成為中國(guó)最受尊敬的外商投資企業(yè)，聯(lián)合利華則沒(méi)有這種幸運(yùn)， 由于并購(gòu)或租賃的品牌中除了中華牙膏以外其他品牌要么自生自滅要么悄無(wú)聲息要么面臨重大危機(jī)，聯(lián)合利華因此背上了 “ 民族品牌殺手 ” 的惡名。 從聯(lián)合利華最近修補(bǔ)對(duì)收購(gòu)的中華牙膏的宣傳，到對(duì)中國(guó)公益事業(yè)的更多幫助，我們可以看到聯(lián)合利華在中國(guó)市場(chǎng)形象上與寶潔的爭(zhēng)奪。 公司未來(lái)展望 聯(lián)合利華可持續(xù)發(fā)展方案 勿以善小而不為 聯(lián)合利華可持續(xù)發(fā)展方案旨在讓人們享受高質(zhì)量的生活的 同 時(shí)呵護(hù)好我們的地球家園。 我們制定了 2023年前致力達(dá)成的三大目標(biāo)： 將產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響減少一半 幫助超過(guò) 10億人改善健康和生活狀況 100%采購(gòu)可持續(xù)農(nóng)業(yè)原材料作為生產(chǎn)原料 Thank You !
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