企業(yè)戰(zhàn)略管理(1-2章)-資料下載頁
2025-01-18 23:24本頁面
【正文】 寬 窄 差 好 質(zhì) 量 產(chǎn) 品 線 維度： ?產(chǎn)品線 ?地理范圍 ?價(jià)格 ?質(zhì)量 ?分銷類型 ?一體化 ?………… 第四節(jié) 競爭對手分析 ? 誰是競爭對手？誰是主要競爭對手？ ? 競爭對手的宗旨、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略是什么？ ? 競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、銷售策略、技術(shù)狀況、生產(chǎn)狀況是什么？ ? 競爭對手分析的關(guān)鍵是了解競爭對手的信息！ 競爭對手分析 長遠(yuǎn)目標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 自我假設(shè) 潛在能力 長遠(yuǎn)目標(biāo) ? 競爭對手已聲明和未聲明的目標(biāo)是什么？它如何權(quán)衡協(xié)調(diào)各種目標(biāo)？ ? 它追求的市場地位總目標(biāo)是什么？ ? 競爭對手的核心領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人背景及經(jīng)驗(yàn)如何？其個(gè)人行為對整個(gè)組織的未來目標(biāo)影響如何？ ? 競爭對手的組織結(jié)構(gòu)特別是在資源分配、價(jià)格制定和產(chǎn)品創(chuàng)新等決策方面的狀況如何？ 自我假設(shè) 了解每個(gè)競爭對手的假設(shè)，有助于判斷競爭對手的真實(shí)意圖。 ? 競爭對手對自己的假設(shè) 例如：認(rèn)為自己是低成本者、優(yōu)秀渠道等； ? 競爭對手對產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其它公司的假設(shè) 例如：認(rèn)為自己是產(chǎn)業(yè)龍頭、名牌企業(yè)等。 現(xiàn)行戰(zhàn)略 對競爭對手進(jìn)行現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，實(shí)際上就是看它在做什么？正在想什么？ ? 它的市場占有率如何？ ? 研究開發(fā)能力如何？ ? 投入資源的力度怎樣？ ? 采取的競爭戰(zhàn)略方案是什么 —— 低成本、差異化、集中化？ 潛在能力 ? 核心能力如何？ ? 增長能力和潛力多大？ ? 迅速反映能力怎樣？ ? 可持續(xù)發(fā)展能力與態(tài)勢 ？ 第五節(jié) 外部環(huán)境分析方法 一、 宏觀環(huán)境分析方法 二、微觀環(huán)境分析方法 一、 宏觀環(huán)境分析方法 ? 資料來源 ? 統(tǒng)計(jì)年鑒 ? 行業(yè)協(xié)會報(bào)告 ? 剪報(bào) ? 專業(yè)調(diào)查報(bào)告 ? Inter ? 國研網(wǎng) ? 中國經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) ? 中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) ? 專業(yè)網(wǎng)站 ? …… 主要影 響因素 人口 技術(shù) 法律 經(jīng)濟(jì) 政策 文化 內(nèi)容 主要因素 變化趨勢 機(jī)會 威脅 可能對策 人口 ?人口數(shù)量 ?年齡結(jié)構(gòu) 經(jīng)濟(jì) ?GDP ?加入 WTO ?地區(qū)經(jīng)濟(jì) 政策 ?主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) ?財(cái)政支出 法規(guī) ?公司法 ?外貿(mào)法規(guī) ?稅法 文化 ?消費(fèi)偏好 ?教育水平 技術(shù) ?知識產(chǎn)權(quán)保護(hù) ?新技術(shù) 表： 行業(yè)宏觀分析框架 二、微觀環(huán)境分析方法 ? 微觀環(huán)境基本分析方法 ? 戰(zhàn)略環(huán)境要素評價(jià)模型 ? 競爭對手狀況分析模型 微觀環(huán)境基本分析方法 ? 市場環(huán)境分析 ? 市場總量 ? 市場結(jié)構(gòu) ? 消費(fèi)行為 ? 行業(yè)環(huán)境分析 ? 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r ? 行業(yè)價(jià)值鏈分析 ? 成功要素分析 ? 競爭環(huán)境分析 ? 市場對比 ? 產(chǎn)品 /技術(shù)對比 ? 實(shí)力與策略對比 ? 財(cái)務(wù)對比 ? 公司的機(jī)會與威脅 ? 資料來源 ? 市場調(diào)研報(bào)告 ? 行業(yè)協(xié)會報(bào)告 ? 剪報(bào) ? 專業(yè)調(diào)查報(bào)告 ? Inter ? 國研網(wǎng) ? 中國經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) ? 中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) ? 專業(yè)網(wǎng)站 ? …… 戰(zhàn)略環(huán)境要素評價(jià)模型 關(guān)鍵外部因素 權(quán) 數(shù) 分 數(shù) 加權(quán)分 消費(fèi)偏好升級 3 政府放松管制 1 對手采取擴(kuò)張戰(zhàn)略 4 技術(shù)不成熟 2 總加權(quán)分?jǐn)?shù) 戰(zhàn)略環(huán)境要素評價(jià)模型步驟 ? 列出企業(yè)的主要機(jī)會和威脅； ? 確定每一個(gè)因素的權(quán)數(shù)； ? 按四分制給每一個(gè)因素打分： ? 重大威脅 —— 1分 ? 輕度威脅 —— 2分 ? 一般機(jī)會 —— 3分 ? 重大機(jī)會 —— 4分 ? 加權(quán)求和 競爭對手狀況分析模型 ? 確定影響本行業(yè)成功的關(guān)鍵因素： 5~10個(gè)為宜； ? 確定每個(gè)因素的權(quán)數(shù)； ? 確定每個(gè)競爭對手在每一因素上的得分： ? 1分 —— 最弱 ? 2分 —— 較弱 ? 3分 —— 較強(qiáng) ? 4分 —— 最強(qiáng) ? 加權(quán)求和 競爭對手狀況分析模型 關(guān) 鍵 權(quán)數(shù) 本公司 競爭對手 1 競爭對手 2 因 素 得分 加權(quán)分 得分 加權(quán)分 得分 加權(quán)分 市場份額 2 3 1 價(jià) 格 2 1 4 產(chǎn)品質(zhì)量 3 3 1 消費(fèi)偏好 3 3 2 總加權(quán)分
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