【正文】 老板經(jīng)營目標：市場戰(zhàn)略才是產(chǎn)生大老板經(jīng)營目標：人與組織★ “推動力、責任、創(chuàng)新 ”2023年 CCTV中國經(jīng)濟年度人物頒獎38和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)基本模式設計 :產(chǎn)品線四層組織架構(gòu)和區(qū)域線五層架構(gòu)CEO和總裁產(chǎn)品 /市場總監(jiān)PD(區(qū)域 )銷售總監(jiān) =副總經(jīng)理SCP后勤系統(tǒng)產(chǎn)品協(xié)調(diào)專員 /銷售APME客戶服務代表 /銷售CSRSWN總經(jīng)理GM一級二級三級N1N2N3N4四級五級 E1E2E3E4S1S2S3S4W1W2W3W4協(xié)助 /服務關系紅色虛線技術支持TST產(chǎn)品經(jīng)理PM市場 /情報專員MOD片區(qū)銷售經(jīng)理 ……SCP+KAM電子商務系統(tǒng)戰(zhàn)略與執(zhí)行S商務助理包括?采購 技術團隊TST采購中心PC領導 /被領導關系黑色實線市場部MODCRM鏈接區(qū)域與產(chǎn)品的關系藍色虛線39和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)1+4(+n)產(chǎn)品線四層組織架構(gòu)和區(qū)域線五層架構(gòu)潘敏琪 (代 )產(chǎn)品總監(jiān)副總經(jīng)理銷售總監(jiān)副總經(jīng)理其他市場和技術BIS陸敏ACPL*程國清DCT夏炎ACPL*(ADS/PES)宋曙光PM1EPM2PM3EC華東區(qū)域SMC華南 +中南WSC西南一級TFCB+NDP?區(qū)東鳴?于芳菲3N大北方其他海外上海SWNE常熟SWNE南京SWNE寧波SWNN1N2N3N4PM4PM5PM6?總經(jīng)理?總經(jīng)理二級產(chǎn)品總監(jiān)三級產(chǎn)品經(jīng)理3A產(chǎn)品專員+1A(MOD)四級銷售人員一級+1A(MOD)二級大區(qū)三級重要辦事處N1N2N3N4四級次級辦事處和片區(qū)五級銷售人員E1E2E3E4S1S2S3S4說明?E=東方?S=南方?W=西方?N=北方W1W2W3W440和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)管理的分工與資源整合與素質(zhì)責任 ?產(chǎn)品總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)責任銷售總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理的素質(zhì)責任KAM大客戶經(jīng)理的素質(zhì)與責任把 NCM所有資源充分利用和整合 !分析 目標供應商 的所有產(chǎn)品與戰(zhàn)略 ,建立健康和良好的全面合作關系。例如 :地方接待l管市場與產(chǎn)品相關內(nèi)容、內(nèi)涵l動員和管本辦事處或區(qū)域的人協(xié)助 /服務關系紅色虛線 核心工作黑色實線? 預算為了解決貨源問題? 績效為了解決持續(xù)激情問題? 區(qū)域管理考核是為了成為真正冠軍針對領導層167。想明白再做還是做明白再想？167。花錢是為了能掙更多的錢！167。信息化的最終受益者是 “管理層 ”針對環(huán)節(jié)管理層l犧牲局部利益和效率保證整體利益和效率l要加強協(xié)同管理? 針對作業(yè)層l可能會增加你的工作量l你可能會下崗l你的工作會 “傻瓜 ”化41和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)KPI的產(chǎn)品總監(jiān)與以區(qū)域?qū)蜾N售總監(jiān)的考核? 詳細另文產(chǎn)品線 戰(zhàn) 略供 應 商數(shù)量增加該產(chǎn) 品在供 貨 商份 額 增加經(jīng)營產(chǎn) 品品種數(shù)量增加產(chǎn) 品群市 場 份 額增加利 潤 增加 人 員 增加縮 寫 營 運 總監(jiān) 分管 總經(jīng)理和助手次 級辦 事 處三 級與SOHO2023 ∑23+n區(qū)域線 E 一 級 機構(gòu) 管 轄 區(qū)域 客 戶 數(shù)量增加 利 潤 增加 人 員 增加說明KPI不僅僅是獎金分配而是績效考核指標，獎懲體系僅是指標中的一個。KPI考核業(yè)務流程科學性和效能餅圖一 :NCM代理該產(chǎn)品的全國實際市場的份額 ?和競爭對手的一般描述餅圖二 :該產(chǎn)品應用的情況與分析，高中低應用的比例 ?餅圖三 :NCM代理該產(chǎn)品的銷售區(qū)域分布圖 ?餅圖四 :NCM代理和分銷在該供應商的份額 ?其他 :NCM今后三年的市場份額以及達成目標的方案 ?42和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)本地化與 SCP的問題本地餐 廳 NCM的本地服 務?假如你 選飯 店，你愿意到 1000米、500米、 50米、 10米的 飯 店吃 飯嗎 ??但假如最近 10米的 飯 店 衛(wèi) 生差、 貴 、菜做得很差 :如點菜慢、上菜慢、不懂菜 譜?假如一 樣 略高價位、服 務 和水平高，你不會舍近求 遠 的。我 們 的客 戶 假如 選 用供 應 商，他們 愿意到 1000公里、 500公里、 50公里、 10公里的供 應 商采 購嗎 ?但假如你是客 戶 最近 100公里的 辦事 處 因服 務 差 (紀 律散漫、知 識 水平很差 )、價格 貴 、品 質(zhì) 差、 產(chǎn) 品、物流、配 貨 、 專業(yè) 做得很差。他 們?yōu)?何舍近求 遠 去找飯 吃 ?他 們?yōu)?何舍近求 遠 去找其他 貨 源 ?43和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 10:11:2510:11:2510:113/28/2023 10:11:25 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2110:11:2510:11Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 10:11:2510:11:2510:11Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2110:11:2510:11:25March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 28 三月 202310:11:25 上午 10:11:25三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2110:11 上午 三月 2110:11March 28, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/28 10:11:2510:11:2528 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 10:11:25 上午 10:11 上午 10:11:25三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 10:11:2510:11:2510:113/28/2023 10:11:25 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2110:11:2510:11Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 10:11:2510:11:2510:11Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2110:11:2510:11:25March 28, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 三月 202310:11:25 上午 10:11:25三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:11 上午 三月 2110:11March 28, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/28 10:11:2510:11:2528 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:11:25 上午 10:11 上午 10:11:25三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 10:11:2510:11:2510:113/28/2023 10:11:25 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 2110:11:2510:11Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 10:11:2510:11:2510:11Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2110:11:2510:11:25March 28, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 三月 202310:11:25 上午 10:11:25三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2110:11 上午 三月 2110:11March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/28 10:11:2510:11:2528 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 10:11:25 上午 10:11 上午 10:11:25三月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴