【正文】 10:11:2510:11:2510:11Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 28 三月 202310:11:25 上午 10:11:25三月 211比不了得就不比，得不到的就不要?！? 。Structure 32和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)NPD開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的模式：產(chǎn)品經(jīng)理 +技術(shù) +MOD(結(jié)合媒體等宣傳工具 )+辦事處經(jīng)理 =NCM四元素相結(jié)合。do,PAE計(jì)劃 → 分析 → 評(píng)估體系 :銷售部各個(gè)部門和層次的計(jì)劃制定和分析評(píng)估 ,包括年度、季度、月度三種類型。3大硬件 :SLT辦事處市場(chǎng)經(jīng)理 → 大區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理?Collaboration以上為本人原創(chuàng)的一直沿用的工作方式推介給大家分享。Solvents功能化學(xué)品部縮寫(xiě)為 :ACPLAdditives特種化學(xué)? PaperfluidsBeverageRubber油墨nAdhesivesconformity? 現(xiàn)象及后果：比如 :有個(gè)企業(yè)，對(duì)同一個(gè)業(yè)務(wù)，往往要接到副總的指令、銷售主管的指令、甚至企業(yè)老板的指令！搞的業(yè)務(wù)身心疲憊，同時(shí)還要給市場(chǎng)部傳周總結(jié)！有時(shí)感覺(jué)就向多個(gè)醫(yī)生在同時(shí)給病人開(kāi)刀，他一刀，另個(gè)在來(lái)一刀，把人都搞死了！企業(yè)也被搞死了，因?yàn)閲?yán)重的內(nèi)耗！ 人口 (萬(wàn)人 ) 4647 13109 8642 8642 4238 3689 2728 10655 ? 必須解決這樣的誤區(qū)三 :本地化服務(wù)靠異地指揮！ 或者經(jīng)理們擔(dān)心交給本地而丟掉客戶而不轉(zhuǎn)交給當(dāng)?shù)赝? 必須解決這樣的誤區(qū)四：個(gè)人提升、獎(jiǎng)金是項(xiàng)目組經(jīng)理給的別管其他閑事！? 事實(shí)是：唇亡齒寒與毛皮之間關(guān)系， “皮之不存毛焉能附 ”。 珠江三角洲 Continuousof食品 飲料n Cosmetics個(gè)人護(hù)理與 化妝品n PharmaceuticalsCompoundingmaterials二甲基硅氧烷? MethylAdditivesRubbern 伙伴以外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況（國(guó)內(nèi)、國(guó)外及品牌） n 核心的是如何規(guī)劃本區(qū)域和達(dá)成目標(biāo)的策略、資源的使用自己的區(qū)域業(yè)務(wù)上級(jí)、財(cái)務(wù)、 HR等關(guān)注部門的支持與自己平衡的產(chǎn)品經(jīng)理和 SLT了解并充分參與配合?！瓸PCI’Global3大軟件 :SCP+SOS+PAE市場(chǎng)調(diào)查171。FromCustomersSalesReality)? 視變革為機(jī)會(huì) (ChangeSelfConfidence)? 管理無(wú)邊界 (Bounderless:想明白再做還是做明白再想？167。 10:11:2510:11:2510:113/28/2023 10:11:25 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 2023/3/28 10:11:2510:11:2528 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 2023/3/28 10:11:2510:11:2528 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。Line)n 公司和員工收益極大提升34和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)產(chǎn)品客戶 A B C D E F G H I J K L M N O P Q S T U V X Y Z甲乙丙丁戊己庚辛 客戶壬 less、 Motime174。toFSF實(shí)地銷售隊(duì)伍：由市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表組成，負(fù)責(zé)各個(gè)地區(qū)的具體生意運(yùn)作。片區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)整體架構(gòu)為 “3+3+3”模式：3大硬件的扁平式管理：SLT(銷售領(lǐng)導(dǎo)小組 )+CSR(客服 采購(gòu) )+FSF(實(shí)地銷售隊(duì)伍 )Process好的工作方法可以事半功倍、也可能解決 “盲人摸象 ”和 “井底之蛙 ”的角色。“貿(mào)易與渠道 ”、 “新聞與文章介紹 ”、戰(zhàn)略伙伴（ DOW)相關(guān)報(bào)導(dǎo)（此子欄目可略）分別瀏覽選擇對(duì)應(yīng)以上文件夾的內(nèi)容下載（起碼下載 300個(gè)以上）分門別類之后匯總，選出有價(jià)值的數(shù)據(jù)、描述做成一份綜合文件全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和商品可以從 IDES等電子知識(shí)軟件摘錄如要更為精細(xì)的描述可申請(qǐng) MOD花錢購(gòu)買相關(guān)的專題報(bào)導(dǎo)（每份報(bào)告約 5000元）請(qǐng)各位明確各位產(chǎn)品經(jīng)理是否得力將直接影響到前線人員的自信和公司的江湖地位各位產(chǎn)品經(jīng)理可以把各個(gè)辦事處和片區(qū)團(tuán)隊(duì) SLT作為分銷商角色，他們要實(shí)施銷售必須很好的 PPT三元素支持 (即有誘惑力的產(chǎn)品價(jià)格、付款方式和技術(shù)支持 )關(guān)鍵不是描述產(chǎn)品的使用而是 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)策略和規(guī)劃 ，給全國(guó)同事支持和分享。Intermediates家庭 /機(jī)構(gòu)的清潔 (有機(jī)硅表面活性劑 )? Food? Silicone有機(jī)硅樹(shù)脂? Silanes涂料與油漆nInk縮寫(xiě)為 :ACPAdditivesn顏料和色母粒 ……ACPL=LiquidFactors下午 8:01 面 積 多大 和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)FSM的描述與執(zhí)行方案此版本作為 FSM戰(zhàn)略手冊(cè)之指引機(jī)密內(nèi)容，內(nèi)部掌握2023年 5月 1日開(kāi)始執(zhí)行1和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)目錄? 第一部分 :改革思路n 以往管理的問(wèn)題指出n 解決整合的重要因素主動(dòng)了解、學(xué)習(xí)和抑制對(duì)手的擴(kuò)充? 第二部分 :業(yè)務(wù)關(guān)系與劃分n HR與組織，解決好多重管理造成的死穴 NCM存在此問(wèn)題n 產(chǎn)品線與區(qū)域線都要強(qiáng)化n 現(xiàn)有產(chǎn)品和拓展機(jī)會(huì)? 第三部分 :開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品與整合期待的目標(biāo)n 如何發(fā)展新產(chǎn)品 ?? 總結(jié)n 理念2和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)第一部分 :改革思路3和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)NCM區(qū)域 和項(xiàng)目組產(chǎn)品線 改革思路和目標(biāo)?業(yè)務(wù)思路n分區(qū)管理 SCPn根據(jù)管理和碼頭便利細(xì)化n分產(chǎn)品管理n根據(jù)供應(yīng)商n根據(jù)產(chǎn)品銷售附加值和難度nKPI和 BSCnKPI不斷完善中n降低成本?目標(biāo)n打破大鍋飯n發(fā)揮當(dāng)?shù)毓芾砣藛T主動(dòng)性n給前線更大的權(quán)利和管控權(quán)力n根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r有效研制和打擊對(duì)手n快速反應(yīng)n吸引更多人才n獲得更高效益n獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)大電影院產(chǎn)品總監(jiān)和銷售總監(jiān)若干個(gè)演播廳上演不同的電影劇目DBM不同收費(fèi)不同時(shí)間段不同的模式……服務(wù)不同客戶群同一客戶品味不同的客戶……?★ 管理難度和交叉 ?n既要有高管統(tǒng)籌與戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系，此戰(zhàn)略供應(yīng)商可能涉及 BIS、 PES、 AM、 AOPS、 F2P、 DCT等組別；n例如 DuPont有 BIS、 AM和 PRM其他項(xiàng)目下的產(chǎn)品協(xié)調(diào)關(guān)系；n既要產(chǎn)品經(jīng)理管理產(chǎn)品與戰(zhàn)略供應(yīng)商產(chǎn)品直接對(duì)話的機(jī)制；n既要銷售人員面對(duì)客戶關(guān)系做到唯一接觸點(diǎn)，但如何得到產(chǎn)品經(jīng)理的支持 ?nMOD、 KM和 CRM系統(tǒng)是否可以解決此管理空隙與矛盾 ?4和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)FSM以往典型的問(wèn)題與浪費(fèi)人力物力與以客戶和區(qū)域 SCP的改革好處總壇 東線南線西線北線CSRCSRCSRCSRFSM樹(shù)脂組客戶分布FSM中間體組客戶分布FSM的氟硅組客戶分布FSM的潤(rùn)滑組客戶分布，造紙、 PU…NCM東北的 XXX客戶管理NCM西北的 XXX客戶管理NCM西南的 XXX客戶管理NCM西北的 XXX客戶管理?NCM本大區(qū)域的大客戶經(jīng)理?NCM本大區(qū)域的行業(yè)經(jīng)理，例如涂料、油墨、黏合劑總壇 東線南線西線北線CSRCSRCSRCSR5和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)最佳的策略和模式如何有效執(zhí)行區(qū)域 (Office辦事處 )與項(xiàng)目 (Product福建 河南GDP(億 元 ) 5408 7670 10636 3902 2023710? 根源及解決方案：沒(méi)有清晰的組織架構(gòu)，職責(zé)不清，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行工具！首先，開(kāi)會(huì)把主管都叫到一起，把組織架構(gòu)好好整理下，進(jìn)行分工！其次，建立科學(xué)的考核方案，將重復(fù)的地方刪掉！一級(jí)只對(duì)一級(jí)說(shuō)話！醫(yī)生們，在手術(shù)前溝通，但主刀只能是一個(gè)！不能一起上，可以做助手，遞遞工具提個(gè)醒什么的？而不要一起上！那誰(shuí)也受不了，區(qū)域經(jīng)理容易嗎？要多給他們工具，別事事都要他們?cè)趨^(qū)域里搞，公司龐大的資源卻閑著！我曾經(jīng)在一家公司就是，市場(chǎng)部很龐大設(shè)備完善，而銷售部連個(gè)上網(wǎng)的電腦也沒(méi)有！ 87947291210和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)FourDC? 固體復(fù)合改性? 代表性客戶群n塑料合金改性n熱固性改性nEPDM等合成橡膠等固態(tài)和液態(tài)的混配n復(fù)合材料n金屬合金n纖維n填料微粉蠟OEM/OBM注塑和涂層 ?Solvents功能化學(xué)品部 coatingresins應(yīng)用領(lǐng)域? CoatingsCleaningProducts16和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)ACPL的四大塊與強(qiáng)化BIS:推薦方法再做一份，