【正文】 描述產(chǎn)品的使用而是 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)策略和規(guī)劃 ，給全國(guó)同事支持和分享。希望經(jīng)過(guò)必要指點(diǎn)和訓(xùn)練后各位能最快速度成就一個(gè)真正有威力的產(chǎn)品經(jīng)理而不僅僅是頭銜。n 本區(qū)域的各種貿(mào)易、分銷(xiāo)渠道的關(guān)系 推薦方法再做一份，如需要可向 MOD提出支持?jǐn)?shù)據(jù)：在各種網(wǎng)上搜索引擎（包括公司的 CIS)輸入你認(rèn)為的關(guān)鍵詞，例如 “廣東 ”在個(gè)人文件夾設(shè)置四到五個(gè)子欄目，分別為n “核心產(chǎn)業(yè) ”、 好的工作方法可以事半功倍、也可能解決 “盲人摸象 ”和 “井底之蛙 ”的角色。20和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)★ 以客戶(hù)和區(qū)域?yàn)橹行牡墓芾砟Ｊ絽^(qū)域或客戶(hù)產(chǎn)品和服務(wù)現(xiàn)有和潛在的★ 業(yè)務(wù)流程再造BPMBPCI,BPM=Management★ 內(nèi)部制度安排NCMProcessCurrent(Customers)Regional?片區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體架構(gòu)為 “3+3+3”模式：3大硬件的扁平式管理：SLT(銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)小組 )+CSR(客服 采購(gòu) )+FSF(實(shí)地銷(xiāo)售隊(duì)伍 )“3+3+3”架構(gòu)模式 +SLT銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)小組 :由總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)和銷(xiāo)售副總監(jiān)組成 ,負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售生意發(fā)展的組織建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)工作。FSF實(shí)地銷(xiāo)售隊(duì)伍：由市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表組成，負(fù)責(zé)各個(gè)地區(qū)的具體生意運(yùn)作。 創(chuàng)新源泉171。BusinesstotoHappy?如何與現(xiàn)有供應(yīng)商合作現(xiàn)有產(chǎn)品?如何與現(xiàn)有供應(yīng)商拓展其他產(chǎn)品?如何與擊敗現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?如何與潛在供應(yīng)商合作29和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)KPI的原理完成目標(biāo)員工的任務(wù)員工的任務(wù)企業(yè)員工知識(shí)培訓(xùn) 責(zé)任感 優(yōu)化利用資源 以客戶(hù)為中心 資源分配 成就感團(tuán)隊(duì)活力 企業(yè)文化 服務(wù)導(dǎo)向 量化評(píng)價(jià)體系 承擔(dān)重要角色 提升精神獎(jiǎng)勵(lì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)30和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)交易 四個(gè)重要交易元素 得到整合 SPCS+MT(市場(chǎng)與技術(shù)的力量 )SalesFromCustomersSales、 Motime174。lNCM不是注重眼前利益的企業(yè)，但必須在新的游戲規(guī)則里游刃有余。orOpportunity)? 人才工廠(chǎng) (PeopleFactory)? 把握自己的命運(yùn) (ControllesstheBureaucracy)? 權(quán)力下放 (EmpowerIdeasLine)n 公司和員工收益極大提升34和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)產(chǎn)品客戶(hù) A B C D E F G H I J K L M N O P Q S T U V X Y Z甲乙丙丁戊己庚辛 客戶(hù)壬 → ?？膳e例36和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)總結(jié)組織與流程管理37和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)如何真正解放思想的理念最嚴(yán)肅和最時(shí)髦的 ……勤奮可以產(chǎn)生小老板經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：產(chǎn)品管理可以產(chǎn)生中老板經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：市場(chǎng)戰(zhàn)略才是產(chǎn)生大老板經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：人與組織★ “推動(dòng)力、責(zé)任、創(chuàng)新 ”2023年 CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)38和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)基本模式設(shè)計(jì) :產(chǎn)品線(xiàn)四層組織架構(gòu)和區(qū)域線(xiàn)五層架構(gòu)CEO和總裁產(chǎn)品 /市場(chǎng)總監(jiān)PD(區(qū)域 )銷(xiāo)售總監(jiān) =副總經(jīng)理SCP后勤系統(tǒng)產(chǎn)品協(xié)調(diào)專(zhuān)員 /銷(xiāo)售APME客戶(hù)服務(wù)代表 /銷(xiāo)售CSRSWN總經(jīng)理GM一級(jí)二級(jí)三級(jí)N1N2N3N4四級(jí)五級(jí) E1E2E3E4S1S2S3S4W1W2W3W4協(xié)助 /服務(wù)關(guān)系紅色虛線(xiàn)技術(shù)支持TST產(chǎn)品經(jīng)理PM市場(chǎng) /情報(bào)專(zhuān)員MOD片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 ……SCP+KAM電子商務(wù)系統(tǒng)戰(zhàn)略與執(zhí)行S商務(wù)助理包括?采購(gòu) 技術(shù)團(tuán)隊(duì)TST采購(gòu)中心PC領(lǐng)導(dǎo) /被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系黑色實(shí)線(xiàn)市場(chǎng)部MODCRM鏈接區(qū)域與產(chǎn)品的關(guān)系藍(lán)色虛線(xiàn)39和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)1+4(+n)產(chǎn)品線(xiàn)四層組織架構(gòu)和區(qū)域線(xiàn)五層架構(gòu)潘敏琪 (代 )產(chǎn)品總監(jiān)副總經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)副總經(jīng)理其他市場(chǎng)和技術(shù)BIS陸敏ACPL*程國(guó)清DCT夏炎ACPL*(ADS/PES)宋曙光PM1EPM2PM3EC華東區(qū)域SMC華南 +中南WSC西南一級(jí)TFCB+NDP?區(qū)東鳴?于芳菲3N大北方其他海外上海SWNE常熟SWNE南京SWNE寧波SWNN1N2N3N4PM4PM5PM6?總經(jīng)理?總經(jīng)理二級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)三級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理3A產(chǎn)品專(zhuān)員+1A(MOD)四級(jí)銷(xiāo)售人員一級(jí)+1A(MOD)二級(jí)大區(qū)三級(jí)重要辦事處N1N2N3N4四級(jí)次級(jí)辦事處和片區(qū)五級(jí)銷(xiāo)售人員E1E2E3E4S1S2S3S4說(shuō)明?E=東方?S=南方?W=西方?N=北方W1W2W3W440和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)管理的分工與資源整合與素質(zhì)責(zé)任 ?產(chǎn)品總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)責(zé)任銷(xiāo)售總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理的素質(zhì)責(zé)任KAM大客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)與責(zé)任把 NCM所有資源充分利用和整合 !分析 目標(biāo)供應(yīng)商 的所有產(chǎn)品與戰(zhàn)略 ,建立健康和良好的全面合作關(guān)系。信息化的最終受益者是 “管理層 ”針對(duì)環(huán)節(jié)管理層l犧牲局部利益和效率保證整體利益和效率l要加強(qiáng)協(xié)同管理? 針對(duì)作業(yè)層l可能會(huì)增加你的工作量l你可能會(huì)下崗l你的工作會(huì) “傻瓜 ”化41和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)KPI的產(chǎn)品總監(jiān)與以區(qū)域?qū)蜾N(xiāo)售總監(jiān)的考核? 詳細(xì)另文產(chǎn)品線(xiàn) 戰(zhàn) 略供 應(yīng) 商數(shù)量增加該產(chǎn) 品在供 貨 商份 額 增加經(jīng)營(yíng)產(chǎn) 品品種數(shù)量增加產(chǎn) 品群市 場(chǎng) 份 額增加利 潤(rùn) 增加 人 員 增加縮 寫(xiě) 營(yíng) 運(yùn) 總監(jiān) 分管 總經(jīng)理和助手次 級(jí)辦 事 處三 級(jí)與SOHO2023 ∑23+n區(qū)域線(xiàn) E 一 級(jí) 機(jī)構(gòu) 管 轄 區(qū)域 客 戶(hù) 數(shù)量增加 利 潤(rùn) 增加 人 員 增加說(shuō)明KPI不僅僅是獎(jiǎng)金分配而是績(jī)效考核指標(biāo)，獎(jiǎng)懲體系僅是指標(biāo)中的一個(gè)。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 三月 21三月 2110:11:2510:11:25March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 10:11:25 上午 10:11 上午 10:11:25三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 10:11:2510:11:2510:11Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/28 10:11:2510:11:2528 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 三月 2110:11:2510:11Mar2128Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 28 三月 202310:11:25 上午 10:11:25三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 2023/3/28 10:11:2510:11:2528 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 28 三月 202310:11:25 上午 10:11:25三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 10:11:2510:11:2510:113/28/2023 10:11:25 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2110:11 上午 三月 2110:11March 28, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 2110:11:2510:11Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。我 們 的客 戶(hù) 假如 選 用供 應(yīng) 商，他們 愿意到 1000公里、 500公里、 50公里、 10公里的供 應(yīng) 商采 購(gòu)嗎 ?但假如你是客 戶(hù) 最近 100公里的 辦事 處 因服 務(wù) 差 (紀(jì) 律散漫、知 識(shí) 水平很差 )、價(jià)格 貴 、品 質(zhì) 差、