【文章內容簡介】 域的庫存周轉4. 主動與其他區(qū)域分享管理經(jīng)驗5. 與公司戰(zhàn)略保持一致　 　 　 　 　 規(guī) 模 較 少的 產(chǎn) 品（低于 500萬）的 BIS產(chǎn) 品全國只 設 置 1專 人 負責 ； 　 　 　 　 　 規(guī) 模 較 大的 產(chǎn) 品（高于 500萬）的 BIS產(chǎn) 品全國采用 1+4負責 ； 　 　 　 　 　 ACPL的 產(chǎn) 品需要 1+4，尤其一些急于拓展的新 戰(zhàn) 略 產(chǎn) 品和 戰(zhàn) 略伙伴 (如 EVONIK)； 　 　 　 　 　 產(chǎn) 品 經(jīng) 理與采 購 、客服中一位兼 職 做助手參與 產(chǎn) 品的 計 劃和 銷 售； 　 　 　 　 　除此之外的人 員繼續(xù) 招用充 實 到區(qū)域當中； 　 　 　 　 　 創(chuàng) 新： ?設 置以 項 目內部股份制的 KPI， 細 分到每個供 應 商的 產(chǎn) 品和 貿(mào) 易設 置以區(qū)域內部股份制的 KPI， 細 分到每個 辦 事 處 和 SOHO　 　 　 　 　 負責 全國的 產(chǎn) 品 經(jīng) 理必 須 四個大區(qū)走 訪 不得少于一次，自己 負責 的客 戶 最多 4個； 　 　 　 　 　解決每個前 線員 工的 飽 和和自信 　 　 　 　 　大客戶經(jīng)理?在內是 “惡人 ”，在外是 “善人 ”?與產(chǎn)品總監(jiān)和銷售總監(jiān)緊密合作18和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)關于產(chǎn)品經(jīng)理自己清晰了解：n 該產(chǎn)品伙伴 n 伙伴以外競爭對手狀況（國內、國外及品牌） n 各種貿(mào)易、分銷渠道的關系 n 應用的 DBM和整個規(guī)模，自己負責管理此產(chǎn)品的真實市場份額 n 核心的是如何規(guī)劃和達成目標的策略、資源的使用自己的業(yè)務上級、財務、 HR等關注部門的支持與自己平衡的產(chǎn)品經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理的 SLT了解并充分參與配合。按此索圖寫出論文則可。推薦方法再做一份，如需要可向 MOD提出支持數(shù)據(jù)：在各種網(wǎng)上搜索引擎（包括公司的 CIS)輸入你認為的關鍵詞，例如 “環(huán)氧樹脂 ”在個人文件夾設置四到五個子欄目，分別為n “制造商報導 ”、 “貿(mào)易與渠道 ”、 “新聞與文章介紹 ”、戰(zhàn)略伙伴（ DOW)相關報導（此子欄目可略）分別瀏覽選擇對應以上文件夾的內容下載（起碼下載 300個以上）分門別類之后匯總，選出有價值的數(shù)據(jù)、描述做成一份綜合文件全球競爭對手和商品可以從 IDES等電子知識軟件摘錄如要更為精細的描述可申請 MOD花錢購買相關的專題報導（每份報告約 5000元）請各位明確各位產(chǎn)品經(jīng)理是否得力將直接影響到前線人員的自信和公司的江湖地位各位產(chǎn)品經(jīng)理可以把各個辦事處和片區(qū)團隊 SLT作為分銷商角色，他們要實施銷售必須很好的 PPT三元素支持 (即有誘惑力的產(chǎn)品價格、付款方式和技術支持 )關鍵不是描述產(chǎn)品的使用而是 實現(xiàn)目標策略和規(guī)劃 ，給全國同事支持和分享?？梢苑殖蓛蓚€部分：產(chǎn)品介紹篇和市場規(guī)劃篇規(guī)劃除了給前線同事清晰知道自己的目標和行動外，讓上級包括總經(jīng)理、財務部、市場部、廣告媒體和 IT部門給予最大程度的理解和支持。好的工作方法可以事半功倍、也可能解決 “盲人摸象 ”和 “井底之蛙 ”的角色。 希望經(jīng)過必要指點和訓練后各位能最快速度成就一個真正有威力的產(chǎn)品經(jīng)理而不僅僅是頭銜。以上為本人原創(chuàng)的一直沿用的工作方式推介給大家分享。19和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)關于區(qū)域、片區(qū)經(jīng)理直到客戶經(jīng)理自己清晰了解：n 該區(qū)域經(jīng)濟與發(fā)展 n 本區(qū)域競爭對手狀況（國內、國外及品牌） n 本區(qū)域的各種貿(mào)易、分銷渠道的關系 n 自己負責區(qū)域各個產(chǎn)品的真實市場份額 n 核心的是如何規(guī)劃本區(qū)域和達成目標的策略、資源的使用自己的區(qū)域業(yè)務上級、財務、 HR等關注部門的支持與自己平衡的產(chǎn)品經(jīng)理和 SLT了解并充分參與配合。按此索圖寫出論文則可。推薦方法再做一份，如需要可向 MOD提出支持數(shù)據(jù)：在各種網(wǎng)上搜索引擎（包括公司的 CIS)輸入你認為的關鍵詞，例如 “廣東 ”在個人文件夾設置四到五個子欄目，分別為n “核心產(chǎn)業(yè) ”、 “統(tǒng)計局 ”、 “稅收 ”、 “百強縣 ”、 “資源物產(chǎn) ”、 ”自然地理 “、 “人口語言 ”、 “建置沿革 ”n “新聞與文章介紹 ”、－東線：東莞、深圳、惠州、河源；西線：珠海、中山、佛山、清遠；南線： 北線：n 戰(zhàn)略伙伴（ DOW)相關報導（此子欄目可略）分別瀏覽選擇對應以上文件夾的內容下載（起碼下載 300個以上）分門別類之后匯總，選出有價值的數(shù)據(jù)、描述做成一份綜合文件全球競爭對手和商品可以從 IDES等電子知識軟件摘錄如要更為精細的描述可申請 MOD花錢購買相關的專題報導（每份報告約 5000元）請各位明確各位產(chǎn)品經(jīng)理是否得力將直接影響到前線人員的自信和公司的江湖地位各位產(chǎn)品經(jīng)理可以把各個辦事處和片區(qū)團隊 SLT作為分銷商角色，他們要實施銷售必須很好的 PPT三元素支持（即有誘惑力的產(chǎn)品價格、付款方式和技術支持）關鍵不是描述產(chǎn)品的使用而是 實現(xiàn)目標策略和規(guī)劃 ，給全國同事支持和分享?？梢苑殖蓛蓚€部分：產(chǎn)品介紹篇和市場規(guī)劃篇規(guī)劃除了給前線同事清晰知道自己的目標和行動外 ,讓上級包括總經(jīng)理、財務部、市場部、廣告媒體和 IT部門給予最大程度的理解和支持。好的工作方法可以事半功倍、也可能解決 “盲人摸象 ”和 “井底之蛙 ”的角色。 希望經(jīng)過必要指點和訓練后各位能最快速度成就一個真正有威力的產(chǎn)品經(jīng)理而不僅僅是頭銜。以上為本人原創(chuàng)的一直沿用的工作方式推介給大家分享。20和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)★ 以客戶和區(qū)域為中心的管理模式區(qū)域或客戶產(chǎn)品和服務現(xiàn)有和潛在的★ 業(yè)務流程再造BPMBPCI,BPM=Collaboration+Workflow=協(xié)同 +工作流 =BusinessProcessManagement★ 內部制度安排NCM‘BPCI’持續(xù)改進自身的競爭力和服務水平。?BPCI(BusinessProcessContinuousImprovements)落實 BPCI業(yè)務流程的持續(xù)改善FocusCurrentpotentialMarket(Customers)關注現(xiàn)在和潛在的市場和客戶?SGC(StrategicGlobalCustomer)全球戰(zhàn)略客戶?SRC(StrategicRegionalCustomer)地方戰(zhàn)略客戶?RSA(RegionSpecialApplication)區(qū)域 特別關注的應用21和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)機會描述分區(qū)域分區(qū)域經(jīng)理三年以上者2年或以下經(jīng)驗 新人管理層大區(qū)域經(jīng)理區(qū)域或全國市場經(jīng)理全國產(chǎn)品經(jīng)理銷售人員的職業(yè)發(fā)展道路是：新人與銷售代表 → 大客戶經(jīng)理?客戶經(jīng)理 → 片區(qū)經(jīng)理 → 辦事處經(jīng)理 → 大區(qū)經(jīng)理 ?辦事處市場經(jīng)理 → 大區(qū)域市場經(jīng)理?技術服務代表 → 技術經(jīng)理片區(qū)銷售的使命和目標，通過建立銷售渠道和建設銷售隊伍，達到公司營銷目標，并持續(xù)推動生意發(fā)展。 片區(qū)銷售團隊整體架構為 “3+3+3”模式：3大硬件的扁平式管理：SLT(銷售領導小組 )+CSR(客服 采購 )+FSF(實地銷售隊伍 )SLT全國市場整體銷售決策與戰(zhàn)略指引CSR銷售供應鏈的管理與整合FSF區(qū)域營銷運作3大支持軟件：ERP+SCM+CRM=完整的企業(yè)內部協(xié)同系統(tǒng) =廣義 ERP=CCOMMERCE(電子商務基礎 )3大有效的商業(yè)模式流程管理：SCP(銷售模式 )+SOS(銷售部操作系統(tǒng) )+PAE(計劃與評估體系 )通過建立廣泛深入并高效運轉的銷售渠道，和素質精良且系統(tǒng)運作的銷售隊伍，致力于達到公司營銷目標，并持續(xù)推動公司生意發(fā)展?！?+3+3”架構模式 3大硬件 :SLT+CSR+FSF(銷售領導小組 )(銷售部秘書組 )(實地銷售隊伍 )3大軟件 :SCP+SOS+PAE(銷售模式 )(銷售部操作系統(tǒng) )(計劃與評估體系 )SLT銷售領導小組 :由總經(jīng)理、銷售總監(jiān)和銷售副總監(jiān)組成 ,負責整個銷售生意發(fā)展的組織建設的領導工作。 SSG客服組：由三個客服和采購組成，負責銷售部 OSB流程 (訂貨 → 發(fā)運 → 結算 )的運作和協(xié)調，以及 IES體系(信息交流體系 )的運轉。 FSF實地銷售隊伍：由市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表組成，負責各個地區(qū)的具體生意運作。SCP片區(qū)銷售模式：銷售部建立并管理全國銷售渠道的動作模式。 SOS銷售部操作系統(tǒng)：銷售部組織結構的管理系統(tǒng)，包括整體架構，部門及人員的角色和職責， OSB系統(tǒng)，IES體系，以及規(guī)章制度。 PAE計劃 → 分析 → 評估體系 :銷售部各個部門和層次的計劃制定和分析評估 ,包括年度、季度、月度三種類型。22和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)區(qū)域與 PSM(C)之間的三角核心組織關系產(chǎn)品經(jīng)理Products工業(yè)的細分Segment市場Marketing客戶Customers