【正文】 屬合金n纖維n填料微粉蠟OEM/OBM注塑和涂層 ?HRtoIntegration整合成功的四個要素Speed速度Alignment87947291210和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)Four交流： MSN? 根源及解決方案：沒有清晰的組織架構(gòu)，職責不清，沒有標準的執(zhí)行工具！首先，開會把主管都叫到一起，把組織架構(gòu)好好整理下，進行分工！其次，建立科學的考核方案，將重復的地方刪掉！一級只對一級說話！醫(yī)生們，在手術(shù)前溝通，但主刀只能是一個！不能一起上，可以做助手，遞遞工具提個醒什么的？而不要一起上！那誰也受不了，區(qū)域經(jīng)理容易嗎？要多給他們工具，別事事都要他們在區(qū)域里搞，公司龐大的資源卻閑著！我曾經(jīng)在一家公司就是，市場部很龐大設備完善，而銷售部連個上網(wǎng)的電腦也沒有！ 用戶 :甄城 2023710Improvements)業(yè)務過程持續(xù)改善1. 以項目組為單元管理戰(zhàn)線和指揮流程過長； (看到的下屬無法評價和指揮卻指揮看不到的其他區(qū)域同事 )2. 決策貽誤戰(zhàn)機；3. 前線面對的都是江湖經(jīng)驗豐富的老板級人士；4. 固定思維無法多維思維；5. 經(jīng)歷與閱歷：不敢面對失??；6. 戰(zhàn)略 管理 執(zhí)行之間斷層；7. 區(qū)域經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理要求符合綜合素質(zhì)要求8. 增長的目標太容易達到，部分人員工作不夠飽和9. NCM缺少的是規(guī)范的管理與國際人才的參與8和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)整合思路二 :發(fā)掘 NCM沒有很好動用的資源 (USP獨特賣點 )1 綜合資本 (現(xiàn)金 +額度 )2 分布全國的據(jù)點 (23+N NCM大 約 6000多種產(chǎn) 品見 下 圖幅 員 之 遼闊7和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)設計整合思路一? 處理事務更加簡單和迅速 (簡捷 )；? SCP區(qū)域管理細化；? 供應商產(chǎn)品的更深更廣地開發(fā)；? 人員的紀律和績效管理；? 不能被供應商和客戶欺負 ,成為平等的合作伙伴；? 準備面對 “八國聯(lián)軍 ”和地方土匪的夾擊。 工 業(yè) 企 業(yè) 數(shù)量 (個 ) 出口 (億 美元 ) 294 福建 河南GDP(億 元 ) 5408 7670 10636 3902 東 北三省 邊遠區(qū)域失落造成沿海被供應商蠶食，結(jié)果核心產(chǎn)品和項目也不得不凋零。和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)FSM的描述與執(zhí)行方案此版本作為 FSM戰(zhàn)略手冊之指引機密內(nèi)容，內(nèi)部掌握2023年 5月 1日開始執(zhí)行1和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)目錄? 第一部分 :改革思路n 以往管理的問題指出n 解決整合的重要因素主動了解、學習和抑制對手的擴充? 第二部分 :業(yè)務關(guān)系與劃分n HR與組織，解決好多重管理造成的死穴 NCM存在此問題n 產(chǎn)品線與區(qū)域線都要強化n 現(xiàn)有產(chǎn)品和拓展機會? 第三部分 :開發(fā)新產(chǎn)品與整合期待的目標n 如何發(fā)展新產(chǎn)品 ?? 總結(jié)n 理念2和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)第一部分 :改革思路3和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)NCM區(qū)域 和項目組產(chǎn)品線 改革思路和目標?業(yè)務思路n分區(qū)管理 SCPn根據(jù)管理和碼頭便利細化n分產(chǎn)品管理n根據(jù)供應商n根據(jù)產(chǎn)品銷售附加值和難度nKPI和 BSCnKPI不斷完善中n降低成本?目標n打破大鍋飯n發(fā)揮當?shù)毓芾砣藛T主動性n給前線更大的權(quán)利和管控權(quán)力n根據(jù)當?shù)厍闆r有效研制和打擊對手n快速反應n吸引更多人才n獲得更高效益n獲得更強的市場競爭力一個大電影院產(chǎn)品總監(jiān)和銷售總監(jiān)若干個演播廳上演不同的電影劇目DBM不同收費不同時間段不同的模式……服務不同客戶群同一客戶品味不同的客戶……?★ 管理難度和交叉 ?n既要有高管統(tǒng)籌與戰(zhàn)略供應商關(guān)系，此戰(zhàn)略供應商可能涉及 BIS、 PES、 AM、 AOPS、 F2P、 DCT等組別；n例如 DuPont有 BIS、 AM和 PRM其他項目下的產(chǎn)品協(xié)調(diào)關(guān)系；n既要產(chǎn)品經(jīng)理管理產(chǎn)品與戰(zhàn)略供應商產(chǎn)品直接對話的機制；n既要銷售人員面對客戶關(guān)系做到唯一接觸點，但如何得到產(chǎn)品經(jīng)理的支持 ?nMOD、 KM和 CRM系統(tǒng)是否可以解決此管理空隙與矛盾 ?4和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)FSM以往典型的問題與浪費人力物力與以客戶和區(qū)域 SCP的改革好處總壇 東線南線西線北線CSRCSRCSRCSRFSM樹脂組客戶分布FSM中間體組客戶分布FSM的氟硅組客戶分布FSM的潤滑組客戶分布，造紙、 PU…NCM東北的 XXX客戶管理NCM西北的 XXX客戶管理NCM西南的 XXX客戶管理NCM西北的 XXX客戶管理?NCM本大區(qū)域的大客戶經(jīng)理?NCM本大區(qū)域的行業(yè)經(jīng)理，例如涂料、油墨、黏合劑總壇 東線南線西線北線CSRCSRCSRCSR5和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)最佳的策略和模式如何有效執(zhí)行區(qū)域 (Office辦事處 )與項目 (Product2023年內(nèi)訓意見產(chǎn)品線與區(qū)域線是唇亡齒寒關(guān)系總壇 東線南線西線北線CSRCSRCSRCSR北線 北線北線 北線 北線北線 北線賣草和賣菜的如何配合 ?圖釘與大頭針 ?筷子原理 ?洪水到來之前我們該干什么 ?如何理解你與 NCM被拋向浪尖 ?NCM到底有多少資源 ?什么是更大的組織和更大的空間 ?6和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)區(qū)域經(jīng)理誤區(qū)與解決? 必須解決這樣的誤區(qū)一：當?shù)厥袌鎏C會因此少！? 必須解決這樣的誤區(qū)二：人太多！是管理人的能力不足還是市場機會沒有。這個因果關(guān)系很容易理解。 環(huán) 渤海 西南 西北 全球上海 浙江 江 蘇 廣 東 遼 寧 黑 龍 江 吉林 面 積 多大 ? 極大提高銷售業(yè)績和利潤? 讓每個員工充實 (不僅僅是總部也包括邊關(guān)戰(zhàn)士 )? 管理者必須管好自己和管理下屬 (下屬不僅僅在同一辦公室 )，沒有不能用之人，只有不會用人的組織，必須極大改善? 產(chǎn)品線是核心考核? DBM和 ECRS(“合并同類項 ”)? 真正成為化工物流分銷行業(yè)的領袖角色！? BPCI(Businessvs下午 8:01? 現(xiàn)象 :中小企業(yè)、家族企業(yè)、及一些大企業(yè)的管理者的職責不清往往就出現(xiàn) ,多重管理！ FactorstoPeoplePrograms調(diào)整人力資源計劃11和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)第二部分 :業(yè)務關(guān)系與劃分12和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)BIS+ACPL*+PRM價值鏈描述 VALUEn顏料和色母粒 ……ACPL=Liquid涂料與油漆nInk+DC? 化學反應? 代表性客戶群n樹脂的合成n典型產(chǎn)品群n TMPn NPGn THPAn TMEn CHDMn ……n助劑的合成n醫(yī)藥原藥n農(nóng)藥原藥n顏料的合成n染料的合成n香精的合成n萃取n表面活性劑的合成+催化劑? 過程加工 +DC? 代表性客戶群和產(chǎn)品n塑料加工n橡膠加工n半成品塑料半成品PVB三元催化劑冷凍油制冷劑螺桿+螺桿清洗劑橡膠模具清洗劑Molykote潤滑脂潤滑油和金屬加工液蠟AAP紙張剝離劑 ……n很多是 FSM客戶的產(chǎn)品營運總監(jiān)化學中間體與溶劑部 縮寫為 :ACPAdditivesdevelopment3363A15和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)ACPL=Liquid+涂料與油漆nInk乳液? Foam共聚物? Dimethyl有機硅樹脂? Silanes? Siliconecare)硅橡膠? Custom特制的硅油復合物? DimethylintermediateChemicals紙張和紙漿 (造紙工業(yè) )? Textilescare家庭 /機構(gòu)的清潔 (有機硅表面活性劑 )? FoodPlasticsdevelopmentIntermediatesPigmentsn 應用的 DBM和整個規(guī)模，自己負責管理此產(chǎn)品的真實市場份額 “貿(mào)易與渠道 ”、 “新聞與文章介紹 ”、戰(zhàn)略伙伴（ DOW)相關(guān)報導（此子欄目可略）分別瀏覽選擇對應以上文件夾的內(nèi)容下載（起碼下載 300個以上）分門別類之后匯總，選出有價值的數(shù)據(jù)、描述做成一份綜合文件全球競爭對手和商品可以從 IDES等電子知識軟件摘錄如要更為精細的描述可申請 MOD花錢購買相關(guān)的專題報導（每份報告約 5000元）請各位明確各位產(chǎn)品經(jīng)理是否得力將直接影響到前線人員的自信和公司的江湖地位各位產(chǎn)品經(jīng)理可以把各個辦事處和片區(qū)團隊 SLT作為分銷商角色，他們要實施銷售必須很好的 PPT三元素支持 (即有誘惑力的產(chǎn)品價格、付款方式和技術(shù)支持 )關(guān)鍵不是