奇正藥業(yè)高績效醫(yī)藥商務(wù)管理-如何做一個成功商務(wù)銷售人員培訓(xùn)教程-資料下載頁
2025-01-18 22:40本頁面
【正文】 強應(yīng)收帳款管理的對策 ? 建立客戶資信制度，設(shè)立資信額度 ? 出色的內(nèi)部財務(wù)管理流程，便于操作 ? 選擇信譽好的商業(yè)公司 ? 加強收款導(dǎo)向：樹立觀念，與業(yè)績考核掛鉤 ? 定期與客戶清理 /核對往來帳 ? 自動定期發(fā)出催款通知單 ? 嚴格回款考核制度 ? 及時獎勵回款好的客戶 ? 幫助承包代理人建立自己的臺帳 改進商業(yè)政策 難度 降低應(yīng)收帳款的機會 加強催款力度， 執(zhí)行現(xiàn)有付款條件 改變條款組合 制定新條款 盡快收回逾期貨款 及時郵寄發(fā)票，減 少差錯發(fā)生率 降低延期條款銷售比例 分析客戶紀錄，與其協(xié) 商接受有利條款 縮短付款期 提高獎勵幅度 數(shù)據(jù)分析，制定相應(yīng)的行動方案 ? 所有非標準的，不利的條款均需總部高層主管的批準 ? 周貨款回籠報表，每兩周會議分析一次 ? 每月應(yīng)收帳款明細表，列出“黑名單”，并建議采取相應(yīng)的行動 ? 執(zhí)行客戶和同時，審核客戶信用 ? 有問題時，與客戶保持良好溝通，而不是置之不理 ? A按發(fā)票金額付款并著名發(fā)票號 ? B差異部分不要在下一次發(fā)票中扣除，作為增值處理 ? 對長期按時付款，有良好信譽的客戶，及時兌現(xiàn)獎勵 ? 對長期老是拖欠付款的小客戶，評估其毛利，信用風(fēng)險及其管理費用后，決定終止業(yè)務(wù)往來 系統(tǒng)的賬款催討程序 ? 前期準備工作是否充分 ? 清楚、堅決地表達收款意圖 ? 針對收款過程中遇到的各種障礙提出解決方案以加快收款進度 ? 在結(jié)束收款活動之前務(wù)必再次確認客戶給予付款的承諾 ? 對客戶的違約迅速做出反應(yīng) 催款流程圖 放帳期將至金額較大 超出放帳期（較短） 超出兩周 （經(jīng)業(yè)務(wù)員同意） 長期欠款不付（惡意欠款可能） （與銷售經(jīng)理確認） 惡意賴帳 提示信 一般催款信 帶罰息催款信 律師警告信 律師信 促進回款的使用技巧 ? 敬業(yè)精神：能銷售能回款的頂尖高手 ? 歸零管理 :對經(jīng)常違約的客戶 ? 降低期信用等級、額度 ? 要求以較短的付款天數(shù)交易 ? 利用現(xiàn)金折扣方式交易 ? 要求預(yù)付款 ? 有力創(chuàng)造產(chǎn)品的需求：品牌、暢銷 ? 廣結(jié)人緣 ? 學(xué)富五車 ? 服務(wù)取勝：售后服務(wù)勝于一切 ? 履行合同約定事項 ? 及時換回有問題的產(chǎn)品 ? 正確處理客戶的抱怨和異議 防止呆壞帳的實務(wù)要點 ? 防止呆壞帳是商務(wù)管理的最重要的方面： ? 收回貨款才算完成銷售 有效銷售的觀念 ?在信用交易前，做好信用調(diào)查，并決定合理的資信額度 ?信用交易后，要定期性重新研究并調(diào)整資信額度 ? 要迅速獲得客戶經(jīng)營或支付異常的情報 ?若有異常，立即采取有效措施（限制銷售，促進回款） ? 債權(quán)管理的直接責(zé)任人雖為商務(wù)代表，但銷售經(jīng)理要注意實際動態(tài)，定期分析 如何追討欠款 ? 弄清客戶拖欠的真實原因 ? 調(diào)查債務(wù)人的資信狀況 ?債務(wù)人背景 ?債務(wù)人的信用記錄 ?債務(wù)人的實際財產(chǎn)狀況 ? 對債務(wù)人保持足夠的壓力 ? 迅速采取有力的追討手段 對債務(wù)人保持足夠的壓力 ? 保持與債務(wù)人的聯(lián)系和溝通，表達收款決心 ? 盡量收集齊全對保護自己債權(quán)有力的證據(jù)，并讓債務(wù)人了解 ? 盡量掌握可能得到的債務(wù)人的抵押品或資產(chǎn) ? 謹慎的與債務(wù)人簽訂各類協(xié)議，不給其借口和幻想 有力的追討手段 ? 債權(quán)人自行追討 ? 委托專業(yè)公司追討 ? 訴訟的方式 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:00:1419:00:1419:002/4/2023 7:00:14 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :00:1419:00Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:00:1419:00:1419:00Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:1419:00:14February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時 0分 14秒 19:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時 0分 :00February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 7時 0分 14秒 19:00:144 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 0分 14秒 下午 7時 0分 19:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:00:1419:00:1419:002/4/2023 7:00:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :00:1419:00Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:00:1419:00:1419:00Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:1419:00:14February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時 0分 14秒 19:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 7時 0分 :00February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 7時 0分 14秒 19:00:144 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 0分 14秒 下午 7時 0分 19:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:00:1419:00:1419:002/4/2023 7:00:14 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:1419:00Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:00:1419:00:1419:00Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :00:1419:00:14February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時 0分 14秒 19:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 7時 0分 :00February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 7時 0分 14秒 19:00:144 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 0分 14秒 下午 7時 0分 19:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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