【正文】 ?給經(jīng)銷商相應(yīng)的銷售政策 ?嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策 ?與經(jīng)銷商共同參加客戶談判建立完善銷售網(wǎng)絡(luò) ?配合經(jīng)銷商組織促銷活動(dòng) ?銷售人員選擇重點(diǎn)商場及超市等零售終端定期走訪零售終端監(jiān)控終端零售價(jià)格、黑土地產(chǎn)品的上架情況、促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況以檢查經(jīng)銷商的工作 廣州行知中國管理咨詢公司張首峰（ 158頁） 黑土地 報(bào)告目錄 黑土地濟(jì)南市場營銷戰(zhàn)略 設(shè)定全新營銷戰(zhàn)略的幾個(gè)考慮 產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略 產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略 產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略 產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略 廣州行知中國管理咨詢公司張首峰（ 158頁） 黑土地 營銷戰(zhàn)略四 促銷策略 ?（本促銷政策僅指現(xiàn)金鋪貨）根據(jù)價(jià)格策略中所列支的促銷費(fèi)用，設(shè)定進(jìn)店促銷品。進(jìn)店促銷品要有區(qū)別，終端促銷品以終端能用的物品為主，如米面蛋鍋等物品；流通促銷品以流通旺銷品為主，如名牌奶制品飲料方便面洗衣粉等物品 ? 進(jìn)店促銷政策 ? 累計(jì)進(jìn)貨促銷 ?現(xiàn)金鋪市結(jié)束后以進(jìn)店累計(jì)卡形式進(jìn)行進(jìn)貨累計(jì)促銷，每箱一卡，累計(jì)一定數(shù)量兌換相應(yīng)物品（終端用大件）。累計(jì)促銷的費(fèi)用預(yù)算為進(jìn)貨促銷的一半 ? 終端從業(yè)人員促銷 ? 消費(fèi)者促銷 ?建立促銷小姐隊(duì)伍。促銷小姐的招聘培訓(xùn)與管理將由咨詢項(xiàng)目小組在共同操作市場時(shí)制定 ?盒蓋回收促銷：盒蓋回收不能過高，事實(shí)證明：完全期望服務(wù)員推廣新品是不現(xiàn)實(shí)的；盒蓋回收不能沒有，沒有回收服務(wù)員會起新品推廣的阻礙作用 ?服務(wù)員累計(jì)盒蓋摸獎(jiǎng)活動(dòng) ?終端老板的進(jìn)貨促銷和累計(jì)進(jìn)貨促銷活動(dòng) ?促銷的頻率及深度要設(shè)定合理，進(jìn)店促銷不能天天搞，天天搞等于變相降價(jià)，可一月一次；另一方面，短促的預(yù)算要比競品高，以建立差別化競爭優(yōu)勢 ?打火機(jī)內(nèi)促銷品 ?摸獎(jiǎng) ?結(jié)合促銷員推廣搖點(diǎn)游戲 廣州行知中國管理咨詢公司張首峰（ 158頁） 黑土地 報(bào)告目錄 白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 行業(yè)狀況 市場結(jié)構(gòu) 濟(jì)南市場白酒銷售渠道研究 濟(jì)南市場白酒消費(fèi)群體研究 黑土地濟(jì)南市場營銷戰(zhàn)略 黑土地濟(jì)南市場營銷預(yù)算 廣州行知中國管理咨詢公司張首峰（ 158頁） 黑土地 黑土地濟(jì)南市場營銷預(yù)算 1 按目標(biāo)比例法推算營銷預(yù)算： ? 根據(jù)目標(biāo)銷售額確定營銷費(fèi)用占銷售額的提取比例 % ? 根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略確定城市的重要程度制訂權(quán)重 ? 根據(jù)各城市的目標(biāo)銷售額及城市權(quán)重分配營銷費(fèi)用 ? 此方法適用于銷售比較平穩(wěn)時(shí)期 廣州行知中國管理咨詢公司張首峰（ 158頁） 黑土地 黑土地濟(jì)南市場營銷預(yù)算 2 假設(shè)：營銷費(fèi)用占目標(biāo)銷售額的比例=目標(biāo)區(qū)域是 A B C D E F目標(biāo)區(qū)域的權(quán)重分別為 5 2 2 1 1 1目標(biāo)區(qū)域 A B C D E F 其他 合計(jì)目標(biāo)銷售 （萬元） 400 3,600 3,000 800 900 500 8,000 17,200未加權(quán)的營銷費(fèi)用預(yù)算（萬元） 40 360 300 80 90 50 800 1,720加權(quán)后的營銷費(fèi)用預(yù)算（萬元） 200 720 600 80 90 50 800 2,540加權(quán)后的營銷費(fèi)用預(yù)算占總預(yù)算的百分比 8% 28% 24% 3% 4% 2% 31% 100%實(shí)際的營銷費(fèi)用預(yù)算（萬元） 1,72010%其他1廣州行知中國管理咨詢公司張首峰（ 158頁） 黑土地 營銷費(fèi)用預(yù)算的編制方法 行動(dòng)推算法 按營銷行動(dòng)推算營銷預(yù)算： ? 確定營銷活動(dòng)內(nèi)容 ? 確定營銷活動(dòng)時(shí)間 ? 確定營銷活動(dòng)頻率 ? 計(jì)算每次活動(dòng)的費(fèi)用 ? 計(jì)算總營銷費(fèi)用 廣州行知中國管理咨詢公司張首峰（ 158頁） 黑土地 黑土地濟(jì)南市場營銷行動(dòng)時(shí)間表 2023年 4月 1日至2023年 4月 1日4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月1 日 2 月1 日 3 月1 日終端流通進(jìn)店渠道促銷小姐消費(fèi)者酒樓促銷鋪市促銷商場促銷活動(dòng)廣州行知中國管理咨詢公司張首峰（ 158頁） 黑土地 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:47:0010:47:0010:472/6/2023 10:47:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :47:0010:47Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:47:0010:47:0010:47Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:0010:47:00February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 10時(shí) 47分 0秒 10:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 47分 :47February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 10時(shí) 47分 0秒 10:47:006 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 47分 0秒 上午 10時(shí) 47分 10:47: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:47:0010:47:0010:472/6/2023 10:47:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:0010:47Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:47:0010:47:0010:47Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:0010:47:00February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 10時(shí) 47分 0秒 10:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 47分 :47February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 10時(shí) 47分 0秒 10:47:006 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 47分 0秒 上午 10時(shí) 47分 10:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:47:0010:47:0010:472/6/2023 10:47:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:0010:47Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:47:0010:47:0010:47Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:0010:47:00February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 10時(shí) 47分 0秒 10:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 10時(shí) 47分 :47February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 10時(shí) 47分 0秒 10:47:006 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 47分 0秒 上午 10時(shí) 47分 10:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴