【正文】 心價(jià)值是否兼容 2）是否具有投資標(biāo)準(zhǔn) 3）是否有專(zhuān)業(yè)品牌 要想取得領(lǐng)先的地位， 企業(yè)需要三層面業(yè)務(wù)的共同支持。 企業(yè)價(jià)值 時(shí)間 第一層面 核心業(yè)務(wù)，良性的運(yùn)作保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù)，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力 第三層面 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，提高持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力 層面一 *市場(chǎng)份額是否穩(wěn)定 /增長(zhǎng)？ *核心業(yè)務(wù)是否正在產(chǎn)生足夠收益和現(xiàn)金用來(lái)滿(mǎn)足增長(zhǎng)投資？ *面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境能否保持和提高自己的市場(chǎng)地位？ 層面二 *開(kāi)辟推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的新業(yè)務(wù)以接替原有業(yè)務(wù) *新業(yè)務(wù)能夠產(chǎn)生與原有核心業(yè)務(wù)相同的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 *新業(yè)務(wù)能夠保持和提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 層面三 *勾畫(huà)公司的遠(yuǎn)景業(yè)務(wù)組合 *利用業(yè)務(wù)創(chuàng)新推動(dòng)公司不斷向前滾動(dòng)發(fā)展 *適應(yīng)社會(huì)和技術(shù)的總體發(fā)展方向 中國(guó)公司的持續(xù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略案例：為什么認(rèn)為海爾存在“戰(zhàn)略性的持續(xù)危機(jī)”？試從海爾國(guó)內(nèi)多元化和國(guó)際化兩個(gè)方面討論。 海爾公司憑借三層面戰(zhàn)略和著名的管理模式，希望實(shí)現(xiàn)其多元化、國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。 價(jià)值 時(shí)間 第一層面 *電冰箱主要 —強(qiáng)大的品牌，市場(chǎng)占有率第一 — 利潤(rùn)良好，盡管利潤(rùn)率近年有所下滑 第二層面 *更全面的家電產(chǎn)品，如 — 空調(diào) — 洗衣機(jī) — 電視 *家用電腦 *手機(jī) *整體廚房 第三層面 *生物制藥技術(shù) 近十年每年 50%以上銷(xiāo) 售收入增長(zhǎng)，使之成為中 國(guó)最引人矚目的的公司之一 目標(biāo) 成功地實(shí)現(xiàn)多元化、國(guó)際化發(fā)展 惠爾浦 惠爾浦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)可說(shuō)是雄心壯志，它對(duì)中國(guó)市場(chǎng)很看好。在北京，惠爾浦收購(gòu)了雪花冰箱；在深圳，它收購(gòu)了藍(lán)波希島空調(diào)；在上海，它收購(gòu)了水仙洗衣機(jī)；在順德，收購(gòu)了蜆華微波爐。到今天，除了水仙洗衣機(jī)項(xiàng)目和在順德的蜆華微波爐項(xiàng)目還在繼續(xù)外，冰箱和空調(diào)早已經(jīng)關(guān)門(mén)大吉了。 惠爾浦在中國(guó)采用的是 聯(lián)合品牌的方式：惠爾浦 — 水仙、 惠爾浦 — 雪花 ┅ ┅ 這樣就不倫不類(lèi) 雀巢的案例 礦泉水 礦物質(zhì)水 雀巢曾經(jīng)大力推廣礦物質(zhì)水的獨(dú)立品牌“飄藍(lán)”，但發(fā)現(xiàn)“飄藍(lán)”推起來(lái)很吃力，成本居高不下，再加上礦物質(zhì)水單用雀巢這個(gè)品牌消費(fèi)者也能接受，于是就果斷地砍掉“飄藍(lán)” 雀巢雪糕 即沖飲品 奶類(lèi)產(chǎn)品 烹調(diào)食品 飄藍(lán) 非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)模式 持續(xù)發(fā)展 品牌架構(gòu) 產(chǎn)品組合決策 關(guān)于產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念： 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的寬度 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 產(chǎn)品組合的深度 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷(xiāo)售的全部產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合 一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線(xiàn) 一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù) 產(chǎn)品線(xiàn)中的每一個(gè)產(chǎn)品有多少品種 一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道等方面的密切相關(guān)程度 品牌延伸 產(chǎn)品線(xiàn)管理的重點(diǎn)是如何針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品架構(gòu)進(jìn)行縱向與橫向的品牌管理 徹底細(xì)分型 區(qū)別對(duì)待性 完全一致性 縱向管理／同一業(yè)務(wù)群的不同產(chǎn)品 橫向管理／不同業(yè)務(wù)群 洗發(fā) 護(hù)發(fā) 個(gè)人護(hù)膚 美容護(hù)膚 延伸 產(chǎn)品 洗發(fā) 護(hù)發(fā) 個(gè)人 護(hù)膚 美容 護(hù)膚 延伸產(chǎn)品 白色家電 其他家電 延伸產(chǎn)品 冰箱 洗衣機(jī) 彩電 廚衛(wèi) 原則一：符合品牌核心價(jià)值 皮爾 ● 卡丹 服裝 飛機(jī) 酒店 食品 家具 香水 飾物 ? 登喜路 都彭 華倫天奴 西裝 襯衫 領(lǐng)帶 T恤 皮具 眼鏡 手表 打火機(jī) … … 金利來(lái) “男人的世界” 男裝 女裝 襯衣 腰帶 皮包 … … 原則二：產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性 ●派卡德曾是全球最尊貴的名車(chē)，是羅斯?？偨y(tǒng)的座駕 ● 30年代中期推出被稱(chēng)為“快馬”的中等價(jià)位車(chē)型，盡管銷(xiāo)路非常不錯(cuò)，但派卡德的王者之風(fēng)漸失，高貴形象不復(fù)存在，從此走向衰退 派卡德 ●凱迪拉克為了順應(yīng) 80年代轎車(chē)的小型，節(jié)油趨勢(shì)，推出了一款稱(chēng)作“西馬龍”的小型車(chē)，想借此改變凱迪拉克耗油大王的形象。 ●然而“西馬龍”折戟沙場(chǎng)，原因就在于凱迪拉克的目標(biāo)顧客本身追求的就是一種奢華，并非為了節(jié)油，這種改變其一貫形象的做法自然得不到他們的認(rèn)可 ●以“ 999胃泰”起家的三九集團(tuán)，延伸到啤酒產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)了“ 999冰啤” ●一些消費(fèi)者潛意識(shí)里首先聯(lián)想起“ 999胃泰”，感覺(jué)有胃藥的味道，999好像告訴消費(fèi)者：先喝的冰啤，喝出胃病以后再吃我的 999胃泰。 ●所幸的是， 999冰啤僅在河北少許地區(qū)銷(xiāo)售，未在全國(guó)大范圍推廣。 凱迪拉克 三九 原則三：品牌垂直延伸需要更換品牌名 夏利 2023 輝騰 夏利 2023 IBM T60 綜合案例討論 1 核心價(jià)值提取 如何根據(jù)康師傅方便面的核心價(jià)值（美味）制定出某新方便面品牌的核心價(jià)值定位策略？ 目標(biāo)客戶(hù)確定 如何尋找目標(biāo)客戶(hù) 群的價(jià)值元素 您認(rèn)為的價(jià)值元素包括哪些？什么是核心價(jià)值？產(chǎn)品 如何傳播核心價(jià)值？ （品牌名稱(chēng) /廣告語(yǔ) /傳播媒體） 綜合案例討論 1 核心價(jià)值提取 如何根據(jù)步步高無(wú)繩電話(huà)的核心價(jià)值（方便）制定 TCL無(wú)繩電話(huà)品牌的核心價(jià)值定位策略？ 目標(biāo)客戶(hù)確定 如何尋找目標(biāo)客戶(hù) 群的價(jià)值元素 您認(rèn)為的價(jià)值元素包括哪些？什么是核心價(jià)值？產(chǎn)品 如何傳播核心價(jià)值？ （品牌名稱(chēng) /廣告語(yǔ) /傳播媒體） 綜合案例討論 1 核心價(jià)值提取 如何根據(jù)康師傅方便面的核心價(jià)值（美味）制定出某新方便面品牌的核心價(jià)值定位策略？ 目標(biāo)客戶(hù)確定 如何尋找目標(biāo)客戶(hù) 群的價(jià)值元素 您認(rèn)為的價(jià)值元素包括哪些？什么是核心價(jià)值？產(chǎn)品 如何傳播核心價(jià)值？ （品牌名稱(chēng) /廣告語(yǔ) /傳播媒體） 綜合案例討論 2 價(jià)值創(chuàng)新模式設(shè)計(jì)：第三方營(yíng)銷(xiāo) 如何讓一個(gè)虧損的北京度假村迅速盈利？（第三方營(yíng)銷(xiāo)） 綜合案例討論 2 價(jià)值創(chuàng)新模式設(shè)計(jì)：第三方營(yíng)銷(xiāo) 1988年 8月，寶潔公司正式進(jìn)入中國(guó)，建立了廣州寶潔有限公司。 為了促進(jìn)“海飛絲”、“飄柔”等品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售，寶潔如果不采用傳統(tǒng)的電視和平面廣告，如何用很少的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)創(chuàng)造客戶(hù)并提升品牌知名度和銷(xiāo)量？ 請(qǐng)幫助寶潔設(shè)計(jì)一個(gè)第三方營(yíng)銷(xiāo)方案？（第三方營(yíng)銷(xiāo)） 綜合案例討論 3 低成本品牌運(yùn)作策略及其應(yīng)用 結(jié)合自己企業(yè)提煉出本企業(yè)基于需求和競(jìng)爭(zhēng)的核心價(jià)值，品牌命名和LOGO設(shè)計(jì)及其基于核心價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)組合策略（ 4P）策略。 謝 謝 :04:5300:0400::04 00:0400:04::04:53 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 4分 53秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:04:5300:04:5300:042/6/2023 12:04:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :04:5300:04Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:04:5300:04:5300:04Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :04:5300:04:53February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 12時(shí) 4分 53秒 00:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 4分 :04February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 4分 53秒 00:04:536 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 12時(shí) 4分 53秒 上午 12時(shí) 4分 00:04: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:04:5300:04:5300:042/6/2023 12:04:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :04:5300:04Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:04:5300:04:5300:04Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :04:5300:04:53February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 12時(shí) 4分 53秒 00:04: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 4分 :04February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 4分 53秒 00:04:536 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 4分 53秒 上午 12時(shí) 4分 00:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 00:04:5300:04:5300:042/6/2023 12:04:53 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:5300:04Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:04:5300:04:5300:04Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :04:5300:04:53February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 12時(shí) 4分 53秒 00:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 12時(shí) 4分 :04February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 4分 53秒 00:04:536 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 4分 53秒 上午 12時(shí) 4分 00:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴