【正文】 以給送一些禮品，或者直接在資費上減免。這樣社團活動就可以直接通過運營商的微信，翼聊等 IM軟件來進行日常的溝通和聯(lián)系。 校園營銷目標和整體思路的建議 大學其實就是個小型的社會，從以上信息我們可以看出，雖然學生們有著很多共同點，比如年齡、學習的過程等等，但是每一個個體又都是不同的，有著自己特有的個性和喜好，由于學生們來自不同的地區(qū)和家庭，這個群體內部的差異性非常大。其中最為突出的是城鄉(xiāng)構成差異和性別構成差異，這些構成差異的強弱，直接影響了整個大學生群體共同的生活形態(tài)選擇與價值觀取向。 那么運營商針對這種情況，可以在一個大致的原則上針對細節(jié)做出盡量豐富的營銷措施和套餐業(yè)務等，也就是說大方向是統(tǒng)一的，在此基礎上再添加一些個性化和時尚的因素，做到即統(tǒng)一又有特色！ 在這里，我們建議運營商對大學生做個細致的調研，將他們按照不同的消費習慣和個性特色進行大致分類，結合自身的情況采取多樣化的營銷手段。 僅以擴大銷量為目標不可取 對于校園營銷而言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。大學生群體和非大學生群體總量上相比，市場不算大。如果從大學生未來的品牌定型和影響力來說，這個投入是值得的。所以校園營銷更多地應該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。擴大銷量決不是企業(yè)進行校園營銷的目的，特別是對于那種跨國公司而言，他們看重的還是他們的示范效應和影響力。 在價格戰(zhàn)、捆綁戰(zhàn)、贈送戰(zhàn)等兩敗俱傷的營銷競爭之外，運營商更迫切是要在校園用戶中爭奪中具有更長遠的目標：以感情投入為導向，以優(yōu)質服務為手段，讓這些潛在的高價值用戶在更長的生命周期內成為自己的價值貢獻者。 而在感情投入上，建議運營商制定一個具有長遠目標的系統(tǒng)化的營銷服務體系，比如在優(yōu)秀學生獎學金、貧困學生資助、大學生業(yè)務創(chuàng)新、勤工儉學項目合作、社會實踐活動等多個領域，都是與學生增進感情的接觸點。在這些方面的投入，盡管短時間效果可能并不明顯，但是長期來看，卻是贏得用戶長期忠誠的關鍵所在。 當然，這樣的感情投入，以現(xiàn)在的運營商考核運營體系，恐怕只有在機制設計上，把對校園的“感情投入”作為考核項，才能從根本上改善現(xiàn)狀。 校園營銷渠道開發(fā) 渠道 “太陽傘 +產(chǎn)品” 助產(chǎn)品進門 “關系 +費用” 助產(chǎn)品進店 “ 包裝 +陳列 ” 助產(chǎn)品進眼 “贈飲 +促銷” 助產(chǎn)品進口 “推廣 +互動” 助產(chǎn)品進心 流量經(jīng)營 流量，是電信聯(lián)通撕開 “動感地帶 ”虛擬大網(wǎng)的利器，中國移動不得不用同樣的方式捍衛(wèi)這道校園 “生命線 ”。 距離 9月新生入學報到還有兩個月，但中國電信和中國聯(lián)通的校園營銷已經(jīng)提前拉開帷幕。 6月，中國電信面向全國 900萬高考生推出 “送你 1個 G，跨越 2G玩 3G”營銷活動 。7月 11日至 12日，中國聯(lián)通針對高考生開放銷售 20元 3G卡，原價 68元，售價僅 50元。 2023年全國普通高校招生報名總數(shù)為 915萬名，全國平均錄取率為 75%，加上職業(yè)?？圃盒５?，校園市場已成為名符其實的增量來源。 在校園市場仍處弱勢的電信和聯(lián)通，面對 “動感地帶 ”的大網(wǎng)效應，未雨綢繆提前部署陣地戰(zhàn)，也逼迫中國移動打響 “動感地帶 ”保衛(wèi)戰(zhàn)。 經(jīng)典案例 ——其他行業(yè)經(jīng)典案例借鑒 在報告中，我們選擇了三個其他行業(yè)的經(jīng)典校園營銷案例，分別是： ——李寧：籃球挑戰(zhàn)賽攻占高校讀 ——諾基亞：關注成長創(chuàng)造忠誠 ——歐萊雅：參與產(chǎn)生歸屬感 以上是三個不同行業(yè)比較成功的校園營銷案例，它們的共同點是，都不是直接以賣出產(chǎn)品為目的，而是通過校園營銷使品牌深入人心，加強和學生的溝通，達到雙贏的效果，商業(yè)味道太濃的話會引起學生的反感，相比直接塞給他們宣傳單使勁的讓他們辦理某某業(yè)務，以上這樣的方法要好得多。 日久見人心，所以，想要長期達到好的校園營銷效果，運營商必須拋棄那種僅以價格戰(zhàn)或是惡性競爭為手段的營銷方式，給人的只能是粗暴的、膚淺的、急功近利的印象，這樣的方式持續(xù)下去對三家運營商均無益！將心比心，如果我們是客戶，會選擇這樣商家的產(chǎn)品嗎？即使選擇了，也會是因為價格低的確實有誘惑力，用戶先買著，用完了或者別家再有更低的價格時再換，相信有相當一部分用戶的流失是這個原因吧，之前所做的努力也就只能是事倍功半了。 （案例詳情略） 校園營銷概述 90后大學校園營銷分析 中國移動校園營銷分析 2023年校園營銷發(fā)展趨勢 校園營銷策劃建議（霞光資訊） 目 錄 結束語 校園營銷監(jiān)管分析 關注范在客戶需求 學校 家長 教師 教育機構 把握關鍵營銷時點 學生生涯的關鍵時點 學年周期的關鍵時點 創(chuàng)新營銷服務模式 營銷渠道創(chuàng)新 營銷模式創(chuàng)新 服務模式創(chuàng)新 校園營銷需關注的三維度 群體維度 時間維度 模式維度 校園營銷打 3G流量牌 精細化服務破解同質化 轉成本戰(zhàn)為特色戰(zhàn) 轉短期突擊為長期經(jīng)營 轉收入為利潤 校園營銷：莫用成本換市場 校園營銷戰(zhàn)略關鍵點 謝謝！ 此 PPT是報告的部分內容和觀點，更多精彩內容在 原版 報告中！ 聯(lián)系我們：北京徐霞光資訊工作室 地址：北京市海淀區(qū)學清路 9號匯智大廈 B座 1206—1208 電話： （ 010） 8273 1066 2023年 8月 1日 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:30:3206:30:3206:302/5/2023 6:30:32 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:3206:30Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:30:3206:30:3206:30Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:3206:30:32February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 上午 6時 30分 32秒 06:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時 30分 :30February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 5日星期日 6時 30分 32秒 06:30:325 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 30分 32秒 上午 6時 30分 06:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:30:3206:30:3206:302/5/2023 6:30:32 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :30:3206:30Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:30:3206:30:3206:30Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:3206:30:32February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 6時 30分 32秒 06:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 6時 30分 :30February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 6時 30分 32秒 06:30:325 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 30分 32秒 上午 6時 30分 06:30: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:30:3206:30:3206:302/5/2023 6:30:32 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :30:3206:30Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:30:3206:30:3206:30Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :30:3206:30:32February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 6時 30分 32秒 06:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 6時 30分 :30February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 6時 30分 32秒 06:30:325 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 30分 32秒 上午 6時 30分 06:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴