【正文】 以給送一些禮品，或者直接在資費(fèi)上減免。這樣社團(tuán)活動就可以直接通過運(yùn)營商的微信，翼聊等 IM軟件來進(jìn)行日常的溝通和聯(lián)系。 校園營銷目標(biāo)和整體思路的建議 大學(xué)其實就是個小型的社會，從以上信息我們可以看出，雖然學(xué)生們有著很多共同點，比如年齡、學(xué)習(xí)的過程等等，但是每一個個體又都是不同的，有著自己特有的個性和喜好，由于學(xué)生們來自不同的地區(qū)和家庭，這個群體內(nèi)部的差異性非常大。其中最為突出的是城鄉(xiāng)構(gòu)成差異和性別構(gòu)成差異，這些構(gòu)成差異的強(qiáng)弱，直接影響了整個大學(xué)生群體共同的生活形態(tài)選擇與價值觀取向。 那么運(yùn)營商針對這種情況，可以在一個大致的原則上針對細(xì)節(jié)做出盡量豐富的營銷措施和套餐業(yè)務(wù)等，也就是說大方向是統(tǒng)一的，在此基礎(chǔ)上再添加一些個性化和時尚的因素，做到即統(tǒng)一又有特色！ 在這里，我們建議運(yùn)營商對大學(xué)生做個細(xì)致的調(diào)研，將他們按照不同的消費(fèi)習(xí)慣和個性特色進(jìn)行大致分類，結(jié)合自身的情況采取多樣化的營銷手段。 僅以擴(kuò)大銷量為目標(biāo)不可取 對于校園營銷而言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。大學(xué)生群體和非大學(xué)生群體總量上相比，市場不算大。如果從大學(xué)生未來的品牌定型和影響力來說，這個投入是值得的。所以校園營銷更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。擴(kuò)大銷量決不是企業(yè)進(jìn)行校園營銷的目的，特別是對于那種跨國公司而言，他們看重的還是他們的示范效應(yīng)和影響力。 在價格戰(zhàn)、捆綁戰(zhàn)、贈送戰(zhàn)等兩敗俱傷的營銷競爭之外，運(yùn)營商更迫切是要在校園用戶中爭奪中具有更長遠(yuǎn)的目標(biāo)：以感情投入為導(dǎo)向，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，讓這些潛在的高價值用戶在更長的生命周期內(nèi)成為自己的價值貢獻(xiàn)者。 而在感情投入上，建議運(yùn)營商制定一個具有長遠(yuǎn)目標(biāo)的系統(tǒng)化的營銷服務(wù)體系，比如在優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金、貧困學(xué)生資助、大學(xué)生業(yè)務(wù)創(chuàng)新、勤工儉學(xué)項目合作、社會實踐活動等多個領(lǐng)域，都是與學(xué)生增進(jìn)感情的接觸點。在這些方面的投入，盡管短時間效果可能并不明顯，但是長期來看，卻是贏得用戶長期忠誠的關(guān)鍵所在。 當(dāng)然，這樣的感情投入，以現(xiàn)在的運(yùn)營商考核運(yùn)營體系，恐怕只有在機(jī)制設(shè)計上，把對校園的“感情投入”作為考核項，才能從根本上改善現(xiàn)狀。 校園營銷渠道開發(fā) 渠道 “太陽傘 +產(chǎn)品” 助產(chǎn)品進(jìn)門 “關(guān)系 +費(fèi)用” 助產(chǎn)品進(jìn)店 “ 包裝 +陳列 ” 助產(chǎn)品進(jìn)眼 “贈飲 +促銷” 助產(chǎn)品進(jìn)口 “推廣 +互動” 助產(chǎn)品進(jìn)心 流量經(jīng)營 流量，是電信聯(lián)通撕開 “動感地帶 ”虛擬大網(wǎng)的利器，中國移動不得不用同樣的方式捍衛(wèi)這道校園 “生命線 ”。 距離 9月新生入學(xué)報到還有兩個月，但中國電信和中國聯(lián)通的校園營銷已經(jīng)提前拉開帷幕。 6月，中國電信面向全國 900萬高考生推出 “送你 1個 G，跨越 2G玩 3G”營銷活動 。7月 11日至 12日，中國聯(lián)通針對高考生開放銷售 20元 3G卡，原價 68元，售價僅 50元。 2023年全國普通高校招生報名總數(shù)為 915萬名，全國平均錄取率為 75%，加上職業(yè)?？圃盒５龋@市場已成為名符其實的增量來源。 在校園市場仍處弱勢的電信和聯(lián)通，面對 “動感地帶 ”的大網(wǎng)效應(yīng)，未雨綢繆提前部署陣地戰(zhàn)，也逼迫中國移動打響 “動感地帶 ”保衛(wèi)戰(zhàn)。 經(jīng)典案例 ——其他行業(yè)經(jīng)典案例借鑒 在報告中，我們選擇了三個其他行業(yè)的經(jīng)典校園營銷案例，分別是： ——李寧：籃球挑戰(zhàn)賽攻占高校讀 ——諾基亞：關(guān)注成長創(chuàng)造忠誠 ——?dú)W萊雅：參與產(chǎn)生歸屬感 以上是三個不同行業(yè)比較成功的校園營銷案例，它們的共同點是，都不是直接以賣出產(chǎn)品為目的，而是通過校園營銷使品牌深入人心，加強(qiáng)和學(xué)生的溝通，達(dá)到雙贏的效果，商業(yè)味道太濃的話會引起學(xué)生的反感，相比直接塞給他們宣傳單使勁的讓他們辦理某某業(yè)務(wù)，以上這樣的方法要好得多。 日久見人心，所以，想要長期達(dá)到好的校園營銷效果，運(yùn)營商必須拋棄那種僅以價格戰(zhàn)或是惡性競爭為手段的營銷方式，給人的只能是粗暴的、膚淺的、急功近利的印象，這樣的方式持續(xù)下去對三家運(yùn)營商均無益！將心比心，如果我們是客戶，會選擇這樣商家的產(chǎn)品嗎？即使選擇了，也會是因為價格低的確實有誘惑力，用戶先買著，用完了或者別家再有更低的價格時再換，相信有相當(dāng)一部分用戶的流失是這個原因吧，之前所做的努力也就只能是事倍功半了。 （案例詳情略） 校園營銷概述 90后大學(xué)校園營銷分析 中國移動校園營銷分析 2023年校園營銷發(fā)展趨勢 校園營銷策劃建議（霞光資訊） 目 錄 結(jié)束語 校園營銷監(jiān)管分析 關(guān)注范在客戶需求 學(xué)校 家長 教師 教育機(jī)構(gòu) 把握關(guān)鍵營銷時點 學(xué)生生涯的關(guān)鍵時點 學(xué)年周期的關(guān)鍵時點 創(chuàng)新營銷服務(wù)模式 營銷渠道創(chuàng)新 營銷模式創(chuàng)新 服務(wù)模式創(chuàng)新 校園營銷需關(guān)注的三維度 群體維度 時間維度 模式維度 校園營銷打 3G流量牌 精細(xì)化服務(wù)破解同質(zhì)化 轉(zhuǎn)成本戰(zhàn)為特色戰(zhàn) 轉(zhuǎn)短期突擊為長期經(jīng)營 轉(zhuǎn)收入為利潤 校園營銷：莫用成本換市場 校園營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵點 謝謝！ 此 PPT是報告的部分內(nèi)容和觀點，更多精彩內(nèi)容在 原版 報告中！ 聯(lián)系我們：北京徐霞光資訊工作室 地址：北京市海淀區(qū)學(xué)清路 9號匯智大廈 B座 1206—1208 電話： （ 010） 8273 1066 2023年 8月 1日 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:30:3206:30:3206:302/5/2023 6:30:32 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :30:3206:30Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:30:3206:30:3206:30Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:3206:30:32February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 上午 6時 30分 32秒 06:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時 30分 :30February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 5日星期日 6時 30分 32秒 06:30:325 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 30分 32秒 上午 6時 30分 06:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:30:3206:30:3206:302/5/2023 6:30:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :30:3206:30Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:30:3206:30:3206:30Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:3206:30:32February 5, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 6時 30分 32秒 06:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 6時 30分 :30February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 6時 30分 32秒 06:30:325 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 30分 32秒 上午 6時 30分 06:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:30:3206:30:3206:302/5/2023 6:30:32 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:3206:30Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:30:3206:30:3206:30Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:3206:30:32February 5, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 6時 30分 32秒 06:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 6時 30分 :30February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 6時 30分 32秒 06:30:325 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時 30分 32秒 上午 6時 30分 06:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴