【正文】 提出來。所謂異議的防 止就是由業(yè)務(wù)人員主動(dòng)將異議提出來，避免有客戶提出 來，但業(yè)務(wù)員的事先準(zhǔn)備好答復(fù)異議的方法和內(nèi)容。 優(yōu)點(diǎn)： A、異議由自己提出并由自己控制； B、異議由自己提出，有利于主動(dòng)，不會(huì)出現(xiàn)由 客戶提出異議后自己處于必須辯護(hù)的立場； 缺點(diǎn)： 自己可能提出本來客戶不會(huì)提出的異議 處理異議方法 你能保證我賺錢嗎 你們能提供什么樣的條件和好處 你們能提供什么服務(wù) 股市風(fēng)險(xiǎn)太大，我不玩 我被套好幾年了 我很忙 讓我考慮考慮再說吧 現(xiàn)在行情不好，等行情好的時(shí)候再說吧 常見拒絕問題處理 —— 證券投資營銷舉例 常見拒絕問題處理 我有朋友在證券公司，炒股找他就行了 我有專門人負(fù)責(zé)投資 1我在炒期貨，比炒股票好 1你們公司勢力比不上其他大證券公司 1某某證券公司離我家近，方便，沒必要換 1我的資金全在某某公司，我和他們老總關(guān) 系挺好，不好意思換 1你們的場地太差了 常見拒絕問題： 你能保證我能賺錢嗎？ 我不能保證，因?yàn)楣墒械娘L(fēng)險(xiǎn)性使人不可能作出這樣的承諾，如果有人向您作出這樣的承諾，您會(huì)相信嗎？但是我可以承諾給您最好的服務(wù)，使您舒舒服服賺錢。 你能給我提供什么服務(wù) ？ 全方位的服務(wù)：舒適的環(huán)境 、 最快的信息 、 個(gè)人信息的提醒 、 準(zhǔn)確的操作建議 、經(jīng)常的良性溝通 …… 股市風(fēng)險(xiǎn)太大 ， 我不敢去炒 。 自古以來利潤越大風(fēng)險(xiǎn)性也越大 ， 現(xiàn)在銀行利息低 ， 投資渠道又這樣少 ， 股市不失為一種較好的投資理財(cái)?shù)姆椒?。 過去幾年我虧損不少 ， 我不再玩了 。 股市難有常勝將軍 ， 也不會(huì)有永遠(yuǎn)的輸家 ， 吃一塹長一智嘛 ， 我會(huì)盡力為您提供資訊等方面的協(xié)助 。 我很忙，過段時(shí)間再說吧。 很抱歉在您忙的時(shí)候打攪您，請(qǐng)給我五分鐘時(shí)間，向您介紹一份投資計(jì)劃。那這樣吧，陳總，我看出您確是很忙，那我們另外訂個(gè)時(shí)間吧，您看是明天上午還是下午比較方便？ 讓我考慮考慮 股票投資有風(fēng)險(xiǎn)，是需要仔細(xì)考慮，您看這樣吧，明天我?guī)愕轿覀児緟⒂^參觀，到股市上看看，再作決定，好嗎？ 現(xiàn)在是熊市，等牛市來了再說吧 市場的變化瞬息萬變，現(xiàn)在雖然是熊市，也可能轉(zhuǎn)機(jī)就要出現(xiàn)，到時(shí)候還要辦理開戶等手續(xù)，很難搶得先機(jī)。何況熊市操作好的話照樣能賺錢。 我有朋友在證券公司，我炒股當(dāng)然找他啦。 請(qǐng)問你那位朋友在哪家公司，做什么的？其實(shí)，操作股票，找一位好的投資顧問非常重要，投資顧問將提供各種服務(wù)，如信息提供等 我在玩期貨，我覺得炒期貨比炒股票更容易賺錢。 據(jù)我所知，期貨的風(fēng)險(xiǎn)性比股票要大的多，陳總您是非常精明的人，您肯定知道分散投資的重要性，多方投資分散風(fēng)險(xiǎn)，就好比把 10個(gè)雞蛋分放 10個(gè)藍(lán)里而不放在一個(gè)藍(lán)里一樣，您說是吧。 某某證券離我家近，方便，沒必要改換。 很多人都會(huì)這樣認(rèn)為，這是一種習(xí)慣，但是，國外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，從長遠(yuǎn)來看選擇一個(gè)好的投資顧問非常重要，各種后勤服務(wù)一定要跟上。 過關(guān)實(shí)戰(zhàn)考試 接觸探詢關(guān) 能力展示關(guān) 全程演練關(guān) 建立客戶檔案 配送基本 服務(wù)套餐 客戶溝通 有選擇的 樹立形象 確定服務(wù) 戰(zhàn)略 個(gè)性化服務(wù) 評(píng)估服務(wù)效果 日常維護(hù) 多維開拓， 獲取客戶資訊 建立準(zhǔn)客戶檔案 進(jìn)行成功銷售 ，客戶開戶 銷售階段 客 戶 經(jīng) 營 階 段 The end 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:39:4706:39:4706:392/6/2023 6:39:47 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :39:4706:39Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:39:4706:39:4706:39Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:4706:39:47February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 6時(shí) 39分 47秒 06:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 39分 :39February 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 39分 47秒 06:39:476 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時(shí) 39分 47秒 上午 6時(shí) 39分 06:39: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:39:4706:39:4706:392/6/2023 6:39:47 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:4706:39Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:39:4706:39:4706:39Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:4706:39:47February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 6時(shí) 39分 47秒 06:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 39分 :39February 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 39分 47秒 06:39:476 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時(shí) 39分 47秒 上午 6時(shí) 39分 06:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:39:4706:39:4706:392/6/2023 6:39:47 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:4706:39Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:39:4706:39:4706:39Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:4706:39:47February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 6時(shí) 39分 47秒 06:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 6時(shí) 39分 :39February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 39分 47秒 06:39:476 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 39分 47秒 上午 6時(shí) 39分 06:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴