【正文】 ? 東亞銀行 ? Bass Ginsber Beer ? Bausch Lomb China ? 家樂福 ? Cartier International ? 戴姆勒 克萊斯勒 ? Dah Chong Hong ? Delphi ? 遠東銀行 ? 聯邦快遞 ? 菲亞特 ? 通用汽車 ? 喜力 ? 日立 ? 凱瑪特遠東 ? LG電子 ? 朗訊 ? Maytag International ? 尼桑 ? 飛利浦亞洲消費電子 ? Piaggio ? San Miguel Brewery ? Sears ? 西門子 ? Telstra ? Vitasoy International Holdings ? 大眾 ? Wyeth ? Piaggio 部分摘錄 案例 1 ：乳品生產商 — 業(yè)務組合和客戶合理優(yōu)化戰(zhàn)略 ?有很高的品牌聲譽，具有競爭力的銷售以及物流網絡，意大利酸奶市場的領先者 ?主要生產軟干酪和新鮮奶酪 ?市場份額萎縮，過高的成本影響了利潤率 項目背景 ? 深入調查主要市場（酸奶和奶酪）的市場和營銷狀況 —客戶和競爭對手分析 —市場細分 —商業(yè)（超級市場和大型百貨商店）需求 ? 深入的，全方位的分析（按產品線，按分銷渠道，按主要客戶） 科爾尼的工作 ?評估各產品線的定價和促銷支持 ?退出低利潤商品和不重要的品牌 ?在沒有進入的細分市場中，擴大新的產品線 ?區(qū)域性產品在全國進行分銷從而充分利用銷售和分銷網絡 ?明確成本合理化的目標領域 ?建議新的組織結構提高效率 主要成果 案例 2：乳品生產商 — 分銷網絡和供應鏈優(yōu)化 ?有五個生產中心，全國乳品市場領先者 ?公司的競爭優(yōu)勢之一就是分銷系統：有優(yōu)異服務業(yè)績的 70,000個 ?內外部環(huán)境損害了該競爭層面的優(yōu)勢，例如： —過于注重零售領域，小客戶的經營贏利性不大 —跨職能協調的弱化，負面影響了成本和服務水平 項目背景 ?設計公司未來的供應鏈結構，以確保對所有客戶的盈利性服務 ?定義每個細分市場的客戶戰(zhàn)略 ?評估利用自己的分銷網絡，銷售第三方產品的可行性 ?設計并互補了一個新的分銷模型 ?設計供應鏈流程和組織結構 科爾尼的工作 ?目前該公司已經與物流運營商建立了“合資企業(yè)”，銷售第三方產品。該新公司正在運作中，并在西班牙有最重要的鮮奶產品分銷網絡 ?物流成本節(jié)省 30% 多： —由于有了新的分銷網絡，分銷渠道能夠充分發(fā)展 —跨職能流程整合 主要成果 案例 3：跨國食品和飲料公司 — 銷售和營銷戰(zhàn)略 ?在中國客戶迅速擴張，希望能夠識別和實施使杠桿銷售和分銷最優(yōu)的戰(zhàn)略 項目背景 ?科爾尼識別并評估備選方案，以實現從多個產品生產基地到數個市場區(qū)域的運輸和分銷 ?也評估了當地分銷的備選方案，零售和競爭環(huán)境，相關基礎設施和法規(guī)限制 ?具體的實施計劃被采納，并在科爾尼的幫助下順利啟動 科爾尼的工作 ?建立本地分銷網絡基礎建設 ?協同客戶完成實施 主要成果 案例 4 ：乳品生產商 — 供應鏈整合 ?北美幾家乳品生產商最近進行了合并 ?供應鏈行為沒有完全整合 ?由于乳品銷量下降 ， 成本方面面臨著巨大的壓力 ?仍然存在客觀的機會實現收入增長 ， 但需要供應鏈各環(huán)節(jié)之間更好的協作 項目背景 ?對客戶的供應鏈整合機會進行快速的診斷分析 ?對商業(yè)動因對供應鏈的影響進行徹底的分析 ?制定商業(yè)計劃 ， 量化每個舉措和必要的優(yōu)先投資計劃的收益 科爾尼的工作 ?成功整合公司內供應鏈各環(huán)節(jié) ?大量減少物流和分銷領域成本 ?在整個整合過程中沒有降低客戶的服務水平 主要成果 案例 5：食品生產商 — 戰(zhàn)略 ?由于銷售額和市場份額下降，需要減少成本，從而為新的市場營銷活動帶來了巨大的壓力 項目背景 ?重新設計四個主要業(yè)務流程從而提高客戶滿意度，增加價值并減少成本 ?向跨職能的員工組提供重新設計工藝方法論以及全面質量管理概念的培訓和訓練 ?評估生產，維修，供應鏈和采購成本減少和流程效率改善的機會 ?為組織設計溝通戰(zhàn)略從而在員工中營造創(chuàng)新性解決問題的價值觀 科爾尼的工作 ?實現運營成本節(jié)省 1億美元或運營成本減少 15% ?收入增加 1500萬美元，平均存貨額減少 3000萬美元 ?改善的團隊合作效率和改變公司文化 ?將從總裁到一線經理的業(yè)績評估指標與公司的愿景和目標掛鉤并在公司內制定了不斷改進的計劃 主要成果 案例 6：乳品加工和生產商 — 采購戰(zhàn)略和優(yōu)化 ?地方奶酪和乳品生產商采購成本高于行業(yè)平均水平 ?分散的和不統一的采購行為 ?供應商數量非常多 項目背景 ?領導進行采購機會評估 ?制定采購戰(zhàn)略 ?發(fā)展跨供應鏈的合作來滿足客戶的業(yè)務和需求 ?為分類管理能力奠定基礎 ?減少供應商數量從而創(chuàng)造戰(zhàn)略性的雙贏局面 科爾尼的工作 ?采購成本立即減少 7 % ?在供應商中的形象和談判能力大大提高 ?與有戰(zhàn)略作用的供應商建立了聯合的流程改善團隊 主要成果 案例 7：主要的全球食品生產商 — 戰(zhàn)略和業(yè)務提升評估 ? 250億美元的跨國業(yè)務，涉及四個食品領域：乳制品、方便食品和谷類食品，天然和專業(yè)食品，以及烈性酒和葡萄酒。業(yè)務主要集中于歐洲 ? 涉及制造、營銷和銷售的實體超過 50個 ? 銷售在 6% 左右的運營成效無法令股東滿意，在同類集團的股價顯著上揚時，該公司的股價維持原狀 ? 公司由飲料公司和農業(yè)食品公司合并形成，營銷、采購和制造的潛在收益尚未具體化 項目背景 ? 通過定量分析和現場審計對所有業(yè)務流程進行深入研究 ? 對內部和外部的顧客需求進行深入研究 ? 確定利潤提升機會，并分析潛在可能性 — 產品組合提升 — 考慮生產外購 — 優(yōu)化制造的成本標準，使之適應競爭 — 指出相對于延遲而言，資本支出的緊迫與影響 — 提升區(qū)域業(yè)務協調 — 重組制造和分銷網絡 — 在組織內應用最佳實踐 ? 確定組織的變革準備情況 科爾尼的工作 ? 識別了超過 1億美元的盈利機會，代表著 100%的潛在利潤增長 主要成果 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:09:1507:09:1507:092/4/2023 7:09:15 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :09:1507:09Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:09:1507:09:1507:09Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:1507:09:15February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 7時 9分 15秒 07:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 7時 9分 :09February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 7時 9分 15秒 07:09:154 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 9分 15秒 上午 7時 9分 07:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:09:1507:09:1507:092/4/2023 7:09:15 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :09:1507:09Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:09:1507:09:1507:09Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :09:1507:09:15February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 7時 9分 15秒 07:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 7時 9分 :09February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 7時 9分 15秒 07:09:154 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 9分 15秒 上午 7時 9分 07:09: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:09:1507:09:1507:092/4/2023 7:09:15 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :09:1507:09Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:09:1507:09:1507:09Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :09:1507:09:15February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 7時 9分 15秒 07:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 7時 9分 :09February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 7時 9分 15秒 07:09:154 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 9分 15秒 上午 7時 9分 07:09: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴