【正文】 ? 東亞銀行 ? Bass Ginsber Beer ? Bausch Lomb China ? 家樂福 ? Cartier International ? 戴姆勒 克萊斯勒 ? Dah Chong Hong ? Delphi ? 遠(yuǎn)東銀行 ? 聯(lián)邦快遞 ? 菲亞特 ? 通用汽車 ? 喜力 ? 日立 ? 凱瑪特遠(yuǎn)東 ? LG電子 ? 朗訊 ? Maytag International ? 尼桑 ? 飛利浦亞洲消費電子 ? Piaggio ? San Miguel Brewery ? Sears ? 西門子 ? Telstra ? Vitasoy International Holdings ? 大眾 ? Wyeth ? Piaggio 部分摘錄 案例 1 ：乳品生產(chǎn)商 — 業(yè)務(wù)組合和客戶合理優(yōu)化戰(zhàn)略 ?有很高的品牌聲譽(yù)，具有競爭力的銷售以及物流網(wǎng)絡(luò)，意大利酸奶市場的領(lǐng)先者 ?主要生產(chǎn)軟干酪和新鮮奶酪 ?市場份額萎縮，過高的成本影響了利潤率 項目背景 ? 深入調(diào)查主要市場（酸奶和奶酪）的市場和營銷狀況 —客戶和競爭對手分析 —市場細(xì)分 —商業(yè)（超級市場和大型百貨商店）需求 ? 深入的，全方位的分析（按產(chǎn)品線，按分銷渠道，按主要客戶） 科爾尼的工作 ?評估各產(chǎn)品線的定價和促銷支持 ?退出低利潤商品和不重要的品牌 ?在沒有進(jìn)入的細(xì)分市場中，擴(kuò)大新的產(chǎn)品線 ?區(qū)域性產(chǎn)品在全國進(jìn)行分銷從而充分利用銷售和分銷網(wǎng)絡(luò) ?明確成本合理化的目標(biāo)領(lǐng)域 ?建議新的組織結(jié)構(gòu)提高效率 主要成果 案例 2：乳品生產(chǎn)商 — 分銷網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈優(yōu)化 ?有五個生產(chǎn)中心，全國乳品市場領(lǐng)先者 ?公司的競爭優(yōu)勢之一就是分銷系統(tǒng)：有優(yōu)異服務(wù)業(yè)績的 70,000個 ?內(nèi)外部環(huán)境損害了該競爭層面的優(yōu)勢，例如： —過于注重零售領(lǐng)域，小客戶的經(jīng)營贏利性不大 —跨職能協(xié)調(diào)的弱化，負(fù)面影響了成本和服務(wù)水平 項目背景 ?設(shè)計公司未來的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，以確保對所有客戶的盈利性服務(wù) ?定義每個細(xì)分市場的客戶戰(zhàn)略 ?評估利用自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，銷售第三方產(chǎn)品的可行性 ?設(shè)計并互補(bǔ)了一個新的分銷模型 ?設(shè)計供應(yīng)鏈流程和組織結(jié)構(gòu) 科爾尼的工作 ?目前該公司已經(jīng)與物流運營商建立了“合資企業(yè)”，銷售第三方產(chǎn)品。該新公司正在運作中，并在西班牙有最重要的鮮奶產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò) ?物流成本節(jié)省 30% 多： —由于有了新的分銷網(wǎng)絡(luò)，分銷渠道能夠充分發(fā)展 —跨職能流程整合 主要成果 案例 3：跨國食品和飲料公司 — 銷售和營銷戰(zhàn)略 ?在中國客戶迅速擴(kuò)張，希望能夠識別和實施使杠桿銷售和分銷最優(yōu)的戰(zhàn)略 項目背景 ?科爾尼識別并評估備選方案，以實現(xiàn)從多個產(chǎn)品生產(chǎn)基地到數(shù)個市場區(qū)域的運輸和分銷 ?也評估了當(dāng)?shù)胤咒N的備選方案，零售和競爭環(huán)境，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和法規(guī)限制 ?具體的實施計劃被采納，并在科爾尼的幫助下順利啟動 科爾尼的工作 ?建立本地分銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè) ?協(xié)同客戶完成實施 主要成果 案例 4 ：乳品生產(chǎn)商 — 供應(yīng)鏈整合 ?北美幾家乳品生產(chǎn)商最近進(jìn)行了合并 ?供應(yīng)鏈行為沒有完全整合 ?由于乳品銷量下降 ， 成本方面面臨著巨大的壓力 ?仍然存在客觀的機(jī)會實現(xiàn)收入增長 ， 但需要供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間更好的協(xié)作 項目背景 ?對客戶的供應(yīng)鏈整合機(jī)會進(jìn)行快速的診斷分析 ?對商業(yè)動因?qū)?yīng)鏈的影響進(jìn)行徹底的分析 ?制定商業(yè)計劃 ， 量化每個舉措和必要的優(yōu)先投資計劃的收益 科爾尼的工作 ?成功整合公司內(nèi)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié) ?大量減少物流和分銷領(lǐng)域成本 ?在整個整合過程中沒有降低客戶的服務(wù)水平 主要成果 案例 5：食品生產(chǎn)商 — 戰(zhàn)略 ?由于銷售額和市場份額下降，需要減少成本，從而為新的市場營銷活動帶來了巨大的壓力 項目背景 ?重新設(shè)計四個主要業(yè)務(wù)流程從而提高客戶滿意度，增加價值并減少成本 ?向跨職能的員工組提供重新設(shè)計工藝方法論以及全面質(zhì)量管理概念的培訓(xùn)和訓(xùn)練 ?評估生產(chǎn)，維修，供應(yīng)鏈和采購成本減少和流程效率改善的機(jī)會 ?為組織設(shè)計溝通戰(zhàn)略從而在員工中營造創(chuàng)新性解決問題的價值觀 科爾尼的工作 ?實現(xiàn)運營成本節(jié)省 1億美元或運營成本減少 15% ?收入增加 1500萬美元，平均存貨額減少 3000萬美元 ?改善的團(tuán)隊合作效率和改變公司文化 ?將從總裁到一線經(jīng)理的業(yè)績評估指標(biāo)與公司的愿景和目標(biāo)掛鉤并在公司內(nèi)制定了不斷改進(jìn)的計劃 主要成果 案例 6：乳品加工和生產(chǎn)商 — 采購戰(zhàn)略和優(yōu)化 ?地方奶酪和乳品生產(chǎn)商采購成本高于行業(yè)平均水平 ?分散的和不統(tǒng)一的采購行為 ?供應(yīng)商數(shù)量非常多 項目背景 ?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行采購機(jī)會評估 ?制定采購戰(zhàn)略 ?發(fā)展跨供應(yīng)鏈的合作來滿足客戶的業(yè)務(wù)和需求 ?為分類管理能力奠定基礎(chǔ) ?減少供應(yīng)商數(shù)量從而創(chuàng)造戰(zhàn)略性的雙贏局面 科爾尼的工作 ?采購成本立即減少 7 % ?在供應(yīng)商中的形象和談判能力大大提高 ?與有戰(zhàn)略作用的供應(yīng)商建立了聯(lián)合的流程改善團(tuán)隊 主要成果 案例 7：主要的全球食品生產(chǎn)商 — 戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)提升評估 ? 250億美元的跨國業(yè)務(wù)，涉及四個食品領(lǐng)域：乳制品、方便食品和谷類食品，天然和專業(yè)食品，以及烈性酒和葡萄酒。業(yè)務(wù)主要集中于歐洲 ? 涉及制造、營銷和銷售的實體超過 50個 ? 銷售在 6% 左右的運營成效無法令股東滿意，在同類集團(tuán)的股價顯著上揚時，該公司的股價維持原狀 ? 公司由飲料公司和農(nóng)業(yè)食品公司合并形成，營銷、采購和制造的潛在收益尚未具體化 項目背景 ? 通過定量分析和現(xiàn)場審計對所有業(yè)務(wù)流程進(jìn)行深入研究 ? 對內(nèi)部和外部的顧客需求進(jìn)行深入研究 ? 確定利潤提升機(jī)會，并分析潛在可能性 — 產(chǎn)品組合提升 — 考慮生產(chǎn)外購 — 優(yōu)化制造的成本標(biāo)準(zhǔn)，使之適應(yīng)競爭 — 指出相對于延遲而言，資本支出的緊迫與影響 — 提升區(qū)域業(yè)務(wù)協(xié)調(diào) — 重組制造和分銷網(wǎng)絡(luò) — 在組織內(nèi)應(yīng)用最佳實踐 ? 確定組織的變革準(zhǔn)備情況 科爾尼的工作 ? 識別了超過 1億美元的盈利機(jī)會，代表著 100%的潛在利潤增長 主要成果 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:09:1507:09:1507:092/4/2023 7:09:15 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :09:1507:09Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:09:1507:09:1507:09Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:1507:09:15February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 7時 9分 15秒 07:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 7時 9分 :09February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 7時 9分 15秒 07:09:154 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 9分 15秒 上午 7時 9分 07:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:09:1507:09:1507:092/4/2023 7:09:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :09:1507:09Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:09:1507:09:1507:09Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:1507:09:15February 4, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 7時 9分 15秒 07:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 7時 9分 :09February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 7時 9分 15秒 07:09:154 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 9分 15秒 上午 7時 9分 07:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:09:1507:09:1507:092/4/2023 7:09:15 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:1507:09Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:09:1507:09:1507:09Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:1507:09:15February 4, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 7時 9分 15秒 07:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 7時 9分 :09February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 7時 9分 15秒 07:09:154 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時 9分 15秒 上午 7時 9分 07:09: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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