【正文】 l/MZ 48我們在中國的業(yè)績得到了客戶的廣泛認(rèn)可，并且經(jīng)常被國內(nèi)外的媒體報(bào)道 (續(xù) ). Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 49目錄n 對中國乳制品行業(yè)的見解n 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)n 項(xiàng)目目標(biāo)、范圍和建議的實(shí)施流程n 科爾尼公司團(tuán)隊(duì)附錄n 科爾尼公司介紹n 科爾尼公司資質(zhì)摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 50案例摘選案例一：案例二：乳品生產(chǎn)商 － 業(yè)務(wù)組合和客戶合理優(yōu)化戰(zhàn)略案例三：乳品生產(chǎn)商 — 分銷網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈優(yōu)化案例四 ：食品生產(chǎn)商 戰(zhàn)略案例五 ：乳品生產(chǎn)商 － 供應(yīng)鏈整合乳品加工和生產(chǎn)商 –采購戰(zhàn)略和優(yōu)化案例六 ：主要的全球食品生產(chǎn)商 — 戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)提升評估案例七 ：跨國食品和飲料公司 － 銷售和營銷戰(zhàn)略. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 51案例 1：乳品生產(chǎn)商 — 業(yè)務(wù)組合和客戶合理優(yōu)化戰(zhàn)略?有很高的品牌聲譽(yù)，具有競爭力的銷售以及物流網(wǎng)絡(luò)，意大利酸奶市場的領(lǐng)先者 ?主要生產(chǎn)軟干酪和新鮮奶酪 ?市場份額萎縮，過高的成本影響了利潤率項(xiàng)目背景? 深入調(diào)查主要市場（酸奶和奶酪）的市場和營銷狀況 — 客戶和競爭對手分析 — 市場細(xì)分— 商業(yè)（超級市場和大型百貨商店）需求? 深入的，全方位的分析（按產(chǎn)品線，按分銷渠道，按主要客戶）科爾尼的工作?評估各產(chǎn)品線的定價(jià)和促銷支持 ?退出低利潤商品和不重要的品牌 ?在沒有進(jìn)入的細(xì)分市場中，擴(kuò)大新的產(chǎn)品線?區(qū)域性產(chǎn)品在全國進(jìn)行分銷從而充分利用銷售和分銷網(wǎng)絡(luò) ?明確成本合理化的目標(biāo)領(lǐng)域 ?建議新的組織結(jié)構(gòu)提高效率主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 52案例 2：乳品生產(chǎn)商 — 分銷網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈優(yōu)化?有五個生產(chǎn)中心，全國乳品市場領(lǐng)先者?公司的競爭優(yōu)勢之一就是分銷系統(tǒng)：有優(yōu)異服務(wù)業(yè)績的 70,000個 ?內(nèi)外部環(huán)境損害了該競爭層面的優(yōu)勢，例如： — 過于注重零售領(lǐng)域，小客戶的經(jīng)營贏利性不大— 跨職能協(xié)調(diào)的弱化，負(fù)面影響了成本和服務(wù)水平項(xiàng)目背景?設(shè)計(jì)公司未來的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，以確保對所有客戶的盈利性服務(wù)?定義每個細(xì)分市場的客戶戰(zhàn)略?評估利用自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，銷售第三方產(chǎn)品的可行性 ?設(shè)計(jì)并互補(bǔ)了一個新的分銷模型?設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈流程和組織結(jié)構(gòu)科爾尼的工作?目前該公司已經(jīng)與物流運(yùn)營商建立了 “合資企業(yè) ”，銷售第三方產(chǎn)品。該新公司正在運(yùn)作中，并在西班牙有最重要的鮮奶產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò) ?物流成本節(jié)省 30% 多：— 由于有了新的分銷網(wǎng)絡(luò)，分銷渠道能夠充分發(fā)展 — 跨職能流程整合 主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 53案例 3：跨國食品和飲料公司 — 銷售和營銷戰(zhàn)略?在中國客戶迅速擴(kuò)張，希望能夠識別和實(shí)施使杠桿銷售和分銷最優(yōu)的戰(zhàn)略項(xiàng)目背景?科爾尼識別并評估備選方案，以實(shí)現(xiàn)從多個產(chǎn)品生產(chǎn)基地到數(shù)個市場區(qū)域的運(yùn)輸和分銷?也評估了當(dāng)?shù)胤咒N的備選方案，零售和競爭環(huán)境，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和法規(guī)限制?具體的實(shí)施計(jì)劃被采納，并在科爾尼的幫助下順利啟動科爾尼的工作?建立本地分銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè) ?協(xié)同客戶完成實(shí)施主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 54案例 4：乳品生產(chǎn)商 — 供應(yīng)鏈整合 ?北美幾家乳品生產(chǎn)商最近進(jìn)行了合并 ?供應(yīng)鏈行為沒有完全整合 ?由于乳品銷量下降，成本方面面臨著巨大的壓力?仍然存在客觀的機(jī)會實(shí)現(xiàn)收入增長，但需要供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間更好的協(xié)作項(xiàng)目背景?對客戶的供應(yīng)鏈整合機(jī)會進(jìn)行快速的診斷分析 ?對商業(yè)動因?qū)?yīng)鏈的影響進(jìn)行徹底的分析 ?制定商業(yè)計(jì)劃，量化每個舉措和必要的優(yōu)先投資計(jì)劃的收益科爾尼的工作?成功整合公司內(nèi)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié) ?大量減少物流和分銷領(lǐng)域成本?在整個整合過程中沒有降低客戶的服務(wù)水平 主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 55案例 5：食品生產(chǎn)商 — 戰(zhàn)略?由于銷售額和市場份額下降，需要減少成本，從而為新的市場營銷活動帶來了巨大的壓力 項(xiàng)目背景?重新設(shè)計(jì)四個主要業(yè)務(wù)流程從而提高客戶滿意度，增加價(jià)值并減少成本 ?向跨職能的員工組提供重新設(shè)計(jì)工藝方法論以及全面質(zhì)量管理概念的培訓(xùn)和訓(xùn)練 ?評估生產(chǎn)，維修，供應(yīng)鏈和采購成本減少和流程效率改善的機(jī)會 ?為組織設(shè)計(jì)溝通戰(zhàn)略從而在員工中營造創(chuàng)新性解決問題的價(jià)值觀 科爾尼的工作?實(shí)現(xiàn)運(yùn)營成本節(jié)省 1億美元或運(yùn)營成本減少 15% ?收入增加 1500萬美元，平均存貨額減少 3000萬美元 ?改善的團(tuán)隊(duì)合作效率和改變公司文化 ?將從總裁到一線經(jīng)理的業(yè)績評估指標(biāo)與公司的愿景和目標(biāo)掛鉤并在公司內(nèi)制定了不斷改進(jìn)的計(jì)劃 主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 56案例 6：乳品加工和生產(chǎn)商 — 采購戰(zhàn)略和優(yōu)化?地方奶酪和乳品生產(chǎn)商采購成本高于行業(yè)平均水平 ?分散的和不統(tǒng)一的采購行為 ?供應(yīng)商數(shù)量非常多 項(xiàng)目背景?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行采購機(jī)會評估 ?制定采購戰(zhàn)略?發(fā)展跨供應(yīng)鏈的合作來滿足客戶的業(yè)務(wù)和需求?為分類管理能力奠定基礎(chǔ) ?減少供應(yīng)商數(shù)量從而創(chuàng)造戰(zhàn)略性的雙贏局面 科爾尼的工作?采購成本立即減少 7 % ?在供應(yīng)商中的形象和談判能力大大提高 ?與有戰(zhàn)略作用的供應(yīng)商建立了聯(lián)合的流程改善團(tuán)隊(duì)主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 57案例 7：主要的全球食品生產(chǎn)商 — 戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)提升評估? 250億美元的跨國業(yè)務(wù)，涉及四個食品領(lǐng)域：乳制品、方便食品和谷類食品，天然和專業(yè)食品，以及烈性酒和葡萄酒。業(yè)務(wù)主要集中于歐洲? 涉及制造、營銷和銷售的實(shí)體超過 50個? 銷售在 6% 左右的運(yùn)營成效無法令股東滿意，在同類集團(tuán)的股價(jià)顯著上揚(yáng)時，該公司的股價(jià)維持原狀? 公司由飲料公司和農(nóng)業(yè)食品公司合并形成，營銷、采購和制造的潛在收益尚未具體化項(xiàng)目背景? 通過定量分析和現(xiàn)場審計(jì)對所有業(yè)務(wù)流程進(jìn)行深入研究? 對內(nèi)部和外部的顧客需求進(jìn)行深入研究? 確定利潤提升機(jī)會，并分析潛在可能性— 產(chǎn)品組合提升— 考慮生產(chǎn)外購— 優(yōu)化制造的成本標(biāo)準(zhǔn)，使之適應(yīng)競爭— 指出相對于延遲而言，資本支出的緊迫與影響— 提升區(qū)域業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)— 重組制造和分銷網(wǎng)絡(luò)— 在組織內(nèi)應(yīng)用最佳實(shí)踐? 確定組織的變革準(zhǔn)備情況科爾尼的工作? 識別了超過 1億美元的盈利機(jī)會，代表著 100%的潛在利潤增長主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 58n 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 08:50:5208:50:5208:502/17/2023 8:50:52 AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 二月 2108:50:5208:50Feb2117Feb21n 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:50:5208:50:5208:50Wednesday, February 17, 2023n 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 二月 21二月 2108:50:5208:50:52February 17, 2023n 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 17 二月 20238:50:52 上午 08:50:52二月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 218:50 上午 二月 2108:50February 17, 2023n 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/2/17 8:50:5208:50:5217 February 2023n 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 8:50:52 上午 8:50 上午 08:50:52二月 21n 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 08:50:5208:50:5208:502/17/2023 8:50:52 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 二月 2108:50:5208:50Feb2117Feb21n 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 08:50:5208:50:5208:50Wednesday, February 17, 2023n 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2108:50:5208:50:52February 17, 2023n 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 17 二月 20238:50:52 上午 08:50:52二月 21n 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 二月 218:50 上午 二月 2108:50February 17, 2023n 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/2/17 8:50:5208:50:5217 February 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:50:52 上午 8:50 上午 08:50:52二月 21n 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 08:50:5208:50:5208:502/17/2023 8:50:52 AMn 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 二月 2108:50:5208:50Feb2117Feb21n 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 08:50:5208:50:5208:50Wednesday, February 17, 2023n 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 二月 21二月 2108:50:5208:50:52February 17, 2023n 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 17 二月 20238:50:52 上午 08:50:52二月 21n 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 二月 218:50 上午 二月 2108:50February 17, 2023n 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/2/17 8:50:5208:50:5217 February 2023n 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 8:50:52 上午 8:50 上午 08:50:52二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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