【正文】 務(wù)： 銷售收入、利潤 銷售收入、利潤 客戶滿意度：客戶滿意度、市場份額的增長 技術(shù)評審?fù)ㄟ^率 技術(shù)評審?fù)ㄟ^率 技術(shù)評審?fù)ㄟ^率 客戶滿意度、市場份額的增長 內(nèi)部業(yè)務(wù)： 上市時(shí)間、盈利時(shí)間、業(yè)務(wù)計(jì)劃對決策支持度 項(xiàng)目計(jì)劃完成率、業(yè)務(wù)計(jì)劃對決策支持度 項(xiàng)目計(jì)劃完成率、業(yè)務(wù)計(jì)劃對決策支持度 項(xiàng)目計(jì)劃完成率、業(yè)務(wù)計(jì)劃對決策支持度 項(xiàng)目計(jì)劃完成率、業(yè)務(wù)計(jì)劃對決策支持度 上市時(shí)間、盈利時(shí)間、業(yè)務(wù)計(jì)劃對決策支持度 學(xué)習(xí)成長： 士氣指數(shù)、項(xiàng)目過程記錄與總結(jié) 士氣指數(shù)、項(xiàng)目過程的記錄與總結(jié) 士氣指數(shù)、項(xiàng)目過程的記錄與總結(jié) 士氣指數(shù)、項(xiàng)目過程的記錄與總結(jié) 士氣指數(shù)、項(xiàng)目過程的記錄與總結(jié) 士氣指數(shù)、項(xiàng)目過程的記錄與總結(jié) 20237 95 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的績效測評 ?構(gòu)建流程指標(biāo) o 確定顧客滿意的關(guān)鍵因素； o 確定用來實(shí)現(xiàn)結(jié)果的跨職能流程； o 找出成功地完成流程所需的關(guān)鍵績效指標(biāo)和關(guān)鍵過程； o 追蹤、分析指標(biāo)的進(jìn)程 20237 96 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 市場、銷售人員的績效考核 ?市場銷售人員的類別 o 地區(qū)營銷經(jīng)理： 負(fù)責(zé)某個(gè)地區(qū)市場和銷售任務(wù)的責(zé)任者 o 銷售人員： 主要從事產(chǎn)品銷售服務(wù)的工作者 o 市場人員： 主要從事產(chǎn)品推廣、公司品牌提升的工作者 20237 97 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 市場、銷售人員的績效考核 ?考核內(nèi)容 o 營銷經(jīng)理： 銷售額、回款目標(biāo)完成率、市場占有率、公關(guān)關(guān)系平臺建設(shè)、業(yè)務(wù)支撐平臺建設(shè)、團(tuán)隊(duì)士氣指數(shù) o 銷售人員： 銷售額、回款目標(biāo)完成率、市場占有率、項(xiàng)目管理、客戶滿意度 o 市場人員： 市場占有率、項(xiàng)目成功率、客戶認(rèn)可度、品牌營銷 /技術(shù)推廣、銷售支撐、市場需求把握及反饋 20237 98 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 銷售、市場人員季度工作目標(biāo)及績效考核評價(jià)表 年 季度 部門： 姓名： 職務(wù)： 編號： 考核項(xiàng)目 考核要素 權(quán)重 工作目標(biāo)計(jì)劃 完成情況 分?jǐn)?shù) 績效指標(biāo) 關(guān)鍵行為 工作目標(biāo)計(jì)劃溝通確認(rèn)： 主管： 責(zé)任人： 工作評價(jià)： 總分： 評價(jià)結(jié)果： ?杰出 ?良好 ?正常 ?需改進(jìn) 考核溝通記錄： 20237 99 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 員工自我評價(jià)表 本季度本人需完成的工作計(jì)劃（目標(biāo)）： 本季度本人的工作成果及工作未完成的原因： 本季度本人的工作成果： 未完成的工作及原因分析： 自我評價(jià)結(jié)果及理由： 本人認(rèn)為本季度工作： ?改進(jìn)較大 ?略有改進(jìn) ?沒改進(jìn) ?退步 本人對本季度工作： ?很滿意 ?滿意 ?一般 ?不滿意 理由： 簽名： 年 月 日 注：本表由被考核者在季度末填寫。 20237 100 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 職能部門人員績效考核制度 ?職能人員的類別、工作特點(diǎn) o 類別： 人力資源、計(jì)劃管理、財(cái)務(wù)、 IT、 秘書、文員等。 o 工作特點(diǎn)： 對公司主體業(yè)務(wù)發(fā)揮輔助和間接支撐作用；可分為專業(yè)人員和事務(wù)人員。 o 考核內(nèi)容： 工作計(jì)劃和任務(wù)完成情況；崗位和職責(zé)履行情況；過程行為表現(xiàn)，如制度、規(guī)定的執(zhí)行情況、團(tuán)結(jié)合作、溝通協(xié)調(diào)等。 20237 101 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 考核結(jié)果與參考比例 考核等級表 等級 定義 參考比例（ %） A 杰出 10 B 良好 30 C 合格 50 D 不足 10 20237 102 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 績效考核卡 姓名 職位 部門 本職位主要應(yīng)負(fù)責(zé)任 部門 KPI 計(jì)劃欄（按重要性排序） 序號 工作計(jì)劃 預(yù)計(jì)完成時(shí)間 目標(biāo) /輸出 計(jì)劃調(diào)整 完成情況 1 2 3 4 20237 103 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 續(xù)上表 改進(jìn) 要點(diǎn) 1 2 自我評價(jià) 注：員工要以事實(shí)為依據(jù)，對照季度目標(biāo)與改進(jìn)點(diǎn)進(jìn)行自我評價(jià)，填寫此欄 考核評價(jià) 注：以考核信息為依據(jù)，對照應(yīng)負(fù)責(zé)任作評價(jià)，適當(dāng)考慮責(zé)任及標(biāo)準(zhǔn)難度 考核成績 考核等級 溝通記錄 主管簽名： 員工簽名： 年 月 日 20237 104 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 員工考核申訴表 姓名 編號 部門 職位 申訴事件 申訴理由 申訴人建議 申訴人簽名： 年 月 日 調(diào)查情況 處理結(jié)果 處理人簽名： 年 月 日 20237 105 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 總之： 最合適企業(yè)的績效管理必須與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、文化、氛圍等等各方面因素結(jié)合。 20237 106 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 終于結(jié)束了??！ 20237 107 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:15:5920:15:5920:152/4/2023 8:15:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :15:5920:15Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:15:5920:15:5920:15Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:5920:15:59February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時(shí) 15分 59秒 20:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 15分 :15February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 8時(shí) 15分 59秒 20:15:594 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 15分 59秒 下午 8時(shí) 15分 20:15: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:15:5920:15:5920:152/4/2023 8:15:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :15:5920:15Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:15:5920:15:5920:15Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:5920:15:59February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時(shí) 15分 59秒 20:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 15分 :15February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 8時(shí) 15分 59秒 20:15:594 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時(shí) 15分 59秒 下午 8時(shí) 15分 20:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:15:5920:15:5920:152/4/2023 8:15:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:5920:15Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:15:5920:15:5920:15Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:5920:15:59February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時(shí) 15分 59秒 20:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時(shí) 15分 :15February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 8時(shí) 15分 59秒 20:15:594 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 15分 59秒 下午 8時(shí) 15分 20:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴