【正文】 品使用的時間足夠長； 提出 30—40個新觀點。 零售店銷售額 ? 銷售額比去年同期有增長 ?上級考核：全面性；數(shù)據(jù)的價值 ? 銷售額比去年同期增長 5%8% 競爭對手總機結(jié) ?上級考核：全面性；數(shù)據(jù)的價值 ? 上級考核：覆蓋了所有已知競爭對手的產(chǎn)品；提供數(shù)據(jù)包括對產(chǎn)品的詳細描述；如產(chǎn)品成本、廣告費用、回頭客比例等。 銷售費用 ? 實際費用與預算費的變化 86 設計要求： ? 全面有效＝多因性＋多維度 ? 明確具體＝簡明易懂＋標準定義明確 ? 一致可靠＝一視同仁＋方法一貫 ? 客觀公正＝用制度設計限制考評員個人好惡＋多角度考核 ? 參與公開＝設計方案被考核者充分參與＋接受投訴 績效管理方案的設計與實施 87 ? 績效考核方案的設計內(nèi)容 ? 內(nèi)容＝定義績效考評內(nèi)容＋選擇方法＋確定考評者＋制定考評程序＋明確考評周期 績效考評的組織 ? 高層管理者參與、督促、監(jiān)督 人力資源部工作 ? 設計、試用、完善、績效考評方案 ? 宣傳方案，培訓考評者（對維度和錨定的統(tǒng)一解釋） ? 督促、檢查、協(xié)助直線管理人員實施績效考 績效管理的組織與實施 績效考評高層參與絕對必要和重要！ 88 績效管理的組織與實施 其他非人事職能部門管理者職責： ? 組織本部門考評 ? 審核考評結(jié)果，對最終結(jié)果負責 ? 向人事部門反饋員工對考評內(nèi)容的意見和建議 ? 協(xié)調(diào)本部門考評中出現(xiàn)的問題 ? 負責向員工解釋考評方案 ? 根據(jù)考評結(jié)果，在職權(quán)范圍內(nèi)，作出人事任免決定 績效考評也是直線干部的責任，與企業(yè)所有干部有關 ！ 89 ? 考評結(jié)果的分析 ? 信度：可信度，效度：與現(xiàn)實的吻合率，與現(xiàn)實的相關程度 ? 影響考評結(jié)果的主要因素在考評者方面： ? A 個性：是否怕傷害被考評者 ? B 態(tài)度：是否重視考評 ? C 智力：是否對考評內(nèi)容與標準充分理解 ? D 價值觀：是否有性別、年齡和其他歧視 ? E 情緒：是否考評保持良好心態(tài) 績效管理結(jié)果的分析與反饋 誰當考評員，可要選好人！ 90 ? 影響考評結(jié)果的主要因素在被考評者方面：是否有競爭利害關系 ? 考評設計方案是否有重大信度和效度問題，程序是否嚴密 ? 考評組織條件中，高層領導參與度和團隊素質(zhì) ? 這些都是影響信度和效度的主要問題。 績效管理結(jié)果的分析與反饋 考評員要中立，有利害關系的人要回避！ 91 績效管理中典型主觀錯誤 ? 過寬：原因是怕得罪人，上級有希望全體下級的評價不要太低，以體現(xiàn)自己的領導水平 ? 過嚴：怕領導追究，無視企業(yè)現(xiàn)狀，沒有把中等位置定對 ? 趨中：結(jié)果大家都是中等，不愿拉開檔次，影響人際關系或者考評者對該考評有抵觸情緒 ? 暈輪效應：一好皆好； ? 魔角效應：一壞皆壞 ? 類己效應：種族、老鄉(xiāng)、校友、興趣一樣，偏愛心理 ? 近因效應；對近期某人事件記牢，一貫的他記不住了 ? 小結(jié)：解決辦法：培訓人員，完善考評設計，選擇結(jié)合的方法，如：關鍵事件法加強制分配法聯(lián)合運用，避免弊病。 如果出現(xiàn)這些不好的效應，哪本次考核不但失敗還很危險 ！ 92 ? 反饋的意義：激勵、獎懲、培訓開發(fā)功能、促進溝通 ? 反饋的阻力：擔心反饋會增加矛盾對立，也影響管理者權(quán)威 ? 解決：反饋培訓：反饋的技巧，制度設計，使反饋必須強制進行。 績效考評的反饋 反饋一定要面談！而且要主動約被反饋者！ ㊣廣東金融學院丘磐教授擁有版權(quán) 93 ? 反饋的內(nèi)容和方式： 考核周期內(nèi)工作績效按維度反饋，防止以偏概全，根據(jù)標準，舉被考評者實例說明，聽取他的解釋 與被考評者分析原因，一起找改進辦法和培訓計劃 告知獎懲和說明企業(yè)人事政策 表明領導對被考評者的要求和期望，了解其下一考評周期的計劃和打算，給予建議、鼓勵和幫助。 績效考評的反饋 ㊣廣東金融學院丘磐教授擁有版權(quán) 94 反饋內(nèi)容要具體，注重關鍵事件，作案頭準備 保持雙向溝通，聽被考評者解釋 反饋因個人性格注意技巧 反饋安排要非正式經(jīng)常反饋和正式反饋結(jié)合 反饋面談必須注意的問題 ㊣廣東金融學院丘磐教授擁有版權(quán) 95 ? 反饋幾種情況處理： 對優(yōu)秀下屬：最為容易，鼓勵上進心，幫助制度個人生涯規(guī)劃 ? 注意不要急于許愿，為什么？ 對與前幾次考核無明顯進步的下屬：開誠布公問是否現(xiàn)職位工作不合適，是否換崗，給其一定壓力 年齡大工齡長的下屬：充分尊重，防止傷害自尊心，對他們過去充分肯定，為他們想辦法，使他們趕上來。 反饋面談必須注意的問題 96 ? 對過分雄心勃勃的下屬：肯定上進心，但不要把上進心和提升回報、獎勵一一對應，用事實指明他們的缺陷，鼓勵水到渠成 ? 對沉默的下屬：耐心啟發(fā)，用討論的方法了解他的真實想法，不能用訓導的方式 ? 對愛發(fā)火的下屬：耐心聽其發(fā)表意見，不要與其立即發(fā)生反駁和爭辯，平靜分析原因，提出解決辦法 ? 以上是領導藝術和技巧問題，是長期實踐中的問題，與人的個性也有密切關系。 反饋面談必須注意的問題 97 三： 不同類型人群的績效管理 ㊣廣東金融學院丘磐教授擁有版權(quán) 98 一、對生產(chǎn)工人的績效考評 ? 計件工資制 ： ? 直接計件：職位評價和工藝流程下的小時工資率； ? 保障計件工資制：有最低工資標準。 ? 優(yōu)點：便于理解，便于計算，計量原則公平，激勵效果好。 ? 缺點：鞭打快牛，提高標準，引起員工抵制；關注數(shù)量，質(zhì)量提高和創(chuàng)新困難； ? 設備保養(yǎng)有難度。 ? 改良的計件工資制－－標準工時制：依某個標準工時干出多少為計量單位，超過計數(shù)，折標準工時付酬。好處：以時間單位計量不以貨幣單位計量 ， 使部分員工不再傾向以產(chǎn)量和收入直接掛鉤。 99 二、對生產(chǎn)班組的績效考評 ? 班組或團隊的績效管理： ? 首先計量每個人的產(chǎn)出水平，然后按照成員中產(chǎn)出最低的標準計算薪酬，把最低的比作 1。還可以把平均比作 1，把平均比作 1的情況多一些應用。 ? 適應癥：幾個職位互相關聯(lián)，一個工人的業(yè)績不僅反映自己的成果也反映同事的成果，這個時候可以用班組績效管理。 ? 優(yōu)點是能夠減少員工的互相猜疑，增加互相感激的團隊精神，推動了員工在職訓練； ? 缺點：某種程度抹煞了個人突出作用。 100 三 、對中高層管理人員的績效考評 ? 短期績效激勵：年終分紅 ? 一般隨企業(yè)總體業(yè)績 25％上下浮動； ? 獲得者資格的確定：直線領導的關鍵職位；薪資水平超過一定等級。 ? 基層管理人員紅利為年薪的 30％以下； ? 高層紅利可以達到年薪的 80％。 ? 平均的調(diào)查水平：高層年薪的 45％，中層年薪的 25％，基層年薪的 12％。 ? 分紅要與個人業(yè)績掛鉤和團隊業(yè)績掛鉤比較好。 ? 長期績效激勵：股票期權(quán) 以現(xiàn)在的價格購買股票，并在將來獲利。 101 練習：用量表法、關鍵事件法、行為錨定法等綜合等方法，進行文員以上人員的績效考核方案設計。 要求：力求反映績效的多因、多維和動態(tài)的特性。 ㊣廣東金融學院丘磐教授擁有版權(quán) 102 某企業(yè)中層經(jīng)理和文員 績效考核系統(tǒng)舉例 ㊣廣東金融學院丘磐教授擁有版權(quán) 103 謝謝您們非常耐心的 學習了本次課程，再見！ ㊣廣東金融學院丘磐教授擁有版權(quán) 104 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:33:5515:33:5515:332/4/2023 3:33:55 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :33:5515:33Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:33:5515:33:5515:33Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :33:5515:33:55February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 3時 33分 55秒 15:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時 33分 :33February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 3時 33分 55秒 15:33:554 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 33分 55秒 下午 3時 33分 15:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:33:5515:33:5515:332/4/2023 3:33:55 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :33:5515:33Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:33:5515:33:5515:33Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:5515:33:55February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 3時 33分 55秒 15:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時 33分 :33February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 3時 33分 55秒 15:33:554 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 33分 55秒 下午 3時 33分 15:33: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:33:5515:33:5515:332/4/2023 3:33:55 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :33:5515:33Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:33:5515:33:5515:33Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :33:5515:33:55February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 3時 33分 55秒 15:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 3時 33分 :33February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 3時 33分 55秒 15:33:554 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 33分 55秒 下午 3時 33分 15:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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