【正文】 活動環(huán)節(jié)，降低運營費用，提高效益和效率第一部分 貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式規(guī)劃第二部分 2023貝發(fā)市場布局規(guī)劃及渠道結構第三部分 2023貝發(fā)渠道各環(huán)節(jié)運作策略及進程第四部分 2023貝發(fā)渠道促銷方案第五部分 2023貝發(fā)經銷商選擇及合作策略第六部分 2023貝發(fā)渠道與各資源匹配第七部分 2023貝發(fā)銷售目標預測及分解目錄十二、 2023貝發(fā)渠道規(guī)劃與物流匹配十三、 2023貝發(fā)渠道規(guī)劃與信息匹配過渡性方案（ DC未建之前的過渡方案）經銷商B分銷商 A分銷商 B終端 D終端 E終端 F終端 G終端 H終端 A終端 B終端 C經銷商A自有物流第三方物流自有物流第三方物流貝發(fā)各生產廠（包括OEM廠）第三方物流終端 I終端 G干線物流干線物流 最后一公里物流最后一公里物流說明：在過渡時期要充分利用第三方物流和經銷商及當地分銷商自有物流的配送能力。干線物流和當地配送的最后一公里物流很可能不是一家，所以，必須有一個虛擬的交接倉庫，這個倉庫可以是干線物流公司在當地的倉庫，也可以讓干線物流服務商直接把貨物送達最后一公里物流配送商那里。干線物流可以從制造工廠把貨物越庫直接運送到和當地最后一公里物流的銜接處。在過渡時期首先要保證的是貨物的及時送達，因為市場機會稍縱即失。DC中心設置建議區(qū)域 華東區(qū) 華南區(qū) 華北區(qū) 西南區(qū) 華中區(qū) 東北區(qū) 西北區(qū)DC位置 上海 廣州 北京 成都 武漢 沈陽 西安覆蓋區(qū)域上海浙江江蘇安徽山東廣東福建廣西海南云南北京天津河北山西內蒙古四川重慶貴州湖北河南湖南江西遼寧吉林黑龍江陜西甘肅寧夏青海新疆西藏省市區(qū)數 5 5 5 3 4 3 6物流能力要求 市場分類市場分類 送達時間送達時間 送達半徑送達半徑 送達對象送達對象 貨款代收貨款代收 是否拆箱是否拆箱核心核心市場市場部分當天部分隔天特殊客戶半天前期不做要求，成熟后保持在100—150 公里范圍以內零售終端集團客戶分銷商部分需要 北京市場可以拆箱，其余市場否重點重點市場市場部分當天部分隔天前期不做要求，成熟后保持在200—300 公里范圍以內經銷商零售終端部分需要 否培育培育市場市場部分隔天部分三天之內暫不做要求，以覆蓋市場為主要目標，培育期結束再設定。經銷商 基本不需要 否第一部分 貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式規(guī)劃第二部分 2023貝發(fā)市場布局規(guī)劃及渠道結構第三部分 2023貝發(fā)渠道各環(huán)節(jié)運作策略及進程第四部分 2023貝發(fā)渠道促銷方案第五部分 2023貝發(fā)經銷商選擇及合作策略第六部分 2023貝發(fā)渠道與各資源匹配第七部分 2023貝發(fā)銷售目標預測及分解目錄十二、 2023貝發(fā)渠道規(guī)劃與物流匹配十三、 2023貝發(fā)渠道規(guī)劃與信息匹配未來的物流需求 一、虛擬經營對物流和供應鏈的要求：對物流方面要求： 虛擬經營要求物流總能夠實現快速交貨，表現在：在大型城市能夠實現當天或隔天交貨，省會城市二級城市實現隔天交貨，三級城市實現 48小時交貨。 對供應鏈的要求： 能夠實現以滿足最大現貨率情況下的最小庫存，要求從銷售預測起，實現對銷售終端的有力的供應鏈支持。二、現實 “ 虛擬經營 ” 的現實要求：在重點銷售區(qū)域設立帶有拆箱分揀功能的倉庫，以保障現貨率和配送的基礎。在全國設立統(tǒng)一管理的分撥中心網絡（ DC網絡），以實現庫存共享。為支持動銷，建立以倉庫中心的 200公里左右的配送保障圈，滿足隔天送貨的要求。建立基于 “ 供應鏈和物流 ” 的產品信息交流機制，保障終端可以獲得所需的產品信息。選擇具有物流綜合管理能力和供應鏈規(guī)劃能力的 3PL，實現上述目標。信息系統(tǒng)配置要求 (總圖）企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ ERP）決策支持系統(tǒng)分銷商銷售預測 決策支持系統(tǒng)分銷商 A分銷商 B分銷商 C補貨統(tǒng)一業(yè)務時間安排聯(lián)合預測訂單信息訂單信息訂單信息互聯(lián)網企業(yè)企業(yè)企業(yè)貝發(fā)產品整合平臺互聯(lián)網補貨信息系統(tǒng)配置要求（過渡性方案）貝發(fā)市場人員貝發(fā)總部 分銷商零售終端制造工廠說明：在過渡時期，通過電話、傳真等構建一個過渡性的信息系統(tǒng)。調研，抽查，分析定單匯總電話傳真人員電話傳真人員定單匯總電話傳真人員下單信息系統(tǒng)配置要求 （未來規(guī)劃）? 系統(tǒng)端口設置：如何跟貝發(fā)公司和物流公司以及銀行的系統(tǒng)對接，實現快速反應。? 系統(tǒng)權限設定：如何為制造工廠設置合理的系統(tǒng)使用權限。? 定單獲?。褐圃旃S如何及時獲取相關定單信息和指令。? 定單預測：制造工廠如何借助貝發(fā)信息系統(tǒng)強大的支持和功能對自己將要獲得的定單數量進行科學的預測。制造工廠 貝發(fā) 經銷商 零售終端? 如何使庫存管理的達到系統(tǒng)、高效、準確、自動的要求（當前庫存的及時查詢、庫存預警、采購訂單自動生成等）？? 如何使貝發(fā)向供應商下達的采購訂單準確有效（科學的銷售分析及預測體系）？? 如何使訂單處理（經銷商網上訂貨及內部處理，如沒有庫存了怎么處理等；訂單的自動流轉；訂單滿足的跟進）高效、系統(tǒng)，并成為一個閉環(huán)？? 如何實現對 DC中心（第三方物流公司）的有效管理（系統(tǒng)對接、數據共享、訂單處理及跟蹤、庫存管理等等）？? 如何通過 IT系統(tǒng)對經銷商的經營狀況進行管理（假如客戶不愿意上 IT系統(tǒng)終端，如何對經銷商的進銷存等內容進行管理）？? 如何對供應商進行有效管理（訂單、交貨期、質量、應付帳款），力爭和供應商的 ERP系統(tǒng)對接，共享數據？? 目前的 IT系統(tǒng)如何與規(guī)劃中的電子商務、直營和加盟業(yè)務的融合問題，如何讓分銷和直銷共享數據庫？? 文具多品項管理的 IT系統(tǒng)的復雜性如何解決，是否可以參照沃爾瑪大賣場系統(tǒng)？? IT系統(tǒng)端口設置與分級授權是如何規(guī)劃的（哪人有查詢和修改哪些信息的權利？）? 貝發(fā)不設置分公司，只設辦事處，除了部分客戶能夠網上下訂單，那些書面訂單如何高效處理？信息系統(tǒng)配置要求 （未來規(guī)劃）制造工廠 貝發(fā) 經銷商 零售終端? 系統(tǒng)端口設置：如何跟貝發(fā)公司和物流公司以及銀行的系統(tǒng)對接，實現快速反應。? 系統(tǒng)權限設定：如何為經銷商設置合理的系統(tǒng)使用權限。? 支持系統(tǒng)：如何通過信息系統(tǒng)為經銷商提供市場操作方案支持和指導。? 信息反饋：經銷商的庫存和需求等信息如何及時反饋回貝發(fā)公司? 定單獲?。毫闶凵痰亩▎稳绾蔚竭_經銷商那里并獲得確認。? 定單履行：如何對經銷商的配送進行有效監(jiān)督和控制。? 定單查詢：經銷商如何知道自己下給貝發(fā)的定單的履行情況，以及時調整。? 定單預測：如何為經銷商提供其服務市場內的定單數量預測。信息系統(tǒng)配置要求 （未來規(guī)劃）制造工廠 貝發(fā) 經銷商 零售終端 ? 系統(tǒng)端口設置：如何跟貝發(fā)公司、經銷商、物流公司以及銀行的系統(tǒng)對接，實現快速反應。? 系統(tǒng)權限設定：如何為不同類型的零售終端設置合理的系統(tǒng)使用權限。? 支持系統(tǒng)：如何通過信息系統(tǒng)為零售終端提供市場產品信息、不同種類產品總體銷售狀況以及滯銷品解決方案等，以實現快速反應。? 信息反饋：零售終端的庫存和需求等信息如何及時反饋回貝發(fā)公司和經銷商處。? 定單查詢：零售終端如何知道自己下給經銷商和貝發(fā)公司的定單實時的履行狀態(tài)，如生產和物流配送等，以迅速作出反應。? 定單查詢：經銷商如何知道自己下給貝發(fā)的定單的履行情況，以及時調整。? 銷量預測：零售終端如何借助貝發(fā)信息系統(tǒng)的強大支持和功能對自己的銷量作出科學的預測。信息系統(tǒng)配置要求 （未來規(guī)劃）制造工廠 貝發(fā) 經銷商 零售終端第一部分 貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式規(guī)劃第二部分 2023貝發(fā)市場布局規(guī)劃及渠道結構第三部分 2023貝發(fā)渠道各環(huán)節(jié)運作策略及進程第四部分 2023貝發(fā)渠道促銷方案第五部分 2023貝發(fā)經銷商選擇及合作策略第六部分 2023貝發(fā)渠道與各資源匹配第七部分 2023貝發(fā)銷售目標預測及分解目錄十四、 2023貝發(fā)銷售目標預測及分解十四、 2023貝發(fā)銷售目標預測及分解（三） 2023各渠道銷售預測（一） 2023主要分銷商銷售預測（二） 2023各月銷售預測2023貝發(fā)銷售預測及分解2023貝發(fā)銷售預測及分解 基于聯(lián)縱智達 ?貝發(fā)項目物流、 IT建設、電子商務平臺建設等客觀條件變動以及雙方合作機制，聯(lián)縱智達以及貝發(fā)雙方進行了大量的建設性的溝通，項目組根據每次雙方交流意見進行了報告的多次調整，形成了大量的溝通稿。本《貝發(fā)渠道規(guī)劃及建設報告》即是上述溝通稿的提煉與升華。 另外，由客觀條件以及合作機制所引發(fā)的未完成的部分作業(yè)內容，將續(xù)延至在下一期合作。后記? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:43:5220:43:5220:431/23/2023 8:43:52 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2120:43:5220:43Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:43:5220:43:5220:43Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2120:43:5220:43:52January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23 一月 20238:43:52 下午 20:43:52一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:43 下午 一月 2120:43January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/23 20:43:5220:43:5223 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 8:43:52 下午 8:43 下午 20:43:52一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:43:5220:43:5220:431/23/2023 8:43:52 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2120:43:5220:43Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:43:5220:43:5220:43Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數里入云峰。 一月 21一月 2120:43:5220:43:52January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20238:43:52 下午 20:43:52一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:43 下午 一月 2120:43January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 20:43:5220:43:5223 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:43:52 下午 8:43 下午 20:43:52一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:43:5220:43:5220:431/23/2023 8:43:52 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2120:43:5220:43Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:43:5220:43:5220:43Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2120:43:5220:43:52January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20238:43:52 下午 20:43:52一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:43 下午 一月 2120:43January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 20:43:5220:43:5223 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 8:43:52 下午 8:43 下午 20:43:52一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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